電影營銷話術(shù)

1、1、代入法、代入法銷售員：您好，可以耽誤您一分鐘做一個簡單的市場調(diào)查嗎？客戶：怎么說？銷售員：您愛看電影嗎？客戶：還好，有機(jī)會就會去看看？銷售員：嗷，近期這么多電影您最新哪一部呢？客戶：《XXXX》吧，我感覺還可以。銷售員：那如果您有機(jī)會可以直接參與到這部影片的制作的話，您會嘗試嗎？客戶：有機(jī)會么那當(dāng)然可以試試咯銷售員:恩，好的，謝謝您的配合，我們是星吧佬影視傳媒的，如果我們可以滿足您參與優(yōu)質(zhì)電影制作的愿望的話，您有興趣了解一下嗎？客戶

2、：怎么說？銷售員：這個電話是您微信嗎？我把具體的情況跟您說一下客戶：恩，好2.2.他人引薦開場法他人引薦開場法銷售員：X小姐先生，您好，我是星吧佬傳媒的，是XXX先生把您推薦給我的?？蛻簦簒x怎么說？有什么事情嗎？銷售員：是這樣的，xxx先生使我們的投資客戶，之前的電影芳華您知道吧？他投資了這部電影，是他推薦您給我的，說是您也會對這一塊感興趣客戶：具體是做什么的？銷售員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧，近年來，隨著電影市場

3、的日益繁榮，銀行、信托、債券、基金、娛樂寶、眾籌等傳統(tǒng)行業(yè)或是互聯(lián)網(wǎng)新媒體興起的投融資方式紛紛試水影視圈……隨著電影票房的不斷走高，隨即而帶動的即是電影衍生品產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，我們是國內(nèi)首創(chuàng)集電影投資，電影衍生品為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺。。。。。目前我們有部正在投資影片xxxx影片（此處做影片題材），不知先生有沒有興趣一起參與（此處介紹前景趨勢）3、故意找茬開場法故意找茬開場法planAplanA銷售員：小姐先生，您好，我是xx公司的xx，最

4、近可好，不知您還記得我嗎客戶：你是銷售員：是這樣的，我們公司主要是做電影出品的，您在半年前給我們打過咨詢電話。這次打電話給您，是因為我們最近新出品了兩部電影，想聽聽您的寶貴的意見和建議客戶：你打錯了吧？銷售員：可能是您之前在我們平臺留了合作電話，所以我們這邊才來聯(lián)系您的，是這樣的，電影《芳華》您聽說過吧？一共投資了1.3億，票房14個億，翻了11倍！包括美人魚啊這些都是我們公司的投資項目。。。。planBplanB銷售員：小姐先生，您好

5、，我是某公司的xxx，最近可好客戶：您是銷售員：不會吧，小姐先生，您貴人多忘事啊，我xxx啊，對了，最近我們有部正在投資影片xxxx影片（此處做影片題材），不知先生有沒有興趣一起參與（此處介紹前景趨勢）。2.新型影視體系極大的解決了電影資金鏈問題，以友好、共贏的融合模式帶動了實體經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、影視產(chǎn)業(yè)的循環(huán)流通，在國家文化產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展的形勢下將得到顯著提升。3.我們做的均是國家級名導(dǎo)名演的片子，擁有最具權(quán)威的專家委員會及邀請了國內(nèi)影

6、視行業(yè)頂級機(jī)構(gòu)合作；成立了評審委員會對影視及影視文化產(chǎn)品進(jìn)行評定保障影片100%上院線。電影趨勢引導(dǎo)如下：電影趨勢引導(dǎo)如下：（1）國家宣傳和各大媒體宣傳，每年國家在春季檔，五一檔，國慶檔，賀歲檔都會把電影作為文化宣傳主體進(jìn)行炒作，而且每年都會有幾部大片獲得高額回報盈利均在幾倍或者十?dāng)?shù)倍，所以影視產(chǎn)品趨勢加上國家炒作前提下，很多人都有投資電影的欲望，苦于沒出路，我們在高背景，高規(guī)格的前提下響應(yīng)國家文化強則國強文化興則國興，文化是一個國家、

7、一個民族的靈魂。(2)(2)19大習(xí)大大提出要振興中國文化，樹立文化信心，重點發(fā)展影視文化，2018李克強總理提出讓中國電影走出去方針。通過影視可以弘揚中華文化及傳播國民素質(zhì)自信在“一帶一路”政策方針下走出國門傳揚世界。國家政策推動從20182020年要打造中國電影票房超過北美，市場體量要超過北美。所以現(xiàn)在電影是黃金時期大力上升趨勢，不管是從業(yè)者，投資者都會收益的影視黃金期。（3）把握趨勢才把握未來，讀懂政策把握趨勢，才能“錢途”無量。

8、在我國，文化產(chǎn)業(yè)可算是朝陽產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也已上升到國家戰(zhàn)略層面?！笆濉币?guī)劃指出，2020年文化產(chǎn)業(yè)將成為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。以影視娛樂等為代表的文化產(chǎn)業(yè)將成為新的增長點，影視領(lǐng)域呈現(xiàn)良好的投資前景。為促進(jìn)文化領(lǐng)域的社會投資，國家出臺了一系列相關(guān)政策。最近，國務(wù)院辦公廳正式印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步激發(fā)社會領(lǐng)域投資活力的意見》，國家為激活文化等社會投資領(lǐng)域活力，落實相關(guān)政策，在投融資方面，也給社會投資大開方便之門。在國家激活文化產(chǎn)業(yè)社

9、會投資的背景下，把握趨勢及早布局，投資就是投趨勢。隨著人們精神文化生活水平的不斷提高以及各類資本相繼進(jìn)入影視行業(yè)，影視業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的繁榮景象，電影票房迅猛增長，二級市場估值不斷提高，投資價值逐步顯現(xiàn)。作為文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，電影產(chǎn)業(yè)一直是文化產(chǎn)業(yè)政策關(guān)注的焦點領(lǐng)域之一。國家先后出臺過融資、版權(quán)保護(hù)、放映等各方面相關(guān)政策，全方位、深層次對產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出政策幫助與指導(dǎo)。2012年國家電影專資辦先后頒布了《關(guān)于對國產(chǎn)高新技術(shù)格式影片創(chuàng)作

10、生產(chǎn)進(jìn)行補貼的通知》、《關(guān)于“對新建影院實行先征后返政策”的補充通知》、《關(guān)于對安裝數(shù)字放映設(shè)備補貼的補充通知》和《關(guān)于返還放映國產(chǎn)影片上繳電影專項資金的通知》，通過對進(jìn)入市場發(fā)行放映的國產(chǎn)3D和IMAX影片按票房收入分檔對影片版權(quán)方進(jìn)行獎勵以補貼高新技術(shù)格式影片制作費通過返還專項資金等獎勵方式鼓勵國產(chǎn)電影影片制作鼓勵電影院線放映國產(chǎn)影片，加大對國產(chǎn)影片的扶持力度。（4）電影衍生品的升溫，吸引了眾多電影產(chǎn)業(yè)巨頭及新玩家布局。在2016年

11、的電影產(chǎn)業(yè)中，各界對衍生品市場的重視程度大幅提升，阿里、萬達(dá)、光線、中影等紛紛發(fā)力，到2016年，越來越多的從業(yè)者意識到這塊寶藏，很多片方在電影上映前就開始籌備衍生品的生產(chǎn)，并取得巨大成功。例如，《魔獸》衍生品在上映前就超過1億，《星際迷航》衍生品在國內(nèi)銷售超過5000萬。國內(nèi)的大公司們，如中影、BAT、萬達(dá)、光線、博納、華誼等，早就開始布局電影衍生品產(chǎn)業(yè)，而且舍得燒錢，野心很大。不過國內(nèi)目前大多數(shù)公司都是以拿國際大IP的國內(nèi)衍生品授權(quán)

12、為主，自主開發(fā)的少。事實上，電影作為集合了大量創(chuàng)意和智慧的文化產(chǎn)品，單靠票房賺取收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，也不利于電影產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，通過衍生品來充分發(fā)揮電影價值、余熱是必然之舉。隨著中國電影產(chǎn)業(yè)完善，電影衍生品市場前景可期。同時，電影產(chǎn)業(yè)延續(xù)中高速發(fā)展，為衍生品市場帶來了巨大的成長空間。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供的《中國電影產(chǎn)業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國電影產(chǎn)業(yè)總票房為170.73億元，到2016年，中國電影產(chǎn)業(yè)總票