O2O環(huán)境下制造商渠道選擇與協(xié)調(diào)策略.pdf

1、密級(jí)：公開囹全日帶0口非全日帶0lIIIlUIIIIUllllUIIIY3347553孑S‘‘1’浙爐z角矢乎碩士學(xué)位論文(專業(yè)學(xué)位)提交日期：2017年10月020環(huán)境下制造商渠道選擇與協(xié)調(diào)策略道策略受實(shí)體店距離和渠道盈利能力的影響。對(duì)于獨(dú)立于實(shí)體店的制造商來說，收益分享系數(shù)存在的條件是實(shí)體店距離小于到實(shí)體店購買的距離閥值。當(dāng)收益分享系數(shù)較小，制造商和線下實(shí)體店均銷售產(chǎn)品；反之，實(shí)體店僅承擔(dān)展示功能。(2)研究了020環(huán)境下基于產(chǎn)品體

2、驗(yàn)性的制造商渠道策略。基于產(chǎn)品的體驗(yàn)性需求建立消費(fèi)者效用函數(shù)，分別建立傳統(tǒng)單渠道和020雙渠道銷售模型利潤函數(shù)，對(duì)線上僅作為產(chǎn)品信息展示的純線下銷售，或者線上和線下渠道結(jié)合(如BOPS等)的分銷模式下的需求和收益進(jìn)行對(duì)比分析。通過模型分析和數(shù)值仿真，我們得到產(chǎn)品體驗(yàn)性和銷售價(jià)格對(duì)020渠道決策的影響，并進(jìn)一步探討線上渠道增強(qiáng)體驗(yàn)信息的影響。研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)于價(jià)格相對(duì)高昂的強(qiáng)體驗(yàn)性產(chǎn)品制造商來說，不宜開通網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，應(yīng)該選擇將線上作為信息展