人物訪談提綱詳細版

1、人物訪談提綱 人物訪談提綱一、采訪對象 一、采訪對象1、高層領導：老板、創(chuàng)始人、公司總經理；2、中層干部：市場部經理、銷售部經理、行政部經理、財務部經理；3、基層市場人員：市場部工作人員、區(qū)域經理、銷售代表等。二、訪談內容 二、訪談內容1、戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展思路2、市場運作和品牌管理3、渠道建設和營銷執(zhí)行4、組織管理與營銷支持注：根據各部門情況進行選擇性提問（一） （一） 戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展思路： 戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展思路：一、企業(yè)背景 一、企業(yè)背景

2、1、公司成立的背景及原始動因？2、公司股本構成及主要股東背景簡介3、公司目前可生產的產品種類、產品線、飽和產能等相關情況4、公司現(xiàn)有品牌、品牌來源及演變說明？5、自成立以來公司產品主銷產品銷量、銷售額、全國及區(qū)域市場占有率、利潤及年度指標完成情況6、請您談談今年公司營銷策略、市場投入、銷售情況及與去年同期的比較7、我們產品的目標消費群是什么？我們將來想要在中國家紡業(yè)內占據一個什么樣的位置？8、請談談您對我們現(xiàn)有品牌名稱、品牌標示、產品名

3、稱的感性認識。9、要實現(xiàn)企業(yè)的目標，我們的核心競爭力在哪里？我們現(xiàn)在存在的主要問題是什么？1、現(xiàn)有哪些系列產品？公司產品定位與產品線的組合策略？2、與同行相比，產品的核心要素、獨特性、領先性簡述3、與市面上其它品牌同類產品的差異性比較，產品功能（概念）與競品的相對優(yōu)、劣勢分析？4、依目前技術而言，可研發(fā)的新品種有哪些？可生產哪些產品？現(xiàn)有流水線概況？現(xiàn)有的產能概況？有哪些生產許可證？及行業(yè)論證標準？三、行業(yè)競爭狀況 三、行業(yè)競爭狀況1、

4、能否簡單介紹一下國內(xx 行業(yè))近年來的市場走勢？2、能否簡單介紹一下(xx 行業(yè))所處行業(yè)的競爭狀況？3、行業(yè)的市場領導者是誰？它的渠道結構是怎樣的？它的哪些產品最好銷？4、請簡要陳述主要競品的概況——企業(yè)背景、綜合實力、產品概況、市場定位、品牌策略、渠道策略、價格策略、分銷模式、宣傳與促銷手段、營銷管理等？四、品牌現(xiàn)狀 四、品牌現(xiàn)狀1、品牌名稱的由來和涵義解讀？2、品牌是如何定位的？它的品牌主張是什么？它的品牌個性是什么？品牌主形