供應鏈上的聯(lián)合廣告與費用分攤模型研究.pdf

1、合作營銷作為上下游企業(yè)共同合作以擴大市場競爭力的一種重要形式，受到國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)界及學術界的廣泛重視。本文提出并試圖解決這樣幾個問題：1、聯(lián)合廣告下，制造商和零售商如何決定各自廣告支出費用?2、不同的市場種類，對于供應鏈中成員廣告費用決策的影響如何?3、上下游企業(yè)進行聯(lián)合廣告時，是否會進行費用分攤?如果分攤，這個比例取決于哪些因素，是多少?4、當廣告促銷的效果存在不確定性時，即廣告對需求的影響可能有效可能無效時，費用分攤的比例取決于哪些因素

2、。
　　 為了研究這些問題，本文作了如下假設：第一，供應鏈上制造商決定批發(fā)價格和國際廣告費用，零售商決定零售價格和本地廣告費用。第二，該模型是制造商領導的Stackelberg博弈模型，即制造商先行決策，零售商在觀察到制造商的策略選擇后再決策。第三，市場的需求函數(shù)為柯布道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)的形式，受零售價格、本地廣告費用和聯(lián)合廣告費用同時影響，與零售價格成反比，與本地和國際廣告費用成正比。第四，供應鏈上游--制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量，與

3、零售商的銷售數(shù)量相同，等于市場上的需求。第五，模型中的本地和全球廣告費用分別采用的是單位費用，即單位商品所消耗的廣告費用。
　　 在上述假設的基礎上，我們建立了三個模型(不同模型因為討論的問題不同，假設與以上有一定差異)來研究合作營銷的問題，分別為：考慮國際廣告和本地廣告的供應鏈聯(lián)合廣告模型，考慮庫存的聯(lián)合廣告費用分攤模型，以及需求不確定下的聯(lián)合廣告費用分攤模型。在供應鏈聯(lián)合廣告模型中，求解了國際廣告營銷費用和本地廣告營銷費用的