H飼料公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國(guó)加入WTO后，已經(jīng)步入成熟階段的中國(guó)飼料加工業(yè)面臨著一個(gè)現(xiàn)實(shí)：上萬(wàn)家飼料企業(yè)面對(duì)一個(gè)相對(duì)低迷的市場(chǎng)需求，行業(yè)普遍開(kāi)工不足，而大多數(shù)企業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低、管理落后、創(chuàng)新能力不夠、服務(wù)滯后、企業(yè)文化不適應(yīng)新的發(fā)展.而未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)的格局是：行業(yè)將會(huì)走向規(guī)范，外企進(jìn)入將淘汰一部分經(jīng)營(yíng)管理不善的企業(yè)、綠色壁壘將淘汰一部分企業(yè)、國(guó)內(nèi)外大企業(yè)將會(huì)利用資金、技術(shù)、服務(wù)、品牌、管理等綜合優(yōu)勢(shì)同中小型企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技.但無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，己不得

2、不從戰(zhàn)略高度來(lái)考慮自身的生存和發(fā)展問(wèn)題了，而其中的營(yíng)銷問(wèn)題又是重中之重。
　　 本文以H公司作為對(duì)象，應(yīng)用基于營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)理論和戰(zhàn)略分析研究方法，在分析飼料行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，提出H公司應(yīng)該采取的戰(zhàn)略的構(gòu)架，戰(zhàn)略的實(shí)施及保障措施。
　　 論文首先對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的相關(guān)理論進(jìn)行了闡述，包括企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義、類型。運(yùn)用PEST方法分析了H公司所處的宏觀環(huán)境，運(yùn)用邁克爾.波特關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的五種力量模型，分析了H公司所