房地產(chǎn)開發(fā)公司項(xiàng)目整體營銷策劃方案

1、IXXXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司xxxx項(xiàng)目整體營銷策劃方案摘要作為一個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的重要行業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)步入高度的市場競爭期，行業(yè)競爭十分激烈。怎樣在激烈的競爭中生存，已經(jīng)是房地產(chǎn)開發(fā)商面對的最緊迫的問題。為了給房地產(chǎn)開發(fā)商的實(shí)際銷售提供有益的參考，本文基于房地產(chǎn)營銷相關(guān)理論，力求給出實(shí)際操作性強(qiáng)的房地產(chǎn)營銷策劃。本文根據(jù)“xxxx”項(xiàng)目的具體情況和自己實(shí)習(xí)的切身體會寫的。首先，介紹了自己寫這篇房地產(chǎn)策劃的原因，并對房地產(chǎn)國內(nèi)外理論

2、做簡要的闡述，總結(jié)出房地產(chǎn)整體營銷策劃的特征與作用。簡要地介紹了洛陽XX房地產(chǎn)公司和其開發(fā)的“xxxx”項(xiàng)目。對“xxxx”項(xiàng)目的宏觀環(huán)境及微觀環(huán)境進(jìn)行了分析。運(yùn)用SWOT模型分析出項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。在對營銷環(huán)境和項(xiàng)目分析的基礎(chǔ)上，將項(xiàng)目目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分和選擇，定位項(xiàng)目的功能、建筑風(fēng)格、格局配比和核心價(jià)值。然后根據(jù)內(nèi)部和外部的因素，制定定價(jià)基本策略和調(diào)整策略及價(jià)格調(diào)整策略。最后，根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目的環(huán)境和項(xiàng)目本身的分析，制定

3、出合理的銷售策略。本文的特色在于，項(xiàng)目采取差異化的策略，運(yùn)用全員營銷、全員服務(wù)的方式，挖掘市場中對本項(xiàng)目住房有意向的客戶，針對有意向的客戶和潛在客戶較多的地方實(shí)施游擊營銷的策略，以鋪天蓋地的廣告為輔，采取更有針對性的優(yōu)惠措施，使?jié)撛诘目蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻?。力求運(yùn)用最小的成本創(chuàng)造最大的效益。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)公司營銷環(huán)境營銷策略III目錄前言....................................................

4、.......................................................1第1章策劃的背景與意義.........................................................................21.1策劃的課題來源.....................................................................

5、........21.2策劃的背景.....................................................................................21.3策劃的重要性與必要性.................................................................31.4策劃的概要提示............................

6、.................................................3第2章公司概況與項(xiàng)目簡介.....................................................................62.1洛陽XX房地產(chǎn)公司概況.............................................................62.2洛陽xxxx項(xiàng)目基

7、本情況...............................................................6第3章房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析.............................................................83.1宏觀環(huán)境分析....................................................................

8、.............83.1.1房地產(chǎn)政策分析...................................................................83.1.2洛陽經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析...............................................................93.1.3洛陽文化環(huán)境分析....................................

9、.........................103.2微觀環(huán)境分析...............................................................................103.2.1主要競爭對手.....................................................................103.2.2消費(fèi)者需求調(diào)查與分析......

10、...............................................113.3SWOT分析...................................................................................133.3.1項(xiàng)目的優(yōu)勢...................................................................

11、......133.3.2項(xiàng)目的劣勢.........................................................................133.3.3項(xiàng)目的機(jī)會.........................................................................143.3.4項(xiàng)目的威脅................................

12、.........................................14第4章目標(biāo)市場的選擇與定位...............................................................154.1目標(biāo)市場的細(xì)分...........................................................................154.2目標(biāo)市場的選擇..

13、.........................................................................164.3xxxx項(xiàng)目定位...............................................................................174.3.1項(xiàng)目功能定位..........................................