對(duì)我國(guó)功能保健品營(yíng)銷模式的探討最新

1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改對(duì)我國(guó)功能保健品營(yíng)銷模式的探討 對(duì)我國(guó)功能保健品營(yíng)銷模式的探討本文首先闡明了我國(guó)功能保健品企業(yè)奉行的現(xiàn)行營(yíng)銷模式的內(nèi)容及其成因——在法律不完善、消費(fèi)者不成熟、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)、 居民購(gòu)買力不高、企業(yè)實(shí)力弱小以及中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響下，促成企業(yè)奉行在推銷觀念的指導(dǎo)下，通過(guò)單一產(chǎn)品、大量的廣告、 豐富的促銷手段、夸大產(chǎn)品功能和功效的做法迅速啟動(dòng)市場(chǎng)這樣一種營(yíng)銷模式。接著，指出隨著我國(guó)國(guó)家政策的逐步完善

2、、媒體與公眾的日益成熟、市場(chǎng)的細(xì)分化和消費(fèi)者行為的日益理性化，保健品產(chǎn)業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的變化使得保健品企業(yè)的現(xiàn)行營(yíng)銷模式的有效性越來(lái)越差，保健品企業(yè)要想長(zhǎng)期發(fā)展必須采用新的營(yíng)銷模式——在市場(chǎng) 營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下，以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品為載體，提供個(gè)性化服務(wù)和超值服務(wù)，并在結(jié)合現(xiàn)行保健品企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上對(duì)新?tīng)I(yíng)銷模式 在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷、服務(wù)等方面的具體要求作了進(jìn)一步的論述同時(shí)，為了保障新?tīng)I(yíng)銷模式的思想得到完全貫徹并取得成功，企業(yè)必須創(chuàng)造與之適應(yīng)的

3、企業(yè)文化并提出了新?tīng)I(yíng)銷模式要求的 企業(yè)文化的基本特征與核心價(jià)值觀念；進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位；以“服務(wù)——贏利”主導(dǎo)公司決策和確認(rèn)公司價(jià)值；加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部 協(xié)作；采用平衡計(jì)分卡取代以財(cái)務(wù)指標(biāo)為核心的管理考核評(píng)價(jià)體系。引 言進(jìn)入 2022 年來(lái)，在世界經(jīng)濟(jì)普遍不景氣的時(shí)候，中國(guó)獨(dú)善其身、依舊保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，并且隨著今年中國(guó)正式加入世 貿(mào)組織，外國(guó)金融財(cái)團(tuán)、跨國(guó)公司明顯加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視和投資力度。一方面中國(guó)保健品市場(chǎng)的離散和企業(yè)

4、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)， 據(jù)有關(guān)方面的報(bào)導(dǎo)我國(guó)有 5 萬(wàn)多家保健品生產(chǎn)企業(yè)，另一方面中國(guó)保健品市場(chǎng)的容量已達(dá)到 500 億（注：人民幣：元，在本文如 未特別說(shuō)明，貨幣均指人民幣，單位：元）的市場(chǎng)規(guī)模并且還在迅速增長(zhǎng)、而且未來(lái)肯定會(huì)以更快的速度發(fā)展，有位外國(guó)學(xué)者大 膽預(yù)測(cè)：中國(guó)保健品市場(chǎng)容量在 2022 年將達(dá)到 1000 億美元，筆者個(gè)人認(rèn)為這個(gè)數(shù)字太過(guò)夸大。然而不可否認(rèn)，中國(guó)這塊市場(chǎng)將會(huì)以驚人的速度發(fā)展，面對(duì)如此一個(gè)市場(chǎng)，那些國(guó)外成熟的保健品公司

5、沒(méi)有理由放棄這甚至 是世界上最后一個(gè)充滿誘惑力的市場(chǎng)，國(guó)外保健品公司的介入是不可阻擋的。據(jù)有關(guān)方面的報(bào)導(dǎo)，已經(jīng)有一些國(guó)外公司在認(rèn)真籌 劃怎樣在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作，還有一批外國(guó)公司已經(jīng)捷足先登了。在去年以“攀達(dá)康”為主打產(chǎn)品的美國(guó)華盛集團(tuán)擺出了一副持久戰(zhàn) 的架勢(shì)，在入華后短短兩個(gè)月的時(shí)間里，搭建了一個(gè)全國(guó)性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和一整套健全的服務(wù)體系；與此同時(shí)，世界 500 強(qiáng)之一的 跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)——雷氏公司也看中了中國(guó)保健品的廣闊市場(chǎng)，特設(shè)機(jī)構(gòu)——美

6、國(guó)全球健康聯(lián)盟進(jìn)駐中國(guó)，不僅代理世界多家 名牌保健產(chǎn)品，而且還將與中國(guó)三九集團(tuán)合作，在中國(guó)進(jìn)行保健品的特許連鎖經(jīng)營(yíng)……真的“狼”來(lái)了，我們準(zhǔn)備得怎么樣？看看我們國(guó)內(nèi)，今年保健品市場(chǎng)真可謂危機(jī)四伏。一方面，媒體對(duì)保健品的頻繁曝光，引發(fā)了保健品產(chǎn)業(yè)的整體信任危機(jī)； 另一方面，連鎖企業(yè)的高速發(fā)展，促使保健品在連鎖超市的貨架費(fèi)、促銷進(jìn)場(chǎng)費(fèi)空前上漲，使得保健品企業(yè)的成本日益上升，盈 利空間逐步減少。況且，國(guó)家法規(guī)的日益細(xì)化和完善，使市場(chǎng)日益規(guī)范化

7、，對(duì)企業(yè)的限制日益增大，使得保健品企業(yè)現(xiàn)階段奉行 的營(yíng)銷模式的操作空間日益減少，操作難度逐步加大。中國(guó)保健品市場(chǎng)將何去何從？中國(guó)保健品企業(yè)將如何面對(duì)？不得不引人深 思。因此，我們有必要對(duì)我國(guó)保健品市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的分析和展望，尋找一條真正符合我國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展的道路，本文將對(duì)此作 深入探討。第一部分：我國(guó)功能保健品現(xiàn)行營(yíng)銷模式及成因一、 現(xiàn)行營(yíng)銷模式概述總體說(shuō)來(lái)，中國(guó)保健品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：最新 精品 Word 歡迎下

8、載 可修改（1）戰(zhàn)略控制方面我國(guó)現(xiàn)行的保健品企業(yè)幾乎都沒(méi)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃，更談不上戰(zhàn)略控制。（2）計(jì)劃控制方面我國(guó)現(xiàn)行的保健品企業(yè)一般僅有具體的季度計(jì)劃和月計(jì)劃，中高層以季度計(jì)劃控制為主，中底層以月計(jì)劃控制為主。（3）財(cái)務(wù)控制我國(guó)現(xiàn)行的保健品企業(yè)在管理上采用以財(cái)務(wù)指標(biāo)為核心的管理體系，有很多企業(yè)甚至只用單純的財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)考核，真正的貫 徹了“不管是白貓、黑貓，只要能抓老鼠就是好貓”的思想，結(jié)果造成過(guò)度放權(quán)，最后加速企業(yè)消亡。 （4）渠道

9、控制我國(guó)現(xiàn)行的保健品企業(yè)在發(fā)展的前期都不是非常重視對(duì)渠道的控制，但在 1998 年三株事件后，大多數(shù)的企業(yè)都加強(qiáng)了這個(gè)方 面的控制力度。二、現(xiàn)行營(yíng)銷模式的成因總體說(shuō)來(lái)，有以下兩個(gè)方面的原因：（一）現(xiàn)行營(yíng)銷模式建立的基礎(chǔ)環(huán)境——外部條件分析保健品現(xiàn)行營(yíng)銷模式是在中國(guó) 20 世紀(jì) 90 年代中后期代建立的，對(duì)保健品企業(yè)而言，此時(shí)中國(guó)社會(huì)的整體環(huán)境可以從下兩個(gè) 方面加以闡明：1、現(xiàn)行營(yíng)銷模式建立的一般環(huán)境企業(yè)的一般環(huán)境由宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境組成

10、。具體內(nèi)容如下：（1）宏觀環(huán)境企業(yè)的運(yùn)作是在一個(gè)大的環(huán)境中展開(kāi)的，這個(gè)環(huán)境的各種因素對(duì)企業(yè)產(chǎn)生各種機(jī)遇，也造成各種威脅。具體說(shuō)來(lái)，對(duì)保健品 現(xiàn)行營(yíng)銷模式建立產(chǎn)生重大影響的宏觀環(huán)境主要有： a、政治法律環(huán)境。中國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展之初，盡管已處在 20 世紀(jì) 90 年代中期，但這時(shí)中國(guó)法律的不健全還是人人皆知，國(guó) 家這時(shí)對(duì)企業(yè)幾乎沒(méi)有太多的限制，尤其對(duì)保健品更是沒(méi)有非常明確和詳細(xì)的界定，對(duì)廣告也缺乏明細(xì)的法律來(lái)規(guī)范，并且有限 的法律規(guī)范的執(zhí)行