國內(nèi)住宅產(chǎn)品營銷策劃CSTP策略研究及案例分析.pdf

1、經(jīng)過近20年的快速發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位日益重要。同時，伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的漸趨理性和規(guī)范，房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈,然而國內(nèi)房地產(chǎn)營銷策劃仍處于初級階段:營銷策劃雖更多地受到人們的關(guān)注，但在實際操作中卻缺乏系統(tǒng)的理論方法予以指導(dǎo)。 在住宅產(chǎn)品的營銷策劃中，傳統(tǒng)的STP理論與4C理論分別有自己的理論基礎(chǔ)并各有所長，但在實際應(yīng)用中仍有各自的欠缺。本文試圖對住宅營銷策劃理論進(jìn)行一些有益的探討研究，提出一個新的理論框架CSTP理論

2、，以解決企業(yè)在項目開發(fā)中戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩個層面上的脫節(jié)問題。該理論認(rèn)為：開發(fā)商必須更新經(jīng)營觀念，從開發(fā)商轉(zhuǎn)為住宅需求服務(wù)商，拋棄傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售觀念，踏踏實實研究消費(fèi)者的行為特征和真正需求，分析消費(fèi)者的購房動機(jī)和消費(fèi)者的承受能力，了解消費(fèi)者的層次、習(xí)慣、興趣，不斷提高判斷、滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者需求的能力，并據(jù)此進(jìn)行產(chǎn)品定位和規(guī)劃設(shè)計，才能確保項目獲得最終成功。 CSTP理論以市場營銷、消費(fèi)者行為學(xué)和服務(wù)營銷學(xué)為基礎(chǔ)，希望能總結(jié)出一套既科學(xué)