公司銷售管理責任、制度

1、第一章崗位責任體系 第一章崗位責任體系銷售經(jīng)理崗位責任 銷售經(jīng)理崗位責任一、行政隸屬 一、行政隸屬上級主管：****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責 二、主要職責一） 以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 二） 以不斷提高有效出貨為基本保障 1、負責整理分銷網(wǎng)絡(luò)渠道（1）指揮部屬對北京各市場責任區(qū)域進行實地調(diào)查，弄清楚終端零售店的形態(tài)與數(shù)量分布。（2）據(jù)此對渠道進行規(guī)劃，確定每一級部屬的職責及計劃目標。（3）

2、不斷總結(jié)成功經(jīng)驗，對區(qū)域市場進行滾動式或地毯式覆蓋。2、負責確定市場責任區(qū)域（1）依靠有組織的努力，依靠管理，把市場責任落到實處。明確北京銷售部組織結(jié)構(gòu)，定編定員，明確每一個職務(wù)的內(nèi)涵及工作制定相應(yīng)的舉措；工作計劃可以逐周滾動進行。（3）在計劃的約束下，進一步督促下屬，不斷地提高訪問客戶的數(shù)量與質(zhì)量，不斷地為客戶做貢獻。5、負責檢查工作完成情況（1）持續(xù)不斷地檢查落實，不折不扣的檢查落實有效出貨的各環(huán)節(jié)執(zhí)行狀況。（2）必須依據(jù)反饋的管理