ZS地產(chǎn)蘇南公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、改革開放后中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人民收入和生活水平大幅提高，推動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。房地產(chǎn)行業(yè)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義重大。中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)自1998年開始市場(chǎng)化改革以來取得了長(zhǎng)足發(fā)展，但也呈現(xiàn)出產(chǎn)能過剩、供需失衡、價(jià)格虛高、供應(yīng)結(jié)構(gòu)不合理等問題，對(duì)此國(guó)家先后出臺(tái)了以“限購(gòu)、限貸、限價(jià)”為核心的宏觀調(diào)控政策，使得房地產(chǎn)呈現(xiàn)市場(chǎng)化與行政化的雙重特征。新一屆政府上臺(tái)后，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)逐步采取“去行政化”的管理思路，讓房地產(chǎn)

2、重歸市場(chǎng)化道路，呈現(xiàn)出后調(diào)控時(shí)代的特征。
　　當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)能過剩、信貸緊縮、競(jìng)爭(zhēng)加劇、需求受限的格局下，房地產(chǎn)企業(yè)銷售進(jìn)度明顯放緩、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，導(dǎo)致房地產(chǎn)企業(yè)銷售額及銷售回款出現(xiàn)較大波動(dòng)，面臨較大生存與發(fā)展壓力。消費(fèi)者消費(fèi)觀念更為理性，房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變已然形成，以上變化迫切要求房企進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷策略研究。
　　本文以ZS地產(chǎn)蘇南公司為例，通過運(yùn)用STP、4P等營(yíng)銷理論和分析方法，得出蘇南公司

3、總體定位、營(yíng)銷戰(zhàn)略及具體營(yíng)銷策略。本文共分七章進(jìn)行論述。第一章為緒論，主要介紹本文研究背景、研究目的與意義，主要研究方法及框架。第二章為理論綜述，主要介紹本文主要使用的理論和文獻(xiàn)資料。第三章主要介紹了ZS地產(chǎn)蘇南公司發(fā)展歷程、主要業(yè)務(wù)分布，指出當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀及主要問題。第四章通過市場(chǎng)狀況分析和市場(chǎng)細(xì)分，得出蘇南公司目標(biāo)市場(chǎng)策略、市場(chǎng)定位和價(jià)值主張。第五章結(jié)合公司遠(yuǎn)期及近期營(yíng)銷目標(biāo)，得出總體營(yíng)銷戰(zhàn)略、新項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)定位和業(yè)務(wù)組合。