xx婦科洗液北京市場方案

1、 www.m448.com 中國最龐大的下資料庫 中國最龐大的下資料庫 (整理. 版權歸原作者所有)第 1 頁 共 18 頁XX 婦科洗液北京市場營銷策劃方案 婦科洗液北京市場營銷策劃方案一、計劃概要通過對北京市場婦科洗液的調(diào)查和了解，針對“XX 洗液”的市場狀況和在營銷 4P 方面的分析，提出對北京市場的具體運作方案。二、市場現(xiàn)狀及分析（一）市場現(xiàn)狀：1、 婦科炎癥市場競爭激烈：www.m448.com 中國最龐大的資料庫下載 中

2、國最龐大的資料庫下載婦科炎癥市場不斷被細分，眾多的藥字號、消字號等功能性婦科炎癥產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，甚至藥械字號的企業(yè)，也趕來瓜分著消費者的錢袋，擠占著婦科炎癥的市場。2、品牌繁多：婦科炎癥市場產(chǎn)品基本分為三大類：洗劑類、栓劑類、泡騰片類。僅僅在北京市場，有婦科炎癥類產(chǎn)品 30 種以上，其中婦科洗液不少于 10 種（包括中西藥及消/械字號在內(nèi)） ，品牌繁雜、眾多，良莠不齊。其中洗劑類婦科產(chǎn)品的領導品牌為：潔爾陰、膚陰潔、皮膚康，消費者消費較為

3、集中于這三個品牌；栓劑類婦科產(chǎn)品的領導品牌為達克寧栓劑、修正消糜栓；泡騰片類婦科產(chǎn)品，其主要暢銷品牌為金方雙脞泰、潔爾陰泡騰片；以上品牌，經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營，耗資上億，幾乎編織了一個全國性的銷售網(wǎng)絡，擁有廣告支www.m448.com 中國最龐大的下資料庫 中國最龐大的下資料庫 (整理. 版權歸原作者所有)第 3 頁 共 18 頁的市場饑餓感。所以這些既是各種品牌的軟肋，也是“日舒安”的市場機會。5、婦科炎癥產(chǎn)品市場前景良好，潛力巨大。

4、世界衛(wèi)生組織對中國婦女的調(diào)查表明：中國 41%的女性患有不同程度的陰道炎癥，已婚女性發(fā)病率達 70%，性病傳播速度更為驚人。簡單的清水清洗和傳統(tǒng)洗液已無法徹底清潔護理特殊部位。同時，隨著人們生活水平的提高，消費觀念和健康觀念的轉(zhuǎn)變，婦科炎癥產(chǎn)品市場規(guī)模迅速擴大，發(fā)展前景廣闊，除原有的治療為目的消費群之外，以單純清潔護理、保健為目的的消費者群迅速擴大。已婚女性人人皆使用。有的藥店反映婦科炎癥洗液市場銷售每年都有增長。同時，消費者在眾多的婦

5、科洗液產(chǎn)品面前，也變得越來越挑剔了，潔爾陰、膚陰潔獨領風騷的時代業(yè)已過去，消費者的需求更加多樣化、復雜化，各類婦科炎癥產(chǎn)品的市場地位將做重新調(diào)整，同時由于洗液中有些使用衛(wèi)消字許可證，市場進入障礙遠低于藥準字類藥品，預計需求量將迅速達到飽和狀態(tài)，新一輪競爭將是質(zhì)量、殺菌效果、使用后感覺、產(chǎn)品形象的競爭。調(diào)查中，有 77.45%的消費者偏好使用中藥洗液類產(chǎn)品。（二）產(chǎn)品分析：“XX 洗液”目前在北京 OTC 市場鋪貨率在 30%左右，店員推