O2O環(huán)境下制造商渠道選擇與協(xié)調(diào)策略.pdf_第1頁
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1、密級:公開囹全日帶0口非全日帶0lIIIlUIIIIUllllUIIIY3347553孑S‘‘1’浙爐z角矢乎碩士學位論文(專業(yè)學位)提交日期:2017年10月020環(huán)境下制造商渠道選擇與協(xié)調(diào)策略道策略受實體店距離和渠道盈利能力的影響。對于獨立于實體店的制造商來說,收益分享系數(shù)存在的條件是實體店距離小于到實體店購買的距離閥值。當收益分享系數(shù)較小,制造商和線下實體店均銷售產(chǎn)品;反之,實體店僅承擔展示功能。(2)研究了020環(huán)境下基于產(chǎn)品體

2、驗性的制造商渠道策略。基于產(chǎn)品的體驗性需求建立消費者效用函數(shù),分別建立傳統(tǒng)單渠道和020雙渠道銷售模型利潤函數(shù),對線上僅作為產(chǎn)品信息展示的純線下銷售,或者線上和線下渠道結(jié)合(如BOPS等)的分銷模式下的需求和收益進行對比分析。通過模型分析和數(shù)值仿真,我們得到產(chǎn)品體驗性和銷售價格對020渠道決策的影響,并進一步探討線上渠道增強體驗信息的影響。研究發(fā)現(xiàn),對于價格相對高昂的強體驗性產(chǎn)品制造商來說,不宜開通網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,應(yīng)該選擇將線上作為信息展

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