江蘇南方水泥公司蘇南區(qū)營銷策略研究.pdf

1、近年來我國固定資產(chǎn)投資不斷加大，社會對水泥的需求量也隨之加大，因此導(dǎo)致部分企業(yè)盲目的投資水泥生產(chǎn)線，水泥產(chǎn)能迅速的增加。由于產(chǎn)能增長的速度遠遠快于需求的增長，因此造成中國水泥市場產(chǎn)能嚴重過剩。江蘇南方所在的蘇南區(qū)，是江蘇省乃至全國的水泥主產(chǎn)區(qū)，是水泥的主要輸出區(qū)，因此該區(qū)域的競爭程度遠遠高于全國的水平，競爭更加的殘酷。江蘇南方水泥有限公司如何在今后激烈的市場競爭中通過有效的營銷策略站穩(wěn)腳跟，如何有效地擴大產(chǎn)品的市場份額，如何增強企業(yè)的競

2、爭優(yōu)勢，是本文研究的目的。
　　本文以研究江蘇南方水泥公司營銷策略為主要內(nèi)容，首先對水泥行業(yè)的特點及水泥客戶購買行為的特點、江蘇南方公司的外部宏觀環(huán)境、內(nèi)部競爭環(huán)境、區(qū)域市場競爭情況、主要競爭對手、區(qū)域市場需求情況等方面進行了深入重點的分析，明確了江蘇南方公司所處的環(huán)境和在蘇南區(qū)市場中所處的地位。第四章介紹了江蘇南方公司的基本概況、營銷現(xiàn)狀和目前銷售狀況，總結(jié)現(xiàn)階段營銷工作存在的問題，分析問題存在的原因，利用SWOT分析方法尋找企

3、業(yè)自身的優(yōu)劣勢。第五章根據(jù)前面一系列的分析，結(jié)合企業(yè)目前實際情況，提出來江蘇南方公司STP策略的制定、4PS策略的制定以及產(chǎn)業(yè)鏈延伸和市場協(xié)同策略等一系列市場營銷實施策略，以改進和指導(dǎo)企業(yè)的市場營銷工作。最后從營銷團隊建設(shè)方面提出了營銷策略實施的保障措施。
　　本文在寫作的過程中以市場調(diào)研為基礎(chǔ)，以經(jīng)典營銷理論為指導(dǎo)，以實證研究為主要手段。旨在從價格、渠道、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈延伸和市場協(xié)同等角度為江蘇南方公司的營銷策略提供指導(dǎo)，同時可為