金龍客車非洲市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的今天，企業(yè)的產(chǎn)品早已經(jīng)不局限于在本地區(qū)銷售了，企業(yè)的產(chǎn)品銷售已經(jīng)是一種全國(guó)性甚至是全球性的活動(dòng)。對(duì)于在海外銷售產(chǎn)品的企業(yè)而言就必須十分重視海外市場(chǎng)的營(yíng)銷。本文以廈門(mén)金龍客車在非洲市場(chǎng)的營(yíng)銷策略為研究對(duì)象通過(guò)利用文獻(xiàn)分析、模型分析以及咨詢相關(guān)企業(yè)部分負(fù)責(zé)人等方式對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷的策略進(jìn)行了詳細(xì)的探討。從本文的研究中發(fā)現(xiàn)當(dāng)前學(xué)術(shù)界在企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷上已經(jīng)形成了較為豐富的認(rèn)識(shí)和研究成果，本文正是在這些研究成果的基礎(chǔ)上，利用PE

2、ST模型和SWOT模型對(duì)金龍客車非洲市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和內(nèi)外部營(yíng)銷有利條件和不利條件進(jìn)行分析；通過(guò)模型分析表明當(dāng)前金龍客車在非洲的市場(chǎng)營(yíng)銷總體上是居于有利地位的，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)；進(jìn)行非洲市場(chǎng)的營(yíng)銷是可取的。為了進(jìn)一步地促進(jìn)金龍客車在非洲的市場(chǎng)營(yíng)銷成效，本文參照STP營(yíng)銷戰(zhàn)略分析了非洲當(dāng)前的客車市場(chǎng)的層次特點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上提出了金龍客車公司應(yīng)當(dāng)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)；金龍客車在非洲市場(chǎng)的定位應(yīng)當(dāng)選擇在商務(wù)用車、旅游用車以及部分遠(yuǎn)途旅行運(yùn)輸用車的市場(chǎng)上，并