批發(fā)商管理制度

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2、------------ ----批發(fā)商管理制度第一章 第一章 批發(fā)商銷(xiāo)售代表職責(zé) 批發(fā)商銷(xiāo)售代表職責(zé)第一條 第一條 本公司批發(fā)商銷(xiāo)售代表必須履行下列職責(zé)：1．依據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃，向所轄批發(fā)商合理分解銷(xiāo)售指標(biāo)。2．尋找當(dāng)?shù)刈罴雅l(fā)商，共同擴(kuò)展渠道網(wǎng)絡(luò)。3．做好批發(fā)商貨款回收工作。4．對(duì)當(dāng)?shù)嘏l(fā)價(jià)格進(jìn)行管理和監(jiān)控。5．做好批發(fā)商的庫(kù)存管理工作。6．做好公司與批發(fā)商之間的信息溝通與反饋工作。7．對(duì)所轄批發(fā)商給予足夠的支持、協(xié)助、管理、監(jiān)

3、控和評(píng)估。8．處理好渠道之間的矛盾與沖突，維護(hù)公司品牌的發(fā)展。9．做好對(duì)批發(fā)商和零售商的培訓(xùn)工作。10．依據(jù)公司銷(xiāo)售行政規(guī)范，做好日常行政工作和報(bào)表填寫(xiě)工作。第二章 第二章 批發(fā)商銷(xiāo)售代表的能力要求 批發(fā)商銷(xiāo)售代表的能力要求第二條 第二條 本公司批發(fā)商銷(xiāo)售代表需具備處理下列事務(wù)的能力：1．建立良好的生意關(guān)系；2．發(fā)掘批發(fā)商的需要；3．明確真正的需要；4．找出有可能發(fā)展的機(jī)會(huì)；5．表述解決問(wèn)題的方法，推薦產(chǎn)品和服務(wù)；6．了解推銷(xiāo)的好處（利

4、益）；7．滿(mǎn)足批發(fā)商個(gè)人及組織的需要；----------------------------精品 word 文檔 值得下載 值得擁有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

5、------------------------------- ----16．運(yùn)輸事宜；17．培訓(xùn)；18．促銷(xiāo)；19．廣告；20．理貨；21．取消訂單；22．拒收貨；23．舊貨；24．接單不發(fā)貨。第三章 第三章 批發(fā)商基本檔案資料管理 批發(fā)商基本檔案資料管理第四條 第四條 基本資料包括名稱(chēng)、地址、電話(huà)、網(wǎng)址、負(fù)責(zé)人、聯(lián)系人、最佳走訪時(shí)間和員工數(shù)目等。第五條 第五條 財(cái)務(wù)狀況要分析潛在的銷(xiāo)售額、產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、月均庫(kù)存數(shù)、價(jià)格折扣和折舊等。