“雙軌制”與“級差制”分析

1、☆☆☆ ☆☆☆淘眾福秦風(fēng) 淘眾福秦風(fēng)749881058精辟解析 精辟解析☆☆☆ ☆☆☆“雙軌制 雙軌制”與“級差制 級差制”分析 分析如果您曾經(jīng)從事過傳統(tǒng)直銷行業(yè)，如安利、完美、如新、天獅等（注：天獅與安利等 如果您曾經(jīng)從事過傳統(tǒng)直銷行業(yè)，如安利、完美、如新、天獅等（注：天獅與安利等 又有差別，在此不作詳細(xì)介紹），并有相當(dāng)了解可以跳過直接看下面的 又有差別，在此不作詳細(xì)介紹），并有相當(dāng)了解可以跳過直接看下面的“雙軌制 雙軌制”介紹！ 介

2、紹！“級差制 級差制”的特點： 的特點：也稱階梯制，以銷售產(chǎn)品見長，考查業(yè)績以銷售產(chǎn)品為主，獎金主要來源是銷售產(chǎn)品 也稱階梯制，以銷售產(chǎn)品見長，考查業(yè)績以銷售產(chǎn)品為主，獎金主要來源是銷售產(chǎn)品 的提成。 的提成。團(tuán)隊發(fā)展模式：以經(jīng)營銷商為核心，可以發(fā)展直接會員 團(tuán)隊發(fā)展模式：以經(jīng)營銷商為核心，可以發(fā)展直接會員1個至 個至N個，呈中心一點向外 個，呈中心一點向外 多點放射狀，業(yè)內(nèi)人士形象地稱為 點放射狀，業(yè)內(nèi)人士形象地稱為“太陽線 太陽線”

3、模式。如圖所示： 模式。如圖所示：獎金分配制度：每月結(jié)算，第二月發(fā)放薪水。按銷售業(yè)績及推薦會員來評級。級別是 獎金分配制度：每月結(jié)算，第二月發(fā)放薪水。按銷售業(yè)績及推薦會員來評級。級別是 它最大的特點，級別高的會員可享受高比例獎金，并享有低級會員的部分業(yè)績提成，從最 它最大的特點，級別高的會員可享受高比例獎金，并享有低級會員的部分業(yè)績提成，從最 高級別到最低級別依次降低提成比例。以國內(nèi) 高級別到最低級別依次降低提成比例。以國內(nèi)T某公司為例

4、：它的級別從低到高依次：業(yè) 某公司為例：它的級別從低到高依次：業(yè) 務(wù)員 務(wù)員f業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)主任 主任―經(jīng)理 經(jīng)理f高級經(jīng)理 高級經(jīng)理f銅Sf Sf銀Sf Sf金Sf Sf榮譽董事等。 榮譽董事等。優(yōu)點： 優(yōu)點：團(tuán)隊一旦組建起來就比較穩(wěn)定，可長期經(jīng)營。 團(tuán)隊一旦組建起來就比較穩(wěn)定，可長期經(jīng)營。缺點： 缺點：前期市場啟動太慢，回報率低，潛在成本高，要不斷推銷產(chǎn)品容易引人反感，而且有 前期市場啟動太慢，回報率低，潛在成本高，要不斷推銷產(chǎn)品容易引

5、人反感，而且有 壓貨的風(fēng)險。升級往往要受到某些條件的限制，因此前期組建團(tuán)隊的速度十分緩慢。月度 壓貨的風(fēng)險。升級往往要受到某些條件的限制，因此前期組建團(tuán)隊的速度十分緩慢。月度 或季度業(yè)績歸零，每個月或每個季度又要從開始計算業(yè)績，想要晉級比較困難，隨著級別 或季度業(yè)績歸零，每個月或每個季度又要從開始計算業(yè)績，想要晉級比較困難，隨著級別 越高，業(yè)績?nèi)蝿?wù)也越大，如果業(yè)績連續(xù)幾月或幾季沒有達(dá)標(biāo)則有降級的風(fēng)險。一句話：拼 越高，業(yè)績?nèi)蝿?wù)也越大，如

6、果業(yè)績連續(xù)幾月或幾季沒有達(dá)標(biāo)則有降級的風(fēng)險。一句話：拼 死累活公司賺，進(jìn)展緩慢耗時間。 死累活公司賺，進(jìn)展緩慢耗時間。接下來我們再看看 接下來我們再看看“雙軌制 雙軌制”的特點： 的特點：“雙軌制 雙軌制”的特點： 的特點：以推薦機(jī)會為主，考查業(yè)績主要是推薦新人的數(shù)量多少，獎金來源主要是推薦人數(shù)和 以推薦機(jī)會為主，考查業(yè)績主要是推薦新人的數(shù)量多少，獎金來源主要是推薦人數(shù)和 重復(fù)消費。 重復(fù)消費。團(tuán)隊發(fā)展模式：以經(jīng)銷商為點，只可以發(fā)展直接

7、會員 團(tuán)隊發(fā)展模式：以經(jīng)銷商為點，只可以發(fā)展直接會員2個，就象人有兩條腿、火車有 個，就象人有兩條腿、火車有 兩根鐵軌一樣。簡稱為左市場和右市場（也稱 兩根鐵軌一樣。簡稱為左市場和右市場（也稱A區(qū)B區(qū)或大區(qū)小區(qū)）。每個經(jīng)銷商（會員） 區(qū)或大區(qū)小區(qū)）。每個經(jīng)銷商（會員）就 是一個點位，每個點位就只能有兩個經(jīng)銷商（會員）。如圖所示： 是一個點位，每個點位就只能有兩個經(jīng)銷商（會員）。如圖所示：是通過 是通過這個銷售額來換算完成的。 這個銷售額

8、來換算完成的。特點二：推薦與銷售并重在推薦的同時鼓勵零售，其中更是以零售為主。穩(wěn)健型的雙 特點二：推薦與銷售并重在推薦的同時鼓勵零售，其中更是以零售為主。穩(wěn)健型的雙 軌制不僅僅只是一次性投資，它在領(lǐng)取獎金報酬方面是通過銷售和推薦來體現(xiàn)的。產(chǎn)品的 軌制不僅僅只是一次性投資，它在領(lǐng)取獎金報酬方面是通過銷售和推薦來體現(xiàn)的。產(chǎn)品的 銷售納入獎金核算，左右兩區(qū)的平衡是按銷售比例計算。在這種情況下，經(jīng)銷商就會主動 銷售納入獎金核算，左右兩區(qū)的平衡是

9、按銷售比例計算。在這種情況下，經(jīng)銷商就會主動 進(jìn)行零售，真正意義上做到了兩條腿走路。即使沒有新經(jīng)銷商的加入，只要是經(jīng)銷商有產(chǎn) 進(jìn)行零售，真正意義上做到了兩條腿走路。即使沒有新經(jīng)銷商的加入，只要是經(jīng)銷商有產(chǎn) 品銷售或者消費，就會有獎金獲得，才是復(fù)合式電子商務(wù)的最終結(jié)果，這才是一張活網(wǎng)， 品銷售或者消費，就會有獎金獲得，才是復(fù)合式電子商務(wù)的最終結(jié)果，這才是一張活網(wǎng)， 才是真正意義上的修管道。 才是真正意義上的修管道。經(jīng)銷商會員可以有優(yōu)惠折扣

10、購貨，優(yōu)惠后的一部分業(yè)績還可以進(jìn)入系統(tǒng)累積計分。這 經(jīng)銷商會員可以有優(yōu)惠折扣購貨，優(yōu)惠后的一部分業(yè)績還可以進(jìn)入系統(tǒng)累積計分。這 是鼓勵零售的重要舉措。 是鼓勵零售的重要舉措。特點三：不需要多花錢卡多個點位 特點三：不需要多花錢卡多個點位雙軌制另一個共知的特點就是上下互動，上下互助。一般來說，雙軌制的公司中經(jīng)銷商入 雙軌制另一個共知的特點就是上下互動，上下互助。一般來說，雙軌制的公司中經(jīng)銷商入 會必須要購買一定數(shù)量的產(chǎn)品，這個固定金額的產(chǎn)

11、品，就是一個單位，俗稱： 會必須要購買一定數(shù)量的產(chǎn)品，這個固定金額的產(chǎn)品，就是一個單位，俗稱：“一單 一單”。當(dāng) 你購買 你購買“一單 一單”后，在網(wǎng)絡(luò)中就會占據(jù)一個位置，就是取得了經(jīng)營權(quán)，這個位置叫做 后，在網(wǎng)絡(luò)中就會占據(jù)一個位置，就是取得了經(jīng)營權(quán)，這個位置叫做“一 個點位 個點位”，俗稱 ，俗稱“一點 一點”。例如：當(dāng)我購買一單時，在網(wǎng)絡(luò)中就占據(jù)了一個點，當(dāng)我購 。例如：當(dāng)我購買一單時，在網(wǎng)絡(luò)中就占據(jù)了一個點，當(dāng)我購買兩 買兩 單時