ZS銀行重慶分行公司業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、公司業(yè)務作為商業(yè)銀行業(yè)務發(fā)展的主體和基礎,是其目前和今后相當長一段時間內主要的利潤來源,因此鞏固和促進公司業(yè)務的全面發(fā)展,對于商業(yè)銀行的可持續(xù)發(fā)展至關重要。然而,隨著經濟全球化和市場化趨勢的出現(xiàn),如何在激烈的競爭中進一步開拓公司業(yè)務市場、有效進行市場營銷活動已成為各家銀行當前面臨的重要課題之一。
　　 本文選擇正在籌建中的ZS銀行重慶分行作為研究對象,綜合運用金融學、市場營銷學、戰(zhàn)略管理學等相關理論知識,圍繞該行公司業(yè)務營銷所面

2、臨的宏觀經濟環(huán)境、競爭環(huán)境進行了分析,同時對該行公司業(yè)務擬選擇管理模式和主要業(yè)務產品等進行了討論,進而對該行所面臨SWOT因素進行了分析,在此基礎上確定了符合該行自身發(fā)展的目標市場和目標客戶群,并強調可將中小型企業(yè)作為今后信貸業(yè)務的主體和基礎客戶群。
　　 本文進一步提出了ZS銀行重慶分行公司業(yè)務的7PS服務營銷策略,以及相應組織實施的具體保障措施。在產品策略方面,該行應充分利用其特色的投行業(yè)務打造資本管理相關服務產品組合;在定

3、價策略上制定出適應市場變化的差別定價策略、組合定價策略、滿意定價策略等不同策略;營銷渠道方面,在實行集中營銷模式的基礎上逐步實現(xiàn)按照行業(yè)分類分別組織人員開展營銷;在促銷策略上,應綜合應用各種促銷手段進行公司業(yè)務的宣傳。除此以外,ZS銀行重慶分行還應該從人員、業(yè)務流程以及有形展示等方面入手,提升其服務營銷水平。同時,該行還應從風險控制、組織保障和管理信息系統(tǒng)以及激勵機制等方面入手,確保上述公司業(yè)務營銷策略的實施。
　　 本文圍繞Z