基于AISAS理論的網(wǎng)絡(luò)紅人社交化電商營銷策略研究.pdf

1、在新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，競爭環(huán)境及消費(fèi)者行為都發(fā)生了變化,傳統(tǒng)的營銷方式受到了極大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)營銷的模式往往都是以企業(yè)為中心進(jìn)行營銷，而不是建立在消費(fèi)者為中心的基礎(chǔ)之上。市場(chǎng)的快速變化要求品牌能夠創(chuàng)新營銷方式,尋求多方共贏的新模式,這樣才能滿足顧客的多樣化需求。基于AISAS理論的營銷就是建立在以消費(fèi)者為核心的基礎(chǔ)之上,其具有交互性、及時(shí)性、精準(zhǔn)性、病毒式傳播等特性。
　　近幾年網(wǎng)紅現(xiàn)象為大家津津熱道，2016年網(wǎng)紅群體的變現(xiàn)能力讓大家

2、有目共睹，電商網(wǎng)紅張大奕淘寶店鋪雙11日銷量過億，網(wǎng)紅主播日收入上百萬等等，淘寶上女裝銷量前十中有7家是網(wǎng)紅店鋪，以服飾為主的網(wǎng)紅店鋪在面對(duì)大品牌的各種營銷手段和時(shí)不時(shí)的超低折扣似乎并不具備優(yōu)勢(shì)，但她們?nèi)匀蛔屘詫毜赇伒匿N量堪稱傳奇，這不禁讓人思考為何他們的變現(xiàn)能力如此驚人。
　　本文主要針對(duì)電商網(wǎng)紅在社交平臺(tái)的營銷策略進(jìn)行分析，梳理網(wǎng)紅的發(fā)展進(jìn)程和走紅原因以及變現(xiàn)方式，網(wǎng)紅是如何將社交流量引導(dǎo)至淘寶，網(wǎng)紅的社交化營銷是否受到AIS