B2C環(huán)境中制造商的渠道選擇研究.pdf

1、隨著因特網(wǎng)電子商務(wù)及第三方物流業(yè)的興起，網(wǎng)絡(luò)營銷得到了蓬勃發(fā)展，在給企業(yè)帶來無限商機(jī)的同時，伴之而來的問題也困擾著不少經(jīng)營者。已擁有傳統(tǒng)渠道的制造商引入網(wǎng)絡(luò)渠道，會對中間商造成非中介化的威脅，從而易引發(fā)雙元渠道的交叉沖突。中間商的再中介化及渠道功能的組合變革產(chǎn)生了新的渠道模式。所有這些使得制造商開始關(guān)注對現(xiàn)營渠道的評價及沖突的協(xié)調(diào)和渠道的選擇問題。 本文分析了網(wǎng)絡(luò)時代的渠道模式，并從制造商的角度選出了傳統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)和雙元三種典型渠道

2、作為選擇對象，使用數(shù)學(xué)建模方法，通過抽象分析渠道成員之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，在一定合理假設(shè)和文獻(xiàn)研究基礎(chǔ)上，篩選出主、次要因素作為輸出、輸入變量，通過尋找它們之間的數(shù)學(xué)關(guān)系成功地建立了三種渠道中制造商和中間商的需求、營銷服務(wù)成本及利潤模型。在將模型界定為一元二次函數(shù)及非線性規(guī)劃中無約束極值問題的前提下，對模型進(jìn)行求解，得到了不同渠道中成員的利潤極大值及相關(guān)參量的最優(yōu)值，并針對求解結(jié)果設(shè)計了均衡值表格。通過改變主要參量的大小，分析其對均衡結(jié)果的影

3、響，得到了一些有意義的啟示。之所以求解利潤極大值，是因為本文使用了經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，渠道成員將以利潤最大化作為選擇渠道的根據(jù)。 以利潤最大化為出發(fā)點，本文將三種渠道中制造商的利潤極值進(jìn)行作差比較，得到其評價現(xiàn)營渠道和選擇其他渠道模式的依據(jù)。考慮到中間商的利益和渠道成員決策一致性，本文也比較了三種模式中中間商的利潤極值，其結(jié)果作為制造商選擇決策的輔助條件。然后將選擇依據(jù)函數(shù)化，得到渠道成員的渠道決策函數(shù)，并以函數(shù)圖像為工具進(jìn)一步挖掘了結(jié)