基于模糊層次分析法的經銷商選擇研究——以廣州QX藥業(yè)為例.pdf

1、醫(yī)藥行業(yè)在前期在高速發(fā)展的形勢下,忽視對企業(yè)自身的管理和競爭力的培育,導致了現(xiàn)在很多制藥企業(yè)的管理比較差,還停留在粗放式的管理模式上,這種管理模式在醫(yī)藥營銷和銷售最為明顯。目前醫(yī)藥業(yè)競爭激烈,企業(yè)要在激烈的競爭中取勝,自身管理的完善是一個重要的能力。其中對經銷商的管理能力,就是企業(yè)管理一個重要的提升方向,現(xiàn)在的大部分企業(yè)在選擇經銷商時,基本還是依靠經驗和關系,很少真正去客觀和科學的選擇并管理經銷商。
　　 論文在研究中采用案例分

2、析法、文獻研究法、理論研究和實際相結合的方法。論文以QX藥業(yè)這一案例作為研究對象,通過對QX藥業(yè)的公司概況、營銷渠道現(xiàn)狀一級經銷商管理存在的問題進行分析,運用現(xiàn)代營銷理論和管理運籌學理論為QX藥業(yè)做一個經銷商選擇的模型設計,優(yōu)化經銷商的管理體系。論文的主要創(chuàng)新點是:運用模糊層次分析法給評價經銷商的各指標確立權重,設立一個綜合評價模型,在此基礎上,進一步設計一個總的經銷商選擇模型,使之更加客觀和科學。
　　 本論文對醫(yī)藥企業(yè)來說,