O2O模式下考慮促銷努力的雙渠道供應(yīng)鏈決策與協(xié)調(diào)研究.pdf

1、近些年來，電子商務(wù)從C2C模式發(fā)展到B2B、B2C模式，其經(jīng)營模式快速地替換和更新。如今“互聯(lián)網(wǎng)+”開始滲透到人們生活的方方面面，一種新型的電子商務(wù)模式--O2O模式應(yīng)運(yùn)而生。在O2O模式下，企業(yè)整合和利用線上平臺(tái)和線下實(shí)體店的資源和信息，來達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)與線下商務(wù)機(jī)會(huì)的銜接，實(shí)現(xiàn)渠道互通。在O2O模式下的聯(lián)動(dòng)式促銷給消費(fèi)者帶來了更多層次的消費(fèi)體驗(yàn)，給電子商務(wù)未來的發(fā)展帶來了新的契機(jī)，雙渠道供應(yīng)鏈發(fā)展面臨新的整合和統(tǒng)籌格局，致力于發(fā)展O2O

2、業(yè)務(wù)的企業(yè)將面臨來自于供應(yīng)鏈管理和協(xié)調(diào)上的新挑戰(zhàn)。
　　本文在搜集電商行業(yè)資料的基礎(chǔ)上結(jié)合當(dāng)下企業(yè)實(shí)際運(yùn)營案例，研究了O2O模式下三種典型的雙渠道供應(yīng)鏈模型，即零售商自建線上平臺(tái)的零售商雙渠道供應(yīng)鏈、制造商自建線上平臺(tái)的制造商雙渠道供應(yīng)鏈、以及制造商借助第三方平臺(tái)發(fā)展電商渠道的雙渠道供應(yīng)鏈。本文對于這三種供應(yīng)鏈模型分章節(jié)詳細(xì)討論了供應(yīng)鏈集中決策和 Stackelberg博弈的供應(yīng)鏈分散決策下各決策變量的均衡解，并設(shè)計(jì)了二部線性契約

3、來協(xié)調(diào)零售商雙渠道供應(yīng)鏈和制造商雙渠道供應(yīng)鏈，分析了各參數(shù)對于供應(yīng)商、零售商、制造商、第三方平臺(tái)決策變量的影響，探討了渠道促銷努力的影響因素和促銷努力對于供應(yīng)鏈成員利益和決策的影響。
　　研究表明，供應(yīng)鏈集中決策下的渠道最優(yōu)促銷努力大小相同，而在供應(yīng)鏈分散決策下、線上渠道和線下渠道投入的促銷努力水平不同且在三種供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)下表現(xiàn)出不同的大小關(guān)系。本文設(shè)計(jì)的二部線性契約使零售商雙渠道供應(yīng)鏈、制造商雙渠道供應(yīng)鏈達(dá)到了協(xié)調(diào)狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)了Pa