銀行網(wǎng)點現(xiàn)場營銷話術-4

1、 銀行網(wǎng)點現(xiàn)場營銷話術⒈尋找潛在客 找潛在客戶（未 （未辦理 vip 卡或者信用卡） 卡或者信用卡）:1.從服務銀行大堂業(yè)務著手:對來銀行辦理業(yè)務的客戶:”您好!您要辦什么業(yè)務?”接著引導客戶快速處理并及時了解客戶的有關需求并適時介紹我行信用卡、ETC 等產(chǎn)品2.經(jīng)常出入貴賓室。您好!您是郵儲銀行的貴賓,我很榮幸地為您介紹一種我們銀行和步步高超市推出全新活動，您將在享受銀行 VIP 服務的同時,享受到我們聯(lián)合推出的步

2、步高超市滿 98減 20 的活動目的:通過不同的途徑尋找到潛客戶。客戶分類：1. 對股票不了解的客戶。在大堂為銀行客戶服務時,如客戶要開儲蓄帳戶,在引導客戶填單的同時介紹聯(lián)名卡的一卡多用功能：“現(xiàn)在股市行情好，賺錢機會多，您可拿一部分資金來做投資理財,為日后財富增值拓寬渠道,直接開立證券帳戶就可操作了”2. 對股票有意向的客戶。在銀行大堂看到有部分客戶在等待時有意識地搜集各種宣傳單頁,第一時間拿上折頁上前去探尋客戶有何需求：“股市向好機

3、會大,理財產(chǎn)品多元化,先開個證券帳戶做好準備,有機會就能立馬抓住”3. 對已持有股票的客戶。在銀行網(wǎng)點發(fā)現(xiàn)老股民有三方答: 我認為您炒股無非重點考慮這么幾點:第一: 交易要方便，東莞證券為本地券商交易速度不僅最快，并且交易方式多樣，可以隨身隨地的使用網(wǎng)上、電話和手機來交易。第二：資金要安全，目前我們采用的是開立資金賬戶由銀行、證券公司和您自己三方來監(jiān)管的方式，資金非常安全。第三：資訊要全面，開賬號后您就可獲得較強的資訊，有EMAIL 和

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