X公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、在金融危機(jī)的影響之下，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)受到了很大的影響，而處于汽車(chē)行業(yè)下的零部件產(chǎn)業(yè)也到了很大的影響。X公司為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商，主營(yíng)板簧、空氣懸架、穩(wěn)定桿。在金融危機(jī)的影響下，亦受到很大的挑戰(zhàn)。
　　 本文分析了世界及中國(guó)汽車(chē)板簧業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)。分析了三大產(chǎn)品的市場(chǎng)供給特征以及市場(chǎng)需求特征。由上面的分析，可以得到X公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位以及SWOT分析?；诩夹g(shù)營(yíng)銷(xiāo)理論，得到X公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。針對(duì)公司發(fā)展的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境，結(jié)合公

2、司產(chǎn)品市場(chǎng)特征，基于公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，公司未來(lái)市場(chǎng)定位是：2009-2016年行業(yè)龍頭，2016年后：市場(chǎng)寡頭。公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位是:板簧定位為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，空氣懸架為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，穩(wěn)定桿為市場(chǎng)補(bǔ)充者，并得到了公司營(yíng)銷(xiāo)階段戰(zhàn)略及區(qū)位細(xì)分戰(zhàn)略。最后得到了公司各產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略:板簧的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為規(guī)模擴(kuò)張、產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略戰(zhàn)略，價(jià)格差異化、服務(wù)差異化戰(zhàn)略，在不同的時(shí)勢(shì)下選擇合適的市場(chǎng)；穩(wěn)定桿的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為先內(nèi)后外營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；空氣懸架的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以本土

3、化作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略、中心開(kāi)花推銷(xiāo)戰(zhàn)略。為確保營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的成功實(shí)施，給出了組織保障體系、復(fù)合型技術(shù)人才保障、健全銷(xiāo)售機(jī)制以及技術(shù)研發(fā)支持戰(zhàn)略措施。X公司通過(guò)把握世界及中國(guó)汽車(chē)板簧業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為公司制定發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)，并確立X公司市場(chǎng)未來(lái)地位。比較主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略，有針對(duì)性制定X公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略行動(dòng)綱領(lǐng)，給出了基于技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.現(xiàn)在很多以技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)都在逐漸引進(jìn)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式。板簧行業(yè)對(duì)技術(shù)的要求相對(duì)較高