電影營(yíng)銷話術(shù)

1、1、代入法、代入法銷售員：您好，可以耽誤您一分鐘做一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查嗎？客戶：怎么說？銷售員：您愛看電影嗎？客戶：還好，有機(jī)會(huì)就會(huì)去看看？銷售員：嗷，近期這么多電影您最新哪一部呢？客戶：《XXXX》吧，我感覺還可以。銷售員：那如果您有機(jī)會(huì)可以直接參與到這部影片的制作的話，您會(huì)嘗試嗎？客戶：有機(jī)會(huì)么那當(dāng)然可以試試咯銷售員:恩，好的，謝謝您的配合，我們是星吧佬影視傳媒的，如果我們可以滿足您參與優(yōu)質(zhì)電影制作的愿望的話，您有興趣了解一下嗎？客戶

2、：怎么說？銷售員：這個(gè)電話是您微信嗎？我把具體的情況跟您說一下客戶：恩，好2.2.他人引薦開場(chǎng)法他人引薦開場(chǎng)法銷售員：X小姐先生，您好，我是星吧佬傳媒的，是XXX先生把您推薦給我的。客戶：xx怎么說？有什么事情嗎？銷售員：是這樣的，xxx先生使我們的投資客戶，之前的電影芳華您知道吧？他投資了這部電影，是他推薦您給我的，說是您也會(huì)對(duì)這一塊感興趣客戶：具體是做什么的？銷售員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧，近年來，隨著電影市場(chǎng)

3、的日益繁榮，銀行、信托、債券、基金、娛樂寶、眾籌等傳統(tǒng)行業(yè)或是互聯(lián)網(wǎng)新媒體興起的投融資方式紛紛試水影視圈……隨著電影票房的不斷走高，隨即而帶動(dòng)的即是電影衍生品產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，我們是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)集電影投資，電影衍生品為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)。。。。。目前我們有部正在投資影片xxxx影片（此處做影片題材），不知先生有沒有興趣一起參與（此處介紹前景趨勢(shì)）3、故意找茬開場(chǎng)法故意找茬開場(chǎng)法planAplanA銷售員：小姐先生，您好，我是xx公司的xx，最

4、近可好，不知您還記得我嗎客戶：你是銷售員：是這樣的，我們公司主要是做電影出品的，您在半年前給我們打過咨詢電話。這次打電話給您，是因?yàn)槲覀冏罱鲁銎妨藘刹侩娪?，想聽聽您的寶貴的意見和建議客戶：你打錯(cuò)了吧？銷售員：可能是您之前在我們平臺(tái)留了合作電話，所以我們這邊才來聯(lián)系您的，是這樣的，電影《芳華》您聽說過吧？一共投資了1.3億，票房14個(gè)億，翻了11倍！包括美人魚啊這些都是我們公司的投資項(xiàng)目。。。。planBplanB銷售員：小姐先生，您好

5、，我是某公司的xxx，最近可好客戶：您是銷售員：不會(huì)吧，小姐先生，您貴人多忘事啊，我xxx啊，對(duì)了，最近我們有部正在投資影片xxxx影片（此處做影片題材），不知先生有沒有興趣一起參與（此處介紹前景趨勢(shì)）。2.新型影視體系極大的解決了電影資金鏈問題，以友好、共贏的融合模式帶動(dòng)了實(shí)體經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、影視產(chǎn)業(yè)的循環(huán)流通，在國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展的形勢(shì)下將得到顯著提升。3.我們做的均是國(guó)家級(jí)名導(dǎo)名演的片子，擁有最具權(quán)威的專家委員會(huì)及邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)影

6、視行業(yè)頂級(jí)機(jī)構(gòu)合作；成立了評(píng)審委員會(huì)對(duì)影視及影視文化產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)定保障影片100%上院線。電影趨勢(shì)引導(dǎo)如下：電影趨勢(shì)引導(dǎo)如下：（1）國(guó)家宣傳和各大媒體宣傳，每年國(guó)家在春季檔，五一檔，國(guó)慶檔，賀歲檔都會(huì)把電影作為文化宣傳主體進(jìn)行炒作，而且每年都會(huì)有幾部大片獲得高額回報(bào)盈利均在幾倍或者十?dāng)?shù)倍，所以影視產(chǎn)品趨勢(shì)加上國(guó)家炒作前提下，很多人都有投資電影的欲望，苦于沒出路，我們?cè)诟弑尘?，高?guī)格的前提下響應(yīng)國(guó)家文化強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)文化興則國(guó)興，文化是一個(gè)國(guó)家、

7、一個(gè)民族的靈魂。(2)(2)19大習(xí)大大提出要振興中國(guó)文化，樹立文化信心，重點(diǎn)發(fā)展影視文化，2018李克強(qiáng)總理提出讓中國(guó)電影走出去方針。通過影視可以弘揚(yáng)中華文化及傳播國(guó)民素質(zhì)自信在“一帶一路”政策方針下走出國(guó)門傳揚(yáng)世界。國(guó)家政策推動(dòng)從20182020年要打造中國(guó)電影票房超過北美，市場(chǎng)體量要超過北美。所以現(xiàn)在電影是黃金時(shí)期大力上升趨勢(shì)，不管是從業(yè)者，投資者都會(huì)收益的影視黃金期。（3）把握趨勢(shì)才把握未來，讀懂政策把握趨勢(shì)，才能“錢途”無量。

8、在我國(guó)，文化產(chǎn)業(yè)可算是朝陽產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也已上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面。“十三五”規(guī)劃指出，2020年文化產(chǎn)業(yè)將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。以影視娛樂等為代表的文化產(chǎn)業(yè)將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，影視領(lǐng)域呈現(xiàn)良好的投資前景。為促進(jìn)文化領(lǐng)域的社會(huì)投資，國(guó)家出臺(tái)了一系列相關(guān)政策。最近，國(guó)務(wù)院辦公廳正式印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步激發(fā)社會(huì)領(lǐng)域投資活力的意見》，國(guó)家為激活文化等社會(huì)投資領(lǐng)域活力，落實(shí)相關(guān)政策，在投融資方面，也給社會(huì)投資大開方便之門。在國(guó)家激活文化產(chǎn)業(yè)社

9、會(huì)投資的背景下，把握趨勢(shì)及早布局，投資就是投趨勢(shì)。隨著人們精神文化生活水平的不斷提高以及各類資本相繼進(jìn)入影視行業(yè)，影視業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的繁榮景象，電影票房迅猛增長(zhǎng)，二級(jí)市場(chǎng)估值不斷提高，投資價(jià)值逐步顯現(xiàn)。作為文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，電影產(chǎn)業(yè)一直是文化產(chǎn)業(yè)政策關(guān)注的焦點(diǎn)領(lǐng)域之一。國(guó)家先后出臺(tái)過融資、版權(quán)保護(hù)、放映等各方面相關(guān)政策，全方位、深層次對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出政策幫助與指導(dǎo)。2012年國(guó)家電影專資辦先后頒布了《關(guān)于對(duì)國(guó)產(chǎn)高新技術(shù)格式影片創(chuàng)作

10、生產(chǎn)進(jìn)行補(bǔ)貼的通知》、《關(guān)于“對(duì)新建影院實(shí)行先征后返政策”的補(bǔ)充通知》、《關(guān)于對(duì)安裝數(shù)字放映設(shè)備補(bǔ)貼的補(bǔ)充通知》和《關(guān)于返還放映國(guó)產(chǎn)影片上繳電影專項(xiàng)資金的通知》，通過對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)行放映的國(guó)產(chǎn)3D和IMAX影片按票房收入分檔對(duì)影片版權(quán)方進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)以補(bǔ)貼高新技術(shù)格式影片制作費(fèi)通過返還專項(xiàng)資金等獎(jiǎng)勵(lì)方式鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)電影影片制作鼓勵(lì)電影院線放映國(guó)產(chǎn)影片，加大對(duì)國(guó)產(chǎn)影片的扶持力度。（4）電影衍生品的升溫，吸引了眾多電影產(chǎn)業(yè)巨頭及新玩家布局。在2016年

11、的電影產(chǎn)業(yè)中，各界對(duì)衍生品市場(chǎng)的重視程度大幅提升，阿里、萬達(dá)、光線、中影等紛紛發(fā)力，到2016年，越來越多的從業(yè)者意識(shí)到這塊寶藏，很多片方在電影上映前就開始籌備衍生品的生產(chǎn)，并取得巨大成功。例如，《魔獸》衍生品在上映前就超過1億，《星際迷航》衍生品在國(guó)內(nèi)銷售超過5000萬。國(guó)內(nèi)的大公司們，如中影、BAT、萬達(dá)、光線、博納、華誼等，早就開始布局電影衍生品產(chǎn)業(yè)，而且舍得燒錢，野心很大。不過國(guó)內(nèi)目前大多數(shù)公司都是以拿國(guó)際大IP的國(guó)內(nèi)衍生品授權(quán)

12、為主，自主開發(fā)的少。事實(shí)上，電影作為集合了大量創(chuàng)意和智慧的文化產(chǎn)品，單靠票房賺取收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，也不利于電影產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，通過衍生品來充分發(fā)揮電影價(jià)值、余熱是必然之舉。隨著中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)完善，電影衍生品市場(chǎng)前景可期。同時(shí)，電影產(chǎn)業(yè)延續(xù)中高速發(fā)展，為衍生品市場(chǎng)帶來了巨大的成長(zhǎng)空間。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供的《中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)總票房為170.73億元，到2016年，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)總票