【廣告策劃-ppt】2010年五糧液白酒hongjiu品鑒會策劃方案

1、五糧玉液尊享臻品方案目錄第一章：活動概況第二章：活動流程第三章：細節(jié)描述第四章：活動統(tǒng)籌第五章：關于傳奇第一章：活動概況第一章第一節(jié)：活動概述活動時間：2010年12月8日活動地點：CD酒店活動名稱：HONGJIU品鑒會活動人數(shù)：200人活動目的：借此次品鑒會刺激產品團購第一章第二節(jié)：活動背景分析□市場背景：HONGJIU于2008年上半年進入市場，經過一年多的產品運營和推廣，它在市場中已有一定的認知度和知名度?！醍a品特性：639年明代

2、窖池釀造精釀、醇香；古典與時尚完美結合文化之韻、潮流之新；□產品定位：高端商務用酒產品的高規(guī)格特性□活動人群定位：各界知名人士注重文化、品味第一章第三節(jié)：活動定位活動調性：高端性、文化性活動綜述：本案將通過一種酒文化的氛圍營造，并結合品鑒會本身的特殊屬性，將本次HONGJIU品鑒會打造成一個蘊涵濃郁的文化氣息，并融合輕松愉快的歡樂氛圍的品鑒盛會。活動思路：從酒品特點出發(fā)，緊扣活動主題，結合酒品特點，圍繞“色、香、味”三個篇章展開整個活動

3、的構架由以上活動背景分析得出：第一章第四節(jié)：活動框架第一篇：色尚本篇章主要以視覺感受和古色文化元素為主題，進而展開對”“的產品展示及推廣。此篇章充分結合”“瓶身造型中”古典韻味“的特色，把活動內容與產品特點相融合。第二篇：香醇本篇章通過對”香醇“的意象演繹，展現(xiàn)一種”“酒品所蘊涵的內在醇香。第三篇：味道“道”字意為“酒道”之道；本篇章主要以專業(yè)品酒師對酒文化及商務禮儀中的酒文化為闡述點，期間并結合為描述點，充分呈現(xiàn)的酒道文化。第二章：活

4、動流程第一節(jié)：嘉賓入場嘉賓簽到禮儀小姐用溫文爾雅的微笑迎接到場嘉賓，用細致入微的服務讓嘉賓在入場前便能感受到一種尊貴與榮耀。嘉賓入場時，禮儀小姐指引嘉賓背板簽到?！龊灥教幇才?名禮儀小姐負責嘉賓的簽到事宜；■簽到完畢，禮儀為貴賓佩戴胸花；■貴賓胸花佩戴完畢，由兩名禮儀引領至貴賓休息室；其他嘉賓引領至會場；【背板簽到】■貴賓休息室：主辦方領導進行接待工作；2名禮儀提供相關服務；■主會場：安排4名禮儀小姐現(xiàn)場提供茶水、餐點等服務性工作；■會

5、場大屏幕播放HONGJIU宣傳短片，同時配合備場音樂；■短片播放完畢，女子弦樂四重奏候場表演；第一節(jié)：嘉賓入場嘉賓候場■主持人致開場白■介紹本次儀式的活動流程■宣讀特邀貴賓名單■邀請領導上臺講話備注：主持人上臺前背景音樂響起，站定后音樂停止，講話完畢音樂響起。第二節(jié)：活動開啟主持人登場■領導在禮儀小姐的引領下上臺講話■對于出席貴賓表示感謝■領導講話完畢，邀請貴賓上臺致辭第二節(jié)：活動開啟領導講話【激情水鼓表演】活動先以一個激情洋溢的女子水

6、鼓表演開場；表演者均為歌舞院著名演員，曾多次參加各類大型舞臺演出，具有很好的舞臺渲染力和震撼效果。舞臺配合：追光燈、電腦燈開啟，背景音樂播放。第二節(jié)：活動開啟第一篇：色尚【璀璨亮相】為更好的展現(xiàn)HONGJIU酒品的高貴特性，在活動開始專門為其量身打造一個亮相儀式。亮相描述：會場燈光熄滅，追光燈照射在一個特制的酒盒裝置上；裝置啟動，一瓶”“伴隨著亮相背景音樂從”酒盒“內緩緩升起；升起過程中干冰煙霧升騰、激光燈炫耀閃亮。第二節(jié)：活動開啟第一

7、篇：色尚【精品展示】亮相儀式結束，伴著溫馨的背景音樂，身著旗袍的靚麗模特款款走上舞臺；以T臺走秀的方式演繹一場”“酒品視覺盛宴。優(yōu)雅大方的模特在富有情調感的音樂節(jié)奏中傾情展示“”的高雅與尊貴。期間配合主持人或者專業(yè)產品講解員對該酒的詳細描述。第二節(jié)：活動開啟第一篇：色尚女子新民樂是將古箏、揚琴、二胡等民族樂器演奏出的樂曲，融合了拉丁、爵士、搖滾等諸多西方流行元素，從而使笛子可與交響樂對話，琵琶能和打擊樂呼應，如此新鮮的聲音、活潑的形式，

8、對于晚會活動營造歡快氛圍有重要作用?！拘旅駱方M合】第二節(jié)：活動開啟第一篇：色尚【開壇聞香釀酒舞】為更好的展現(xiàn)HONGJIU甄選自639年古窖發(fā)酵所得之精釀，本篇以”釀酒舞“開篇，以一種唯美、充滿藝術感的釀酒工藝的舞臺演繹，充分呈現(xiàn)HONGJIU的濃郁醇厚之”香“。第二節(jié)：活動開啟第二篇：香醇活動管理雜技表演—【頂壇子】一個壇子演繹出雜技的魅力，超強的身體平衡技能，高難度的雜技表演動作；讓每位嘉賓在每一秒鐘都在為他的驚奇表演而高呼，甚至擔

9、心壇子的掉落；請放心專業(yè)的雜技師將為您奉獻一場精美的頂壇子表演。第二節(jié)：活動開啟第二篇：香醇【豪情潑墨醉拳表演】唐代詩人”李白“—斗酒詩百篇，此處即意：五糧之香醇厚迷人；此處通過醉拳表演與書法潑墨表演的同臺展示，讓舞臺視覺動與靜相結合、文與舞相呼應，以此來渲染HONGJIU酒品的深厚文化內涵。第二節(jié)：活動開啟第二篇：香醇明星助陣【馬志明】馬志明：著名相聲表演藝術家，自幼深受家庭環(huán)境影響，對相聲有著格外的愛好；他對武戲、快板、各類戲曲樣樣

10、精通，是現(xiàn)代相聲行業(yè)中的百科全書?；顒蝇F(xiàn)場，馬志明以相聲、快板、十調、貫口為主要表演內容；并專為HONGJIU編撰一個段子。此外，全國各地領導齊聚于此，對相聲，尤其是明星級相聲有很大的興趣。第二節(jié)：活動開啟第二篇：香醇【品酒師講解酒文化】專業(yè)品酒師現(xiàn)場講解酒文化及品酒文化，并將酒文化延伸擴展至商務禮儀中的酒文化部分；此環(huán)節(jié)不僅能夠與酒品的純正佳釀相結合，還能夠滿足在場嘉賓的商務禮儀知識需求。第二節(jié)：活動開啟第三篇：味道【HONGJIU主

11、題曲演唱】在活動即將結束時，由專業(yè)演員演唱HONGJIU主題曲；讓大家在一片柔美的響亮的歌聲中結束本次品鑒會，同時也以此加深各位嘉賓對于HONGJIU的記憶度。舞臺演員聘請于歌舞劇院專業(yè)歌手，擁有扎實的歌唱功底，有著豐富的大型臨場歌舞經驗。第二節(jié)：活動開啟第三篇：味道第三章：細節(jié)描述會場布置■整個會場布置以HONGJIU的瓷質瓶身顏色紅色和白色為主色調，以求會場的視覺效果融合的產品特性，即古典與時尚的完美結合?！鰰鲋性O立產品展示專區(qū)，

12、專區(qū)底臺用精美的琉璃柜臺搭建，上面刻有HONGJIU的產品標示；頂部用玻璃裝置密封，裝置內掛設彩照燈，以更好地展示酒品的高貴屬性。禮儀資源漂亮高貴的禮儀小姐身著喜慶的紅色旗袍伴著微笑迎接各位賓客為來賓提供高品質的專屬服務傳奇文化擁有一支長期合作的且經過專業(yè)培訓的禮儀團隊此類高端酒品鑒會，禮儀小姐起著至關重要的作用，她們的服務標準和儀態(tài)標準對整個品鑒會的高貴品質的展現(xiàn)有著良好的輔助作用。規(guī)范標準的禮儀儀態(tài)體現(xiàn)周到全面的精致服務。站姿儀態(tài)標

13、準引領儀態(tài)標準手掌握姿標準微笑標準禮儀儀態(tài)標準邀請電視臺專業(yè)攝影師，全程跟拍，從活動開始到結束全程記錄，最后將整個品鑒會流程制成精美的DVD以留紀念。全程攝影設備支持：照相機：1部攝像機：1部主持人推薦一姓名：朱懿身高：174厘米我的大學：武漢音樂學院直率，達觀，熱情的小伙，生活中的我喜歡書法、音樂和運動。書法作品曾在94年榮獲新加坡國際華人書法藝術展青年組一等獎，擁有個人詩集“蒂固園”。因和電視結緣，有幸成為一名主持人，曾經主持河南電

14、視臺經濟生活頻道《車行天下》節(jié)目。現(xiàn)任電視臺都市頻道生活類欄目《一品藏拍》、《美食大搜索》主持人、制片人。姓名：馬艷身高：172cm美麗、大方、淡定、親切。有著豐富的主持經驗，能夠充分調動活動現(xiàn)場的氛圍，同時具有很強的現(xiàn)場應變能力。她的優(yōu)勢在于不嬌縱不做作，不是令人驚艷，卻在眉宇間散發(fā)出一種知性的美。主持人推薦二第四章：活動統(tǒng)籌人員組織人員邀請場地提供DVDISC活動流程活動執(zhí)行現(xiàn)場設計活動把握遞送請柬禮品準備車輛接送場地布置用餐協(xié)調有

15、序入場安全保衛(wèi)節(jié)目督場流程確定道具準備施工安全項目檢查拍攝主題制作后期現(xiàn)場布置AV設備外圍布置時間進度氣氛調節(jié)臨場應變協(xié)調配合主辦方執(zhí)行方責任分工項目安排負責地點&備注提交方案和報價按照前期溝通的內容，提交方案及報價方案修改至確認服務項目、設計制作文件、最終報價、合同書、預付款等平面物資確認主背景、簽到背景等制作物小樣由客戶簽字確認前期制作固定展板、條幅、背景噴繪等演職人員邀請演員及攝影攝像邀請禮品準備決定禮品后，預定和購買禮品。工作內

16、容工作內容現(xiàn)場管理人員管理來賓管理有專人負責接送指引工作有專人負責人員分流及簽到工作演員、禮儀管理由專人負責演出工作提前彩排，發(fā)放演出流程樂隊人員的管理，發(fā)放流程表，提前彩排對禮儀人員進行培訓，發(fā)放流程表禮儀小姐統(tǒng)一著裝主持人管理安排好主持人串詞，提前彩排要求主持人可以調動全場氣氛AV及燈光技師管理AV及燈光技師的管理，發(fā)放流程表，配合每個環(huán)節(jié)的效果攝影攝像管理對攝影、攝像人員提前培訓，提出要求活動管理前期籌備現(xiàn)場實施后期總結后期工作攝

17、影圖片整理成冊提供會議剩余資料、禮品的清單提供會議總結報告整理會議資料，包括：收集印刷樣品、胸卡樣品、宣傳品樣品等總結會議過程，分析成功與不足總結報告編寫，從背景分析、策劃和實施各方面進行全面細致的總結描述制作多媒體回顧光盤END如何進行房地產市場分析學習內容理論部分案例學習為什么要進行房地產市場分析？房地產市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產市場分析？慈溪銀泰地產項目市場研究及定位報告市場為什么要進行房地產市場分析？開發(fā)商建筑師消費

18、者1。評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產品建議5。評估項目目標實現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對市場調研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結論是進行決策的基礎。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產市場分析？概念，即指：針對某

19、種特定物業(yè)研究市場的供需關系。需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！房地產市場分析的思路、步驟和方法1。思路三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項目市場分析廣州經濟環(huán)境和房地產市場廣州住宅市場項目所在地市場例如：區(qū)域房地產發(fā)展處于何種階段？項目市場處于何種

20、競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產市場分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產市場分析的基本單位，具有完整的房地產市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產發(fā)展前景進行預測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對

21、各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預估項目的市場占有率。房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經濟環(huán)境分析區(qū)域房地產市場分析（一）基本內容對當?shù)亟洕h(huán)境中決定所有類型房地產供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發(fā)展前景。房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經

22、濟環(huán)境和市場分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經濟環(huán)境分析1、總量指標GDP、人口、人均GDP、固定資產投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結構指標：產業(yè)結構及布局、就業(yè)人口結構3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經濟發(fā)展計劃、產業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售

23、額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產景氣指數(shù)、價格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經濟發(fā)展月報、地方經濟信息網、地方政府網站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產等專業(yè)人士訪談房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產市場發(fā)展狀況的指標人均GDP與房地產發(fā)展關系GDP增速與房地產發(fā)展關系房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法房地產市場

24、預警預報指標體系第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產市場發(fā)展狀況的指標房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產市場發(fā)展狀況的指標恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準恩格爾系數(shù)＝食物支出金額總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法第三步

25、專業(yè)市場分析（住宅）1、住宅類土地供應情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結構分析（按面積進行劃分）3、住宅商品房成交結構、產品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產市場總結房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法第四步項目市場分析（微觀層面）對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關聯(lián)性：通達性、可

26、視性項目自身資源條件分析(swot分析)競爭對手分析目標客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結構、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項目的目標客戶目標客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機會點最終目標STOW內部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項目環(huán)境競爭）SWOT分析的價值要素SW（優(yōu)勢劣勢）的價值要素?地段要素?環(huán)境要素?地塊要素?項目要素具體地說，

27、針對一個地塊的價值要素包括：?地段要素——地段片區(qū)認知度周邊配套（商業(yè)教育）交通等（可總結為便利性成熟度知名度）?環(huán)境要素——自然環(huán)境四至景觀社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）?地塊要素——地形地貌規(guī)模技術經濟指標等（可判斷產品的可發(fā)揮空間）?項目要素——目標開發(fā)商品牌可利用資源等OT（機會威脅）的價值要素宏觀要素——經濟形勢（宏觀政策）重大城市變革中觀要素——行業(yè)形勢（一、二、三級市場）城市規(guī)劃（交通、市政

28、配套、開發(fā)重點、熱點等）微觀要素——市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）客戶流向?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎。?在分析的過程中，我們強調盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會——這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會利用機會，克服劣勢減少劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅優(yōu)勢S機會O威脅T劣勢W進行房地產市場分析時常犯的錯誤1。大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚

29、重宏觀資料來論證項目，只關注外圍共性，忽視項目差異性3。過于偏重對“二手資料”的應用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會賣得好房地產市場是變化的，因此市場分析應貫穿于整個項目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時調整戰(zhàn)略。地產江湖——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！補充幾點市場分析方法的建議：市場分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話－－事實勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計（尤其是區(qū)域類繁雜項目），便于整