3G時代電信運(yùn)營商的營渠道組織結(jié)構(gòu)建設(shè).pdf

1、2009年初,隨著中國移動,中國電信,中國聯(lián)通分別領(lǐng)到3G牌照,我國的電信市場邁入了3G時代。3G牌照的發(fā)放使得所有運(yùn)營商面臨的是一個更加激烈的全業(yè)務(wù)競爭的市場環(huán)境。而隨著3G業(yè)務(wù)的不斷推出,電信產(chǎn)品的多樣性以及新產(chǎn)品密集型
　　 的特點(diǎn)將進(jìn)一步顯現(xiàn)。那么如何利用健康高效的營銷渠道去保證業(yè)務(wù)的推廣發(fā)展,如何保持原有營銷渠道優(yōu)勢,同時又與時俱進(jìn)改造營銷渠道以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境就是擺在電信運(yùn)營商面前的重要課題。
　　 本

2、文首先從國外3G技術(shù)與市場發(fā)展的情況介紹入手,同時結(jié)合目前我國3G的市場狀況進(jìn)行對比。利用SWOT,五力模型等工具對我國電信市場的綜合分析,探討了電信運(yùn)營商的營銷渠道在當(dāng)前市場環(huán)境發(fā)生變化時而暴露出的問題。隨后,結(jié)合某省聯(lián)通分公司營銷渠道進(jìn)行分析,對于營銷渠道組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)優(yōu)化,提出建設(shè)了意見。
　　 首先,在管理架構(gòu)方面,調(diào)整設(shè)計(jì)營銷渠道管理體系,以適應(yīng)新形勢下的市場環(huán)境;其次,在渠道職能方面,針對直銷渠道,實(shí)體渠道,電子化渠