公司渠道管理制度范例

1、 公司渠道管理制度范例 第一章 市場管理制度第 1 條 本公司實行分類別一級渠道管理體系第 2 條 公司將根據(jù)各區(qū)域的特點和各地渠道商的具體情況進行代理商和經(jīng)銷商的授權并進行直接管理，區(qū)域的劃分將根據(jù)各地渠道商的實力和覆蓋范圍來設定。第 3 條 在具體渠道操作中，公司根據(jù)各渠道商的實力和區(qū)域特點劃分銷售范圍，在已簽訂代理商的地域，公司將配合代理商發(fā)展經(jīng)銷商。第 4 條 原簽訂

2、的經(jīng)銷商由代理商進行管理和供貨，同時對代理商給予嚴格的區(qū)域保護，各代理商必須嚴格執(zhí)行公司的渠道管理制度，禁止跨區(qū)域銷售。第二章 信息共享和商情溝通制度第 5 條 本公司在渠道信息中實行與渠道商共享的原則，渠道經(jīng)理及時為渠道商提供相關區(qū)域的產(chǎn)品需求信息，同時渠道商應積極配合本公司進行渠道供求信息的收集、跟進和反饋以及潛在商情的及時溝通第 6 條 在渠道產(chǎn)品銷售過程中，渠道部將各區(qū)域的潛在商情和供求信息提供給該區(qū)域的本公司渠道商，由當?shù)厍?/p>

3、商跟進和完成銷售。沒有渠道商的區(qū)域可進行渠道直銷或根據(jù)就近原則交給其他渠道商跟進和完成銷售第 7 條 在特殊行業(yè)和大項目上，本公司渠道部將與渠道商在相互溝通和協(xié)調的基礎上加以調控。第三章 渠道商評估第 8 條 本公司實行嚴格的渠道商評估制度，公司渠道部將根據(jù)渠道商的計劃完成、結算額、合作性、市場拓展四項關鍵性評估要素對其進行評估和考核，考核結果與渠道商年終返點直接掛鉤第 8 條 本公司同時將根據(jù)渠道商的銷售額和服務滿意度對渠道商的

4、庫存、渠道、資金等方面進行評估，具體來說可根據(jù)以下 8 個標準來判定。1. 目標客戶：固定的目標客戶群的多少2. 營銷和技術力量：受過培訓和公司認證的營銷和技術人員數(shù)量3. 付款信用：付款誠信度。4. 公司形象:渠道商的媒體形象宣傳。5. 員工素質：技術及銷售人員素質6. 經(jīng)營產(chǎn)品：經(jīng)營的產(chǎn)品與公司產(chǎn)品接近度7. 經(jīng)營模式:經(jīng)營模式與銷售的產(chǎn)品是否相一致。8. 管理經(jīng)驗：主要以公司經(jīng)理層的管理水平和公司的管理模式為平評定標準。第四章 價

5、格制度第 10 條 本公司實行統(tǒng)一的全國價格體系，公司在全國媒體實行媒體指導價格，渠道商應嚴格執(zhí)行公司的價格管理體系，維護全國價格體系的統(tǒng)一。第 11 條 本公司嚴格控制全國價格體系，渠道商如違反公司的價格管理制度，公司將給予嚴厲處罰第五章 渠道商激勵第 12 條 本公司實行年終銷售返點和市場返點制度，公司將根據(jù)渠道商年度銷售量給予銷售返點和市場推廣返點支持。第 13 條 主要發(fā)放對象為公司的授權經(jīng)銷商和代理

6、商場部的審核和批準后將獲得經(jīng)銷商資格的授權，享受相應的商務價格。3. 代理商申請制度。各地渠道商如果符合本公司對代銷商的基本要求，即可申請成為本公司的代理商。在通過本公司市場部的審核和批準后將獲得代銷商資格的授權，享受相應的商務價格和相應的權利。第 2 條 渠道商申請程序1. 由市場部經(jīng)市場調研后，提出一定數(shù)量的候選經(jīng)銷商名單2. 公司成立一個由營銷、服務、財務、公關部門組成的經(jīng)銷商評選小組。3. 評選小組初審后選商家后，由營銷部實地調

7、查商家，雙方協(xié)填調查表。4. 經(jīng)對各候選商家基本條件的審定，由評審小組綜合評定決定取舍。取得試銷商/經(jīng)銷商/代理商資格的，方可銷售。沒有通過審核的，請其繼續(xù)改進，保留其未來候選資格。下面是贈送的合同范本，不需要的可以編輯刪 下面是贈送的合同范本，不需要的可以編輯刪除?。。。。?！ 除?。。。。?！教育機構勞動合同范本 為大家整理提供，希望對大家有一定幫助。一、_________ 培訓學校聘請_________ 籍_________ (