抵押貸款營銷方案及話術

1、抵押貸款營銷方案及話術一、信貸業(yè)務的客戶群體其營銷手段?6?11、上門客戶通過A字板、宣傳單、燈箱、橫幅等吸引上門的客戶。包括:買方、賣方、承租方、租賃方宣傳咱們公司的各項業(yè)務及信貸產(chǎn)品。?6?1買方首付不夠可問其父母或本人名下有全款房嗎可以抵押出首付再買房或作其他投資。?6?1針對賣方你賣房是換房還是著急用錢現(xiàn)在房市也不太好我們可以先幫你賣著還有一種方式你可以通過抵押貸款貸出錢來解決你當前的需求等著房市好了你再賣還可以增值。?6?1針

2、對租賃客戶租賃帶客戶看房的時候以聊天的方式向客戶介紹我們公司可以做貸款公司前身是資深的擔保公司遞上一名片讓客戶有需求時能想到你。?6?1對房屋已出租或底商業(yè)主給您做了抵押貸款也不影響您租金的收益。而且您可以把你的底商抵押出去貸出錢來繼續(xù)投資讓錢生錢利率我們可以盡量幫您做到最低。用銀行的錢來投資是最合算的。?6?12、社區(qū)開發(fā)的客戶?6?1交朋友方式在與客戶在一起如帶看時等適用通過了解客戶是做什么的有同事或者朋友做生意、投資需要融資嗎我們

3、公司除了做房屋買賣、租賃也做融資以后您或者您的朋友有需要用錢的時候貸款可以找我們。順勢遞上名片?6?1宣傳我公司的優(yōu)勢與特色如我公司是北京首家與銀行合作實行“一站式服務”的專業(yè)擔保公司您來我們公司總部就可直接辦理完貸款的所有事宜。并且公司已經(jīng)與北京市多家銀行國有、股份制、外資都有合作合同幾乎涵蓋了所有最有優(yōu)勢的銀行。我們會根據(jù)您的綜合情況量身定做為您選擇最適合您的銀行成功率較高。?6?13、電話營銷的房源客戶問買賣租賃時多問一句是否有融

4、資的需求我們公司可以幫你融資。?6?1打電話我們每天的必備工作在我們通過樓盤庫與業(yè)主或客戶打電話核房源的時候就可以多問一句“您有貸款方面的需要嗎”或“您有融資需求嗎”也許就是這短短幾個字就能帶來業(yè)務的增長。每天給20個以上客戶的打電話或主動營銷說抵押貸款的事將客戶分為A、B、C、D類A類客戶有意向建立客戶檔案長期聯(lián)系。?6?14、網(wǎng)上發(fā)帖子給以往的客戶發(fā)短信。?6?15、周邊的物業(yè)、底商、商圈里的批發(fā)商了解業(yè)主的電話主動營銷平時積累底商

5、的租賃電話過節(jié)給客戶發(fā)短信聯(lián)系下讓客戶信任你。?6?1針對暫時沒有需求的客戶跟您溝通覺得你是一個挺有投資頭腦的人不過機會是給有準備的人你要是暫時沒有合適的投資項目可以先把錢貸出來放在你的賬戶不花的時候一分錢利息也沒有一旦有了合適的投資項目你不用擔心資金可以直接取用就行。?6?16、你身邊的親戚、朋友?6?1你的親戚、朋友有可能會遇到要買房時需要做貸款或做生意需要臨時資金周轉這時候你就是他們最好的“軍師”可以幫助他們解決難題獲得資金。二、

6、如何能逼定客戶1、強調(diào)我們公司有專業(yè)的信貸團隊與北京諸多銀行都有合作可以為客戶量身打造適合他的貸款方式。?6?1比如說您看有很多小的中介公司他們本身都沒有合作的銀行也不具備擔保資質他們的客戶要做貸款也得找我們公司這樣的擔保公司去做而且在收費方面肯定是中介公司收取一筆費用擔保公司再收取一筆費用這樣客戶在無形中就多產(chǎn)生的花費。而在我們公司是“一條龍”服務在我們店成交的客戶可以直接去總部面簽一筆費用一站式服務全為您解決了。既為您節(jié)省了金錢又為

7、您節(jié)省了時間。2、在客戶猶豫不決的時候適時的告訴他現(xiàn)在做貸款還是比較合適的不僅現(xiàn)在可以給他找到利率相對較低的銀行主要是能保證他目前批貸后都可以放款。告訴他再拖幾天國家宏觀調(diào)控信貸市場不光利率漲上去了而且放款都會困難。到時候再做都麻煩了。?6?1可以舉例比如說以前有個客戶資質還可以是證券公司的就是以前沒太在意征信情況結果有過多次逾期后來我們找了銀行可以不計較他的逾期就是利率得稍微上浮一點兒結果客戶猶豫著不做說再等等。結果也就過了一個月基準

8、利率就提高了客戶最后還是做了他自己還說呢要是提前點兒就好了今年就趕不上加息了。?6?13、有些客戶資質不是很好沒有正當公司、正常證明企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本加蓋公章大額存款其他資產(chǎn)證明車、其他房產(chǎn)、股票、基金等其他收入案例分析?6?16、借款人陳先生50歲已婚是福連家北京營銷服務有限公司的法人代表此公司05年成立注冊資金500萬借款人、配偶名下無貸款記錄客戶本人有兩套房產(chǎn)地址分別為位于朝陽區(qū)一處房產(chǎn)評估值總價111.36萬元、豐臺區(qū)房產(chǎn)評估值總

9、價271.67萬其女兒有兩套房產(chǎn)地址分別為朝陽區(qū)一處房產(chǎn)評估值總價104.68萬、豐臺區(qū)房產(chǎn)評估值總價248.45萬借款人想用以上四套房產(chǎn)做抵押貸款想貸500萬公司對公和個人名下銀行流水每年達到1千萬左右借款人名下有一輛奔馳轎車做為財力證明。請幫陳先生選擇一家銀行能貸多少錢年限、利率、成數(shù)是多少月供大概多少收入證明開多少用途提供哪些?6?1答交通銀行可以貸3年7成利率基準利率上浮20起。?6?1111.36271.67104.68248

10、.45x0.7515萬元客戶可以貸到500萬?6?1月供30000元左右一年終了還一次本金500萬?6?1公司材料公司的營業(yè)執(zhí)照證副本、公司章程、驗資報告、股東會決議、公司上年度及本年度近三個月財務報表、公司近一年流水、上下游的買賣購銷合同。?6?1個人材料夫妻雙方身份證、戶口本、結婚證、抵押的兩套房本、個人名下流水、加蓋公章的收入證明企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本加蓋公章大額存款其他資產(chǎn)證明車、其他房產(chǎn)、股票、基金等其他收入。無用途銀行政策對比表類

11、別消費易易貸通卡貸通融金卡房齡不超20年達15年降成30年3環(huán)內(nèi)不超30年不超20年不超20年經(jīng)適房限制按經(jīng)適房管理可做滿5年可做按經(jīng)適房管理的可做按經(jīng)適房管理的可做不受理半地下不受理可以看情況而定不受理抵押物區(qū)域以樓盤庫信息為準十三個區(qū)域東西海崇宣豐朝石大興昌平亦莊順義通州城八區(qū)、近郊區(qū)縣通州、順義、昌平、大興、遠郊區(qū)縣房山、門頭溝、密云、懷柔視情況受理北京市城八區(qū)房山、大興、通州、門頭溝看房屋跟客戶資質銀行可能家訪北京城八區(qū)、大興、

12、亦莊、昌平、通州遠郊區(qū)縣順義、房山、門頭溝、密云、懷柔、延慶視情況受理貸款期限最長10年循環(huán)30年最長3年最長10年最長10年成數(shù)7成7成7成5年之內(nèi)7成、510年6成、1020年5成遠郊區(qū)縣自動降1成利率上浮15基準上浮16上浮10最高貸款額度暫無100萬500萬以上分行單筆300萬大于300上會審批單筆不超過1000萬免息期150天無無放款計息還款方式等額本金或等額本息貸款期限18個月內(nèi)分次付息一次還本貸款期限超過18個月等額本金或

13、等額本息等額本金或等額本息等額本金或等額本息貸款對象中國大陸人士含港澳人士中國大陸人士中國大陸人士中國大陸人士年齡貸款期限年齡≤70抵押人55歲以上需有其他居住房產(chǎn)貸款期限年齡≤70借款人最好不超過55歲易降成。貸款期限年齡≤70借款人最好不超過50歲借款人不超過65歲征信連續(xù)3期不受理累計次數(shù)不超過15次。提供還款明細看逾期情況而定銀行采取提高利率形式?jīng)]有嚴格要求提供還款明細看逾期情況而定銀行采取提高利率形式連續(xù)3期累計6次以上謹慎受

14、理1、近三個月不能有逾期以家庭為單位2、2年之內(nèi)累計47次降1成累計812次降2成超過13次以上不受理。備注1、每10天只能刷50萬每月刷卡75萬以上的提供貸后的收據(jù)或發(fā)票2、會根據(jù)貸款年限、金額交保險。1、3天內(nèi)刷卡不得超50萬且單筆50萬以上的提供貸后1.累計貸款額尾款負債30萬以上2.工行私人銀行財富管理或理財金賬戶30萬以上3.前6個月個人存款或國債日均達到20萬以上4.信用卡金卡、且前一年積分達1萬分以上5.房屋評估總值達20

15、0萬以上。以上條件需滿足其中任意一項方可做卡貸通1、一般不加強執(zhí)公證2、如房子是未成年人的做監(jiān)護公證父母能做借款人。3、只做底商且筆筆上會審批速度慢。各行抵押貸款放款情況?6?1民生銀行放款困難如放款需分2種情況第一種如客戶同意上浮50以上則不需要在銀行存款第二種如客戶上浮比例在35左右則需要本人或者親戚朋友在銀行存款。存款比例1:1貸款額存款?6?1交通銀行放款暫時正常?6?1招商銀行消費類貸款放款較為困難且無法溝通經(jīng)營類貸款放款暫時