型期我國(guó)保險(xiǎn)從業(yè)人員的管理問(wèn)題研究——c.n財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司為例

1、碩士學(xué)位論文M A S T E R ’S T I l E S I SM a n a g e m e n t o f i n s u r a n c e p r a c t i t i o n e r si nC h i n a d u r i n g t h e t r a n s i t i o np e r i o dR e s e a r c h p r o b l e m —C ．N p r o p e r t yi n s u

2、 r a n c ec o m p a n y a sa ne x a m p l eA T h e s i sS u b m i t t e d i nP a r t i a lF u l f i l l m e n t o f t h e R e q u i r e m e n tF o r t h e M a s t e r D e g r e e i nB u s i n e s s A d m i n i s t r a t

3、i o nB yZ h o u J u nP o s t g r a d u a t e P r o g r a mE c o n o m i c a l I n s t i t u t eC e n t r a lC h i n a N o r m a l U n i v e r s i t yS u p e r v i s o r ：Z h a om e i l i nA c a d e m i c T i t l e ：A s s

4、 o c i a t e P r o f e s s o r S i g n a t u r eA p p r o v e dM a y ．2 0 1 6碩士學(xué)位論文M A S T E R ’S T H E S I S摘要隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的需求也從原來(lái)的物質(zhì)需求向著更高層次的精神文化需求邁進(jìn)，特別是對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)的需求。再加上國(guó)家各項(xiàng)法律和政策的實(shí)施，為保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。但是當(dāng)前我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，三家大型保險(xiǎn)

5、公司的壟斷格局還沒(méi)有被打破，對(duì)于中小型保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，其發(fā)展面臨著巨大的挑戰(zhàn)。加入W T O 以后，我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)全部開(kāi)放，國(guó)外經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚企業(yè)的加入進(jìn)一步增加了我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度。C ．N 保險(xiǎn)公司是九十年代中期成立的一家綜合性保險(xiǎn)公司，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展已經(jīng)取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但是在市場(chǎng)占有率方面還沒(méi)有較大的突破。因此對(duì)于C ．N 保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，如何解決其業(yè)務(wù)發(fā)展速度問(wèn)題，是其轉(zhuǎn)型階段首先要解決的問(wèn)題。目前C ．N 保險(xiǎn)

6、公司在全國(guó)推行C ．N 加盟新型門(mén)店模式，即在各個(gè)社區(qū)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的門(mén)店進(jìn)行其保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。C ．N 保險(xiǎn)公司和加盟門(mén)店通過(guò)合同約定雙方的權(quán)利和義務(wù)，對(duì)于加盟門(mén)店來(lái)說(shuō)它僅能夠代理C ．N 保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，C ．N 保險(xiǎn)公司則負(fù)責(zé)對(duì)加盟門(mén)店的裝修指導(dǎo)和運(yùn)營(yíng)管理指導(dǎo)，并且為加盟門(mén)店提供相應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)培訓(xùn)，使其掌握C ．N 保險(xiǎn)公司所有保險(xiǎn)產(chǎn)品以及門(mén)店管理的相關(guān)知識(shí)。與此同時(shí)，通過(guò)這種銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變，C ．N 公司在發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)、人