A公司教育軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、國(guó)內(nèi)中小軟件企業(yè)，由于規(guī)模、財(cái)力和意識(shí)的限制，一般都重技術(shù)輕營(yíng)銷(xiāo)，研究和制定適合自身發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的企業(yè)很少。許多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不明確，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展也顯得盲目和無(wú)序。因此幫助這些企業(yè)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性，掌握制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的科學(xué)方法具有重要的意義。 A公司是一家小型民營(yíng)企業(yè)，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是教育軟件開(kāi)發(fā)。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)率下降的緊迫形勢(shì)下，A公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致公司目前的競(jìng)爭(zhēng)力逐漸減弱，未來(lái)發(fā)展

2、方向不明朗，形成了制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。本文通過(guò)對(duì)A公司的現(xiàn)狀及環(huán)境分析，以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理理論為基礎(chǔ)，對(duì)A公司進(jìn)行綜合的研究，從政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)四個(gè)方面對(duì)企業(yè)所處宏觀環(huán)境進(jìn)行闡述，運(yùn)用邁克爾·波特的五力模型對(duì)企業(yè)所處行業(yè)的外部競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)行分析，同時(shí)從市場(chǎng)、技術(shù)、人才等內(nèi)部資源方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，然后運(yùn)用SWOT分析方法對(duì)企業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、存在的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了具體的分析，提出該公司應(yīng)該采取差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步