中國IT產(chǎn)品分銷渠道發(fā)展模式研究.pdf_第1頁
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1、北京郵電大學碩士學位論文中國IT產(chǎn)品分銷渠道發(fā)展模式研究姓名：張蓉申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：劉克選20080605RESEARCHONDISTRIBUTIONCHANNELSOFITPRODUCTINCHINAABSTRACTSinceChinajoinedthewTO，largenumberofforeignproductshavepouredintoourcountryWiththelogisticsandcapit

2、alflowasthecorecompetitivenessdistributionchannelsofhigh1evelITproductinhomogenizationareintensiveandexceptionallycompetitiveMajordistributionchannelswillavoidthesimplepricecompetitionandtrytoprovidethevalueaddedservices

3、tothecustomerswithinnovationandintegrationNowadays，thedistributionchannelsofITproductaregettingflatAstheresult，theproblemhowtobuildasupplychainmanagementanddistributionofcustomizationservicewillbecomethemainissueofcompet

4、itionindistributionofITproductsOnthebasisoftheclassicalmanagementtheory，thispaperinvestigatesvalue—addeddistributionchannelsofITproductsinthefollowingaspectsWhileglobaldistributionchannelscomingintoChina，themaiorityofITp

5、roductsdistributorshavetobeartheenormouspressureofmarketcompetitionandsomeofthemareevenhardtosurviveConstructivesuggestionsaregiventosolvetheproblemsinITproductdistributionchannelsBasedontheSWOTtheorythispapersetsaboutwi

6、ththeanalysisofcompetitionenvironmentofITproductsdistilbutionchannelsandanalyzestheweaknessesandstrengthsofITproductsdistributionchannelsaswellastheexternalcompetitionenvironmentInordertoachievecrosssellingofdifferentpro

7、ducts，thispaperhasdiscussedhowtoenhancecapabilitiesofvalueaddeddistribution，thepenetrationandexpansionofendusers，andhowtofindthetruerequirementsofcustomersandcreatenewvalueforthemKEYWORDS：ITNetworkProductDistributionCust

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