三星手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究.pdf

1、國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)從2011年中期伴隨運(yùn)營(yíng)商力推千元3G手機(jī)開(kāi)始爆發(fā)，在歷經(jīng)三年高速增長(zhǎng)后，新增市場(chǎng)乏力。2014年在國(guó)家推動(dòng)4G產(chǎn)業(yè)升級(jí)、運(yùn)營(yíng)商大幅降低終端補(bǔ)貼政策的影響下，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)蘋(píng)果、三星高端手機(jī)兩家獨(dú)大，“中華酷聯(lián)”占有半數(shù)份額的傳統(tǒng)市場(chǎng)格局正在被迅速改變。
　　根據(jù)中國(guó)信息通信研究院（工信部電信研究院）（China Academy of Information and Communications Technology

2、）權(quán)威發(fā)布的《2014年12月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》中分析得出：2014年全年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)累計(jì)出貨量4.52億部，同比下滑21.9％，智能手機(jī)出貨量為3.89億部，同比下降8.2%；2014年全年，上市手機(jī)新機(jī)型2080款，同比下滑27.3%，上市智能手機(jī)新機(jī)型1659款，同比下降27.5%。通信行業(yè)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)GFK的研究數(shù)據(jù)與工信部的報(bào)告相互印證，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2014年手機(jī)銷(xiāo)量繼續(xù)保持下滑態(tài)勢(shì)，并呈現(xiàn)加速趨勢(shì)。與此同時(shí)，電商渠道銷(xiāo)

3、量增長(zhǎng)明顯。2014年，電商渠道銷(xiāo)量繼續(xù)保持增長(zhǎng)，達(dá)到整體市場(chǎng)的17%。電商渠道逐漸成為多數(shù)手機(jī)廠商首選產(chǎn)品的首發(fā)渠道，產(chǎn)品首發(fā)率已超越實(shí)體渠道,電商渠道在2014年的銷(xiāo)售量達(dá)到八千萬(wàn)部，差別化、互聯(lián)網(wǎng)整合傳播能力成為關(guān)鍵。同樣，作為全球最大的智能手機(jī)制造廠商，三星手機(jī)當(dāng)前不僅面臨著新上市的大屏幕手機(jī)iPhone6的挑戰(zhàn)，而且也面臨著小米、華為、聯(lián)想等中國(guó)智能手機(jī)制造廠商在中低端市場(chǎng)發(fā)起的沖擊，這種市場(chǎng)態(tài)勢(shì)造就了三星公司2014年的業(yè)績(jī)

4、驟降，全機(jī)型市場(chǎng)份額從年初的35.0%跌至年末時(shí)的11.3%，零售價(jià)格3500元以上高端機(jī)型也從年初的48.9%跌至年末的14.1%，全年運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)也創(chuàng)自2011年以來(lái)的最低，而且沒(méi)有任何跡象表明這些經(jīng)營(yíng)指標(biāo)正在改善。
　　本文正是基于以上背景提出的，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)文獻(xiàn)的整理、歸納、研究和分析，結(jié)合國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)和三星公司現(xiàn)狀，提出了三星手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究及其實(shí)施的支撐措施。本文的研究不僅為三星手機(jī)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的不利營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)