3G時代國外設備生產商與中國電信運營商的戰(zhàn)略合作研究——以N公司為例.pdf

1、電信行業(yè)一直以來是中國最具盈利價值的行業(yè)。在過去10多年的發(fā)展歷程中,中國電信設備供應商一直處于外商投資者一枝獨秀的局面。而隨著中國3G時代的來臨,電信運營商多頭競爭的格局被改變?yōu)橹袊苿?、中國聯通、中國電信三足鼎立的格局?G牌照的發(fā)放也導致了電信設備供應行業(yè)的新一輪洗牌,中國本土競爭對手獲得了發(fā)展機遇,與外國設備生產商站在了同一起跑線上。面臨著中國電信市場環(huán)境的瞬息萬變,作為外資設備供應商的N公司如何在新一輪市場浪潮中突出自己的獨特

2、優(yōu)勢,積極發(fā)展與中國三大電信運營商的合作關系,以及與其他設備供應商的競爭關系,這些問題直接關系到N公司在中國3G時代的未來發(fā)展,也是本文力求解決的問題。
　　 本文首先對相關文獻進行整理,并對N公司與中國電信運營商的合作歷程進行回顧,總結可取的經驗,然后通過PEST分析框架、供應鏈分析方法、商務談判的相關理論對3G時代N公司與中國電信運營商的戰(zhàn)略合作進行分析,最后得出針對N公司的在建立戰(zhàn)略聯盟、與競爭者的合作、以及商務談判方面的