勵康公司維護保養(yǎng)服務(wù)營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、專業(yè)維護保養(yǎng)技術(shù)服務(wù)是一項信息化建設(shè)發(fā)展完成后，能夠有效保障信息化系統(tǒng)穩(wěn)定、高效、安全運行的產(chǎn)品。勵康公司早在上世紀末就已開展此項業(yè)務(wù)，迄今已近13年。隨著信息化服務(wù)市場的整體發(fā)展，勵康公司如何在激烈的競爭中脫穎而出，是本文研究的主要內(nèi)容。
　　 本文首先通過對我國整體信息化服務(wù)市場的分析以及利用PEST分析工具對宏觀營銷環(huán)境進行分析，論證了勵康公司值得進一步發(fā)展該業(yè)務(wù)。然后通過外部的競爭對手分析以及勵康公司已有客戶、潛在目標(biāo)客

2、戶、專業(yè)維護保養(yǎng)技術(shù)服務(wù)綜合需求的分析，明確了勵康公司進一步發(fā)展該業(yè)務(wù)需要注意的外部因素。之后，本文再從勵康公司內(nèi)部介紹著手，利用SWOT分析工具，找到勵康公司進一步發(fā)展該業(yè)務(wù)的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢、外部機會與威脅，并結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)掘了六個營銷戰(zhàn)略備選方案后，再利用定量戰(zhàn)略計劃矩陣對此六個營銷戰(zhàn)略備選方案進行科學(xué)的分析及定位，確認了勵康公司目前最適合的營銷戰(zhàn)略當(dāng)為市場滲透戰(zhàn)略。最后，本文針對優(yōu)選出來的市場滲透戰(zhàn)略，根據(jù)4PS營銷策略制定理論