汽車營銷模式研究.pdf

1、我國的汽車產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展迅猛，在國民經(jīng)濟中的地位日益突出。營銷環(huán)節(jié)處于整個汽車產(chǎn)業(yè)的下游，是產(chǎn)品價值轉(zhuǎn)移到最終消費者的關(guān)鍵。汽車營銷模式是有關(guān)汽車產(chǎn)品在流通領域的制度安排，是營銷環(huán)節(jié)的重要組成部分，影響著汽車產(chǎn)業(yè)鏈的整體運作效率。中國加入WTO后的幾年中國汽車產(chǎn)業(yè)將面臨發(fā)展的良好機遇，但同時也必將面臨跨國汽車巨頭的沖擊，在汽車流通領域尤為明顯。對汽車營銷模式特征的剖析、對不同汽車營銷模式運作效率的研究以及汽車營銷模式格局演變的

2、分析，將有利于政府有關(guān)部門制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和法規(guī),以保持我國汽車流通業(yè)乃至整個汽車產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。本論文提出了營銷模式是汽車流通領域的一項制度安排的思路，把營銷模式的研究置于制度的框架體系中,對其內(nèi)部制度要素和外部的制度環(huán)境進行研究。在汽車營銷模式中，制度要素是指包括汽車制造商、經(jīng)銷商和消費者在內(nèi)的主體，而制度要素之間的關(guān)系對應于三主體在互動博弈過程中形成的相互之間的關(guān)系;制度環(huán)境相應于汽車產(chǎn)業(yè)層次的制度安排。同時本論文從制

3、度變遷的視角分析營銷模式格局的演變，認為在內(nèi)外部各種因素的共同影響和作用下營銷模式所產(chǎn)生的質(zhì)的變化，實質(zhì)上是這種制度安排的變遷。在制度的框架體系下，本論文進一步將汽車產(chǎn)業(yè)的營銷階段看作一個“微型”的產(chǎn)業(yè)，借用產(chǎn)業(yè)組織理論的SCP范式，從結(jié)構(gòu)、行為和運作績效等方面對汽車營銷模式進行深入研究，剖析營銷模式中制造商、經(jīng)銷商、消費者等主體之間相互關(guān)系以及權(quán)益分配，各主體從自身利益角度出發(fā)所進行的互動博弈行為和所產(chǎn)生的績效，營銷模式結(jié)構(gòu)

4、對主體的行為選擇和運作績效的影響等。由于構(gòu)成汽車營銷模式的諸多因素具有復雜性、相關(guān)性、時變性、層次型等特征，因此本論文在對營銷模式內(nèi)部要素和環(huán)境因素分析的基礎上，構(gòu)建汽車營銷模式格局變化的系統(tǒng)動力學模型，對中國汽車營銷模式未來幾年的發(fā)展趨勢進行分析和預判。文章最后分析了發(fā)達國家與汽車營銷模式相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策，并在適度競爭理論的基礎上，闡述了在目前市場條件下，中國汽車流通業(yè)制定產(chǎn)業(yè)政策的思路，同時分析了國外發(fā)達國家汽車營銷模式