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文檔簡介
1、12銷售管理報(bào)告制度銷售管理報(bào)告是銷售部門和人員向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售業(yè)務(wù)開展情況，請示工作、溝通銷售信息的一種方式，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)控制銷售業(yè)務(wù)、掌握銷售信息、制定銷售方針和政策、實(shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略、改善經(jīng)營管理的重要依據(jù)。銷售管理報(bào)告種類較多，就其主要用途和內(nèi)容來劃分，可以分為銷售（包括利潤、成本）計(jì)劃完成情況報(bào)告，銷售計(jì)劃與合同執(zhí)行情況報(bào)告，訂單、合同簽訂和賒銷情況報(bào)告，分支機(jī)構(gòu)銷售和盈利情況報(bào)告，商品存量與貨源情況報(bào)告，重大銷售業(yè)務(wù)專題報(bào)告，銷
2、售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展與收縮、合并、撤銷報(bào)告，調(diào)整售價(jià)報(bào)告，資金回籠情況報(bào)告，市場供求、客源、行情調(diào)研和競爭情況報(bào)告，商品盤存和損耗損失以及重大銷售事故情況報(bào)告，銷售管理制度與崗位責(zé)任制度執(zhí)行情況報(bào)告，銷售內(nèi)部審計(jì)報(bào)告，等等。這些報(bào)告主要由銷售管理職能部門和商場經(jīng)理負(fù)責(zé)編寫，并向銷售經(jīng)理定期或不定期報(bào)告，以便銷售經(jīng)理及時(shí)掌握銷售工作情況，作出決策和決定。定期的報(bào)告可分為旬報(bào)、月報(bào)、季報(bào)、半年報(bào)和年度報(bào)；不定期報(bào)告則根據(jù)需要及時(shí)向銷售經(jīng)理報(bào)告。報(bào)告應(yīng)
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