xx婦科洗液北京市場書

1、 此資料來自企業(yè)管理資源網(wǎng) XX 婦科洗液 婦科洗液--北京市場營銷策劃書 北京市場營銷策劃書一、計劃概要通過對北京市場婦科洗液的調(diào)查和

2、了解，針對“XX 洗液”的市場狀況和在營銷 4P 方面的分析，提出對北京市場的具體運作方案。二、市場現(xiàn)狀及分析（一）市場現(xiàn)狀：1、婦科炎癥市場競爭激烈：婦科炎癥市場不斷被細分，眾多的藥字號、消字號等功能性婦科炎癥產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，甚至藥械字號的企業(yè)，也趕來瓜分著消費者的錢袋，擠占著婦科炎癥的市場。2、品牌繁多：婦科炎癥市場產(chǎn)品基本分為三大類：洗劑類、栓劑類、泡騰片類。僅僅在北京市場，有婦科炎癥類產(chǎn)品 30 種以上，其中婦科洗液不少于 10

3、種（包括中西藥及消/械字號在內(nèi)），品牌繁雜、眾多，良莠不齊。其中洗劑類婦科產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌為：潔爾陰、膚陰潔、皮膚康，消費者消費較為集中于這三個品牌；栓劑類婦科產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌為達克寧栓劑、修正消糜栓；泡騰片類婦科產(chǎn)品，其主要暢銷品牌為金方雙脞泰、潔爾陰泡騰片；以上品牌，經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營，耗資上億，幾乎編織了一個全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有廣告支持能力和品牌知名度。洗劑、栓劑、泡騰片三分天下，想在這十面埋伏的市場撕開缺口，并非易事，其難度可想而

4、知。此資料來自企業(yè)管理資源網(wǎng) 潔護理、保健為目的的消費者群迅速擴大。已婚女性人人皆使用。有的藥店反映婦科炎癥洗液市場銷售每年都有增長。同時，消費者在眾多的婦科洗液產(chǎn)品面前，也變得越來越挑剔了，潔爾陰、膚陰潔獨領(lǐng)風(fēng)騷的時代業(yè)已過去，消費者的需求更加多樣化、復(fù)雜化，各類婦科炎癥產(chǎn)品的市場地位將做重新調(diào)整，同時由于洗液中有些使用衛(wèi)消字許可證，市場進入障礙遠低于藥準(zhǔn)字類

5、藥品，預(yù)計需求量將迅速達到飽和狀態(tài)，新一輪競爭將是質(zhì)量、殺菌效果、使用后感覺、產(chǎn)品形象的競爭。調(diào)查中，有 77.45%的消費者偏好使用中藥洗液類產(chǎn)品。（二）產(chǎn)品分析：“XX 洗液”目前在北京 OTC 市場鋪貨率在 30%左右，店員推薦率幾乎為零，消費者指明購買率約在 8%；在醫(yī)院的銷售情況，二級以上的醫(yī)院現(xiàn)在基本上沒有“日舒安洗液”的銷售，僅在個別的郊區(qū)縣醫(yī)院有銷售，但范圍在逐步縮小。據(jù)調(diào)查，“XX 洗液”在北京市場的占有率正在逐步下降

6、。一方面由于受原來“公費目錄”和 8 月 15 日實行的“社保目錄”的影響，在醫(yī)院的銷售情況已經(jīng)基本停止；另一方面，由于渠道和終端工作沒有跟上，出現(xiàn)終端斷貨，藥店憑自然銷售情況。由于“XX 洗液”在市場已經(jīng)銷售多年，在加上前幾年醫(yī)院銷售的市場基礎(chǔ)，所以在藥店有一部分點名購買的情況。而且產(chǎn)品的療效和獨特的配方還是受到消費者歡迎，具有一定的市場基礎(chǔ)和較大的開發(fā)潛力。（三）競爭產(chǎn)品分析：1、“XX 洗液”由于以前在 OTC 市場上從未進行過終