蘭州C房地產(chǎn)公司H項目營銷策劃方案.pdf

1、隨著中國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)市場競爭越來越激烈，房地產(chǎn)營銷策劃變得越來越重要，開發(fā)商只有對市場做深入的研究，進(jìn)行科學(xué)合理的營銷策劃，才有可能立于不敗之地。在蘭州這樣一個逐步進(jìn)入高度市場化的城市環(huán)境中，面臨市場激烈的競爭，開發(fā)商只有進(jìn)行有效的營銷策劃，才能使房地產(chǎn)項目脫穎而出。
　　 C房地產(chǎn)公司H項目是位于蘭州市城關(guān)區(qū)與七里河區(qū)交界處的一個中檔房地產(chǎn)項目。本文首先運用STP營銷策劃模式和4P等市場營銷的基礎(chǔ)理論，結(jié)合SWO

2、T分析法對本項目的宏觀經(jīng)濟(jì)市場、區(qū)域市場和競爭狀況進(jìn)行了較為細(xì)致的環(huán)境分析，進(jìn)而對項目執(zhí)行的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅進(jìn)行了更為深入細(xì)致的闡述；其次，對消費者群體按照不同細(xì)分變量，從消費者的年齡、收入、職業(yè)、教育程度等方面進(jìn)行了市場細(xì)分，并做出了相應(yīng)的目標(biāo)市場選擇，并在此基礎(chǔ)上從功能定位、建筑風(fēng)格定位、格局配比和面積配比定位、檔次定位等方面確立了本項目的市場定位。然后，基于前兩部分的SWOT分析及STP分析，本文作者設(shè)計出了富有針對性的營銷

3、策劃方案，著重從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面運用大量的圖表和數(shù)據(jù)，對本項目的具體營銷策劃方案進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。最后，本文還對營銷策劃方案進(jìn)行了簡要的評價，并提出了促進(jìn)這一項目營銷策劃方案有效實施的保障措施。
　　 本文結(jié)合市場營銷學(xué)、戰(zhàn)略管理等基礎(chǔ)理論知識和方法，對C房地產(chǎn)公司H房地產(chǎn)開發(fā)項目的營銷策劃方案的設(shè)計進(jìn)行了研究，一方面可從中總結(jié)一些經(jīng)驗，為本項目今后的房地產(chǎn)營銷活動的有效開展提供理論指導(dǎo)；另一方面，也希望能為其他房