青島啤酒北京市場營銷策略研究.pdf

1、20世紀(jì)90年代中后期,中國啤酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步成熟。首都北京酒銷量增長迅猛。2009年,北京啤酒市場總?cè)萘款A(yù)計為150萬千升,人均消費約85公升,青島、燕京、雪花三大啤酒生產(chǎn)廠商都對北京市場虎視眈眈,垂涎三尺。面對如此大的市場,殘酷的競爭再所難免。北京市場燕京啤酒占據(jù)主導(dǎo)地位,青島啤酒通過奧運策略在2008年開始搶占北京的啤酒市場份額,雪花啤酒作為高成本投入的后來者,也對北京的啤酒市場動足了腦筋。本文正是在此背景下撰寫,通過對于國內(nèi)知名啤

2、酒品牌-青島啤酒的營銷狀況和促銷的實證分析,對青島啤酒后繼的促銷策略加以理論性指導(dǎo)和參考,使青島啤酒能夠在北京市場以更優(yōu)的策略發(fā)展是本文的寫作目的。
　　 首先,本論文就選題背景和青島啤酒在北京市場的發(fā)展?fàn)顩r進行說明,然后對于北京市場的外部宏觀環(huán)境和競爭對手情況進行分析,在此部分的基礎(chǔ)上通過swot分析的方式對于青島啤酒北京市場的后繼操作重點進行定性的分析,然后通過2008年3-6月以及2009年3-6月的銷售數(shù)據(jù)的定量分析,評

3、價青島啤酒在北京市場的促銷效果;最后通過定性和定量分析的總結(jié),完善出一套系統(tǒng)的理論分析體系,對啤酒行業(yè)的促銷(主要是贈品促銷方式)進行理論性的評價,為今后的實施給與理論性指導(dǎo)。
　　 本文在創(chuàng)作中以市場調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),通過經(jīng)典營銷理論對青島啤酒的營銷工作的重點進行定性分析,再通過統(tǒng)計學(xué)線性回歸的方式對于所獲得的數(shù)據(jù)進行研究和解析,希望通過本文的撰寫為青島啤酒北京營銷公司制定更細致的促銷策略和進行促銷評價提供指導(dǎo),同時也為青島啤酒