權力機制對渠道雙邊機會主義的影響研究——基于渠道權力非對稱的視角.pdf

1、渠道控制是為了抑制渠道成員的機會主義行為,而權力非對稱是渠道關系的常態(tài),因此權力非對稱下權力機制的使用與機會主義的治理便成為渠道關系研究中的重要內容。然而現(xiàn)有的許多研究都忽略了使用權力機制對機會主義產(chǎn)生的影響是僅對權力作用方而言還是對權力使用方和權力作用方雙方而言,忽略了雙邊機會主義。同時,在我國營銷渠道實踐中,權力使用不當是造成渠道成員關系緊張的重要原因之一。如何合理使用權力以減少渠道成員的機會主義行為成為目前急需解決的問題。

2、　　 本文從渠道權力理論出發(fā),探討渠道權力非對稱結構中權力占優(yōu)的渠道成員使用權力機制與雙邊機會主義行為之間的關系,并檢驗分配公平性感知和程序公平性感知作為調節(jié)變量,是否在權力占優(yōu)方使用權力機制與雙邊機會主義之間的關系中起到調節(jié)作用。
　　 本文以我國制造企業(yè)和分銷企業(yè)為對象進行問卷調查,通過構建結構方程模型,并使用sPSS16.0和Amos7.0統(tǒng)計分析軟件對樣本數(shù)據(jù)進行分析和處理,驗證本文的模型和研究假設。
　　 本

3、文的主要結論是:(1)權力結構影響權力機制的使用:總權力與權力占優(yōu)方非強制性權力的使用正相關;權力非對稱性與權力占優(yōu)方強制性權力的使用負相關,與權力占優(yōu)方非強制性權力的使用正相關;(2)權力機制的使用影響權力劣勢方的機會主義行為傾向:權力占優(yōu)方使用強制性權力會增大權力劣勢方的機會主義行為傾向,使用非強制性權力會抑制權力劣勢方的機會主義行為傾向;(3)權力機制的使用影響權力占優(yōu)方自身的機會主義行為傾向;使用強制性權力會增大自身的機會主義行