制造商網(wǎng)絡(luò)渠道選擇與協(xié)調(diào)優(yōu)化研究.pdf

1、隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務得到了越來越多企業(yè)和消費者的關(guān)注,并已改變了企業(yè)的商業(yè)運作模式。為了贏得更大的發(fā)展，提高自身的競爭力，越來越多的企業(yè)開始投向網(wǎng)絡(luò)市場，利用互聯(lián)網(wǎng)展開發(fā)布新產(chǎn)品、做廣告、銷售產(chǎn)品等一系列營銷活動，并且通過各種信息技術(shù)手段實現(xiàn)與客戶的網(wǎng)上交易和電子支付等多種綜合服務。移動終端網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，更加速了世界的互聯(lián)，并逐漸改變了人們的生活習慣和購物習慣。同時，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也給傳統(tǒng)制造企業(yè)帶來了沖擊和新的思

2、考，傳統(tǒng)制造企業(yè)為了跟上時代步伐，必須做出決策：要不要增設(shè)網(wǎng)絡(luò)在線營銷渠道，應構(gòu)建怎樣的渠道結(jié)構(gòu)，該如何協(xié)調(diào)與線下零售商的關(guān)系。
　　在此背景下，本文首先研究了制造商網(wǎng)絡(luò)渠道選擇的最優(yōu)策略問題。在供應鏈分散決策和供應鏈集中決策下，分別構(gòu)建了傳統(tǒng)零售商渠道、傳統(tǒng)零售商渠道加制造商在線廣告、傳統(tǒng)零售商渠道加制造商在線銷售、傳統(tǒng)零售商渠道加制造商在線銷售及廣告這四種策略模型，運用制造商主導的Stackelberg博弈和逆推歸納法分析了每

3、種策略模型下的最優(yōu)決策，得出均衡解，為制造商決策提供了參考依據(jù)。
　　然后，運用比較分析法對供應鏈分散決策下和集中決策下的各策略模型間的優(yōu)勢策略進行分析，通過優(yōu)勢比較得出供應鏈成員在一定條件下的最優(yōu)策略，為制造商決策提供了參考。對供應鏈集中決策下的各策略模型與分散決策下的各策略模型分別進行縱向比較，得出：無論對于供應鏈整體還是制造商來講，供應鏈集中決策下的策略總是優(yōu)于供應鏈分散決策下的策略。為了提高供應鏈整體的利益，有效利用資源，