房地產(chǎn)項目大客戶銷售執(zhí)行方案-銷售

1、房地產(chǎn)項目大客戶銷售執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目大客戶銷售執(zhí)行方案銷售銷售第一章大客戶銷售執(zhí)行一、銷售執(zhí)行思路一）執(zhí)行前的準(zhǔn)備工作1、分階段制定目標(biāo)，準(zhǔn)確及時各個擊破根據(jù)項目回款的要求，【東一時區(qū)】將在總體銷售計劃的前提下，拆分細(xì)化多個時間段的銷售量。此階段項目銷售要化險為夷的一個策略是由賣名字、賣風(fēng)格轉(zhuǎn)為買承諾，即質(zhì)量的承諾、功能的承諾、價格的承諾，服務(wù)的承諾，標(biāo)準(zhǔn)裝修的承諾；另一個策略是由賣承諾，轉(zhuǎn)為賣體驗，體驗物業(yè)實質(zhì)，體驗生活方式，即項目

2、現(xiàn)場的標(biāo)準(zhǔn)裝修樣板示范間。第一章第一章大客戶大客戶銷售銷售執(zhí)行執(zhí)行一、一、銷售銷售執(zhí)行思路執(zhí)行思路一）執(zhí)行前的準(zhǔn)備工作一）執(zhí)行前的準(zhǔn)備工作1、分階段制定目標(biāo)，準(zhǔn)確及時各個擊破、分階段制定目標(biāo)，準(zhǔn)確及時各個擊破根據(jù)項目項目回款的要求，【東一時區(qū)】將在總體銷售銷售計劃的前提下，拆分細(xì)化多個時間段的銷售銷售量。此階段項目項目銷售銷售要化險為夷的一個策略是由賣名字、賣風(fēng)格轉(zhuǎn)為買承諾，即質(zhì)量的承諾、功能的承諾、價格的承諾，服務(wù)的承諾，標(biāo)準(zhǔn)裝修的承

3、諾；另一個策略是由賣承諾，轉(zhuǎn)為賣體驗，體驗物業(yè)實質(zhì)，體驗生活方式，即項目項目現(xiàn)場的標(biāo)準(zhǔn)裝修樣板示范間。當(dāng)前當(dāng)前【東一時區(qū)東一時區(qū)】的銷售銷售計劃是在計劃是在20072007年5月底把月底把A棟所乘房棟所乘房源清盤，共源清盤，共143143套，即套，即3535套周，周，5套天。天。在當(dāng)前樓盤項目項目的SP推廣活動中，業(yè)主口碑營銷得到了較廣泛的運用，比如業(yè)主聯(lián)誼會、回饋老客戶等活動，這些措房地產(chǎn)項目房地產(chǎn)項目大客戶銷售銷售執(zhí)行方案方案施在“

4、口碑營銷”方面起到了一定的效果，卻只是“病毒營銷”的雛形，還沒有真正上升到“病毒營銷”的高度。“病毒營銷”的關(guān)鍵是找到“有影響力的人”，利用他們傳遞信息，然后就可能營造出一個目標(biāo)消費群體。在傳播的過程中，普通受眾往往在這些在這些“意見領(lǐng)袖意見領(lǐng)袖”的帶動下發(fā)展到最終被勸動接受本項目的帶動下發(fā)展到最終被勸動接受本項目產(chǎn)品和我們所提倡的生活方式。產(chǎn)品和我們所提倡的生活方式?！安《緺I銷病毒營銷”的力量在于找準(zhǔn)的力量在于找準(zhǔn)“意見意見領(lǐng)袖領(lǐng)袖”

5、，然后讓他們感動起來，從而成為我們項目優(yōu)勢口碑建立與傳，然后讓他們感動起來，從而成為我們項目優(yōu)勢口碑建立與傳播的重要通道，形成消費者和消費者之間的溝通。播的重要通道，形成消費者和消費者之間的溝通。這些這些“意見領(lǐng)袖意見領(lǐng)袖”（大客戶）在傳播項目信息時的說服力有可（大客戶）在傳播項目信息時的說服力有可能比我們的能比我們的銷售銷售人員的說辭更具有人員的說辭更具有“摧毀力摧毀力”，因為他們和我們的，因為他們和我們的銷售銷售人員相比更具有社會公