渠道權力依賴對企業(yè)機會主義行為影響研究——基于社會關系嵌入性視角的分析.pdf

1、隨著市場競爭日益激烈，渠道管理逐漸成為企業(yè)在構建競爭優(yōu)勢時不得不重點考慮的要素。但是，在實際中企業(yè)間的渠道關系往往紛爭頻出，爭端不斷，供應商與分銷商之間因為利益關系搞到一拍兩散的現(xiàn)象隨處可見，如果不能有效處理，將會嚴重影響企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，企業(yè)機會主義行為治理的研究就顯得尤為重要。
　　 本文以營銷渠道行為理論和嵌入性理論為基礎，通過對制造商的調研數據分析，檢驗了渠道權力依賴對企業(yè)機會主義行為的影響作用機制及中國私人關系的

2、調節(jié)作用。研究結果表明：1、在營銷渠道關系中，總權力對企業(yè)機會主義行為有正向影響作用；權力非對稱對企業(yè)機會主義行為有負向影響作用。2、私人關系的調節(jié)作用對總權力與企業(yè)機會主義行為關系不顯著；對權力非對稱與企業(yè)機會主義行為的調節(jié)作用顯著并且是負向的。3、比較中資企業(yè)與外資企業(yè)的私人關系調節(jié)作用，在總權力與機會主義行為關系中調節(jié)作用都不顯著；在權力非對稱與機會主義行為關系中調節(jié)作用都顯著，并且中資企業(yè)與外資企業(yè)兩者沒有顯著差異。