3G時(shí)代國(guó)外設(shè)備生產(chǎn)商與中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略合作研究——以N公司為例.pdf

1、電信行業(yè)一直以來(lái)是中國(guó)最具盈利價(jià)值的行業(yè)。在過(guò)去10多年的發(fā)展歷程中,中國(guó)電信設(shè)備供應(yīng)商一直處于外商投資者一枝獨(dú)秀的局面。而隨著中國(guó)3G時(shí)代的來(lái)臨,電信運(yùn)營(yíng)商多頭競(jìng)爭(zhēng)的格局被改變?yōu)橹袊?guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三足鼎立的格局。3G牌照的發(fā)放也導(dǎo)致了電信設(shè)備供應(yīng)行業(yè)的新一輪洗牌,中國(guó)本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得了發(fā)展機(jī)遇,與外國(guó)設(shè)備生產(chǎn)商站在了同一起跑線(xiàn)上。面臨著中國(guó)電信市場(chǎng)環(huán)境的瞬息萬(wàn)變,作為外資設(shè)備供應(yīng)商的N公司如何在新一輪市場(chǎng)浪潮中突出自己的獨(dú)特

2、優(yōu)勢(shì),積極發(fā)展與中國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商的合作關(guān)系,以及與其他設(shè)備供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,這些問(wèn)題直接關(guān)系到N公司在中國(guó)3G時(shí)代的未來(lái)發(fā)展,也是本文力求解決的問(wèn)題。
　　 本文首先對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行整理,并對(duì)N公司與中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的合作歷程進(jìn)行回顧,總結(jié)可取的經(jīng)驗(yàn),然后通過(guò)PEST分析框架、供應(yīng)鏈分析方法、商務(wù)談判的相關(guān)理論對(duì)3G時(shí)代N公司與中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略合作進(jìn)行分析,最后得出針對(duì)N公司的在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、與競(jìng)爭(zhēng)者的合作、以及商務(wù)談判方面的