中國(guó)石油華北銷售公司核心競(jìng)爭(zhēng)力研究.pdf

1、中國(guó)成品油市場(chǎng)開放后，成品油銷售企業(yè)的外部環(huán)境發(fā)生了重大變化，國(guó)內(nèi)成品油銷售市場(chǎng)將從寡頭壟斷步入競(jìng)爭(zhēng)階段。成品油銷售企業(yè)要謀求生存和不斷發(fā)展，必須使企業(yè)順應(yīng)形勢(shì)的變化，建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　中國(guó)石油華北銷售公司是中國(guó)石油在華北地區(qū)的分公司，主要承擔(dān)中國(guó)石油在北京、天津、山西、河北兩市兩省的成品油銷售業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)7年的艱苦創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，加油站遍布華北大地，在華北地區(qū)與中國(guó)石化形成了寡頭壟斷市場(chǎng)。成品油市場(chǎng)開放后，歷經(jīng)多

2、年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮、具有成熟經(jīng)營(yíng)管理理念的國(guó)外石油公司以及國(guó)有石油公司第三梯隊(duì)的中海油、中化集團(tuán)都將加入華北地區(qū)成品油市場(chǎng)，中國(guó)石油華北銷售公司的外部環(huán)境更加嚴(yán)峻。本文利用核心競(jìng)爭(zhēng)力相關(guān)理論，通過(guò)對(duì)中國(guó)石油華北銷售公司外部環(huán)境、內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈及關(guān)鍵能力分析，提出中國(guó)石油華北銷售公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成要素及組合、構(gòu)建思路和構(gòu)建途徑。首先，對(duì)中國(guó)石油華北銷售公司的外部環(huán)境進(jìn)行分析，提出未來(lái)華北地區(qū)成品油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將由原來(lái)的以加油站網(wǎng)絡(luò)、成品油資源為重

3、點(diǎn)的表層性競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向以加油站網(wǎng)絡(luò)、成品油資源、客戶、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念和管理創(chuàng)新為重點(diǎn)的深層次競(jìng)爭(zhēng)。其次，對(duì)中國(guó)石油華北銷售公司的內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈及關(guān)鍵能力進(jìn)行分析，并理論結(jié)合實(shí)際，提出中國(guó)石油華北銷售公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成要素為企業(yè)文化力、成品油資源組織能力、成品油零售能力、學(xué)習(xí)能力，它們按照三個(gè)層次進(jìn)行組合，即以企業(yè)文化力為基礎(chǔ)力，以成品油資源組織能力、成品油零售能力為表現(xiàn)力，以學(xué)習(xí)能力為保持力，形成整體力即核心競(jìng)爭(zhēng)力;同時(shí)，提出中國(guó)石油華北銷

4、售公司核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建思路:以未來(lái)華北地區(qū)成品油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)即加油站網(wǎng)絡(luò)、成品油資源、客戶、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念和管理創(chuàng)新為外部導(dǎo)向，通過(guò)對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成要素的提升，形成基礎(chǔ)力、表現(xiàn)力和保持力三力的整體提升，構(gòu)建中國(guó)石油華北銷售公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。最后，提出中國(guó)石油華北銷售公司核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建途徑:以加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理為主線，提高成品油資源組織能力;以加油站網(wǎng)絡(luò)理性擴(kuò)張和品牌服務(wù)為重點(diǎn)，提高成品油零售能力;以先進(jìn)價(jià)值觀為核心，提高企業(yè)文化力;以創(chuàng)建學(xué)