【廣告策劃-ppt】凡德鋒尚·名車豪宅尊耀品鑒會

1、1，市場概述2，目標人群定位3，推廣對象分析4，活動概述5，活動流程解析圖6，系列活動內(nèi)容介紹7，合作媒體平臺8，媒體宣傳計劃試問，在中國經(jīng)濟踏上高速發(fā)展道路的今天，什么才是衡量物質(zhì)生活極度富裕的標準？對！是豪宅，是名車。它們密不可分，象征著顯赫的身份和尊貴的地位。在中國，大多數(shù)寶馬車主掌控著一定數(shù)額的財富，有穩(wěn)固雄厚的事業(yè)并擁有很大的奢侈品消費能力及獨到的投資意識，他們學識過人而品位不凡，能夠買的起高級別墅和國際化公寓；同樣，能住得起

2、鋒尚國際公寓的業(yè)主們也是高檔汽車的潛在消費群，對于他們而言，汽車早已不是一件奢侈品，他們可能已經(jīng)擁有2－3輛中高級轎車。由此看來，這兩大強勢消費人群存在著必然的交集和巨大的奢侈品消費潛力。所以，在本案中，我們要運用獨具匠心的策劃思維，合理地整合各方面資源，借助平面、電視、網(wǎng)絡等不同類型的強勢媒體平臺進行持續(xù)性地宣傳和造勢。一方面，可以使兩大高端消費群產(chǎn)生有效聯(lián)動，提升活動的互動性和參與性；另一方面，也可以使鋒尚和凡德這兩大高端品牌實現(xiàn)消

3、費群的資源共享和人氣互動，從而大幅提升雙方的品牌認知度和產(chǎn)品銷量。一句話，我們的目的就是要讓樓盤開發(fā)商（鋒尚）和汽車經(jīng)銷商（凡德）實現(xiàn)雙贏：將寶馬的車主變?yōu)殇h尚的業(yè)主，將鋒尚的業(yè)主變?yōu)閷汃R的車主。市場概述目標人群定位寶馬車主：富有而又知性，時尚而不張揚，品味高雅、卓然自信、學識過人，心態(tài)年輕，處理事情游刃有余、澹定自若，時刻追求高生活品質(zhì)和高生活情調(diào)的城市知識精英階層。鋒尚業(yè)主：成熟穩(wěn)重、氣宇軒昂、澹定自若、注重家庭、處處追求高生活品位

4、的成功人士。他們崇尚經(jīng)典，品味獨特，對中西文化抱有濃厚的興趣，他們可能對古文古韻、詩詞歌賦、琴棋書畫、曲調(diào)劇種樣樣精通，也可能對西洋歌劇、拉丁舞蹈、皇室禮儀、歐式餐飲深為著迷。概括地說，對于一切高雅尊貴、經(jīng)典大氣、品味卓越的中西文化載體，他們都會很感興趣。目標人群共享推廣對象分析－鋒尚品質(zhì)南京鋒尚國際公寓的項目定位是“零能耗六星級”品質(zhì)樓王。用汽車來做比喻，就是要作房地產(chǎn)行業(yè)的“寶馬”。用服裝來做比喻，就是要做房地產(chǎn)行業(yè)的“阿瑪尼”。鋒

5、尚品質(zhì)被譽為“中國第一”、“世界第五”的“零能耗”人性化住宅———南京鋒尚國際公寓位于南京城墻腳下、小桃園護城河畔。項目用地總面積20萬平方米，由四層帶電梯的板式平層超低密度公寓、LOFT空中別墅和沿河獨立別墅組成，園林為北歐風格，建筑山墻外種植高過四層樓的大樹，使小區(qū)的建筑物掩映在綠樹叢林中，追求精雕細刻下的自然風格。首層住戶有采光地下室和英式小木屋花園，園區(qū)車輛全部停放在地下停車庫，增強小區(qū)兒童老人休閑安全感。建筑外觀由灰黑／銀色金

6、屬線與淺米色花崗巖磚縫對中構成，突現(xiàn)建筑的尊貴感和現(xiàn)代感。南京鋒尚的開盤，吹響了改變南京人生活方式的號角。南京一直是全國用電量大的城市之一，鋒尚國際公寓在住宅節(jié)能這一環(huán)節(jié)上，無疑走在了全國同行業(yè)的前列。推廣對象分析－鋒尚品質(zhì)依山傍水的貴族莊園名紳豪爵的世外桃源人性化住宅：集成了節(jié)能住宅、環(huán)保住宅、綠色住宅、智能住宅、健康住宅、生態(tài)住宅、科技住宅、文化地產(chǎn)、豪宅等市場上流行的所有住宅概念的全部優(yōu)點。即做好建筑節(jié)能后，離人性化住宅還有很大距

7、離。目前，國外只有美國的達拉斯、英國倫敦伯丁頓、荷蘭安特魯爾、德國弗萊堡擁有“零能耗”住宅。2002年，鋒尚國際開發(fā)的北京鋒尚國際公寓，是中國第一個“告別空調(diào)暖氣時代”的“低能耗”項目，這種沒有傳統(tǒng)空調(diào)和暖氣片的高舒適度住宅，一年四季保持在20－26攝氏度的人體舒適溫度，并首次在中國住宅中配置置換式健康新風。南京鋒尚國際公寓的“零能耗”住宅，則被稱為北京“低能耗”住宅的升級版。推廣對象分析－鋒尚品質(zhì)推廣對象分析－凡德魅力寶馬車，擁有均衡

8、的動感、古典式的優(yōu)雅、跑車的輪廓和完美的線條組合，盡顯豪華氣派而不失流暢和動感。在全球，寶馬不僅象征著非凡的制車技術與工藝，還意味著“瀟灑、優(yōu)雅、時尚、悠閑、輕松”的生活方式，寶馬的品牌核心價值是“駕駛的樂趣和瀟灑的生活方式”。因此，寶馬總是不遺余力地提升汽車的操控性能，使駕駛汽車成為一種樂趣、一種享受。推廣對象分析－凡德魅力南京凡德汽車銷售有限公司是華晨寶馬汽車有限公司和德國寶馬汽車集團在江蘇省和南京市的授權特許經(jīng)銷商。公司位于六朝古

9、都南京，坐落在云集了各品牌汽車商家的大明路國際汽車街；南京寧德汽車服務有限公司是上海寶德汽車有限公司在江蘇省唯一的全功能BMW旗艦服務中心，總面積達5000平方米，停車場可容納30臺車同時停放，能同時給8輛BMW車提供維修和保養(yǎng)?？梢哉f，無論從規(guī)模還是服務上來說，南京凡德和南京寧德都開創(chuàng)了江蘇省BMW服務的新概念，其綜合實絕對堪稱翹楚！活動概述正如前文所說，我們的目標就是要策劃一系列匠心獨運的活動環(huán)節(jié)，將寶馬的車主變?yōu)殇h尚的業(yè)主，將鋒尚

10、的業(yè)主變?yōu)閷汃R的車主。那么，我們現(xiàn)在就亟需解決一個問題：什么樣的活動才能讓高雅尊貴的鋒尚業(yè)主有機會體驗到寶馬車的至臻完美的品質(zhì)，從而成為南京凡德的潛在購車者？同樣，什么樣的活動才能讓品位不凡的寶馬車主有機會體驗到鋒尚國際的無與倫比的貴族化的生活，從而成為鋒尚國際的潛在購房者？由此思路反向推理，我們得出這樣一個結論：我們現(xiàn)在至少需要策劃兩個相互關聯(lián)又彼此獨立的活動，其中一個活動的目的是讓鋒尚的業(yè)主體驗到寶馬車的品質(zhì)和魅力，另一個活動的目的

11、則是讓寶馬的車主體驗到鋒尚國際的貴族化的生活方式?；顒恿鞒探馕鰣D3月17日凡德鋒尚寶馬尊耀試乘試駕賞車會目標群體：鋒尚業(yè)主3月31日鋒尚凡德皇家貴族假日目標群體：寶馬業(yè)主4月1日BMW&TIPTOP“至尚至雅”體驗日目標群體：精心挑選的社會名人凡德鋒尚名車豪宅尊耀品鑒系列活動活動流程解析圖系列活動一：凡德鋒尚寶馬尊耀試乘試駕賞車會●活動主題：凡德鋒尚寶馬尊耀試乘試駕賞車會●活動時間：2007年3月17日（周六）（具體時間待定）●活動地點

12、:南京鋒尚國際公寓●活動對象：鋒尚業(yè)主、南京凡德的潛在客戶群、特邀嘉賓●活動目的：讓鋒尚的業(yè)主體驗到寶馬車的至臻完美的品質(zhì)●活動形式：開幕儀式、模特秀、車輛展示、車輛試駕、露天冷餐會、寶馬經(jīng)典廣告影像賞析活動流程圖系列活動一：凡德鋒尚寶馬尊耀試乘試駕賞車會試駕車型（寶馬全系）系列活動一：凡德鋒尚寶馬尊耀試乘試駕賞車會系列活動一：凡德鋒尚寶馬尊耀試乘試駕賞車會活動內(nèi)容介紹－－時尚模特show寶馬車，經(jīng)典時尚，尊雅不凡，盡顯豪華氣派而不失流

13、暢和動感。開寶馬車的人，一定是瀟灑、優(yōu)雅、時尚而激情四溢的。所以，我們特意挑選了2－4名國內(nèi)國外優(yōu)秀模特，在活動伊始，通過走秀和情景表演，將寶馬的品牌個性和文化內(nèi)涵彰顯地淋漓盡致。因為我們認為，本次寶馬賞車會是高品位、高層次和高文化的結合，只有聘請“上得了檔次”的模特兒，才能讓寶馬更加熠熠生輝。于是，中西合璧的模特兒走秀內(nèi)容就成為了我們的首選。系列活動一：凡德鋒尚寶馬尊耀試乘試駕賞車會活動內(nèi)容介紹－－寶馬經(jīng)典廣告影像賞析BMW的廣告，向

14、來以扣人心弦的電影橋段式的故事情節(jié)和富有濃郁歐洲風情的畫面風格著稱，是嘎納廣告節(jié)金獎獲得者的常客，堪稱經(jīng)典中的經(jīng)典。我們將“寶馬經(jīng)典廣告影像賞析”作為整個試乘試駕賞車會的序章，一方面，可以增添活動的文化品位和人文內(nèi)涵；另一方面，也可以使鋒尚業(yè)主在試乘試駕寶馬車之前就充分感受到寶馬品牌的“集駕駛的樂趣和瀟灑的生活方式為一體”的品牌文化理念。系列活動一：凡德鋒尚寶馬尊耀試乘試駕賞車會活動內(nèi)容介紹－－自由賞車＋試乘試駕報名＋編組排號＋試乘試駕

15、活動試乘試駕活動正式開始前，身著燕尾服的工作人員會將號牌發(fā)放到每一名參與試乘試駕的來賓的手中，大家可以一邊自由賞車，一邊品味冷藏桌上的美味佳肴，在經(jīng)典大氣又頗具歐洲情調(diào)的寶馬廣告背景音樂聲中，零距離地品鑒寶馬，等待試駕。系列活動一：凡德鋒尚寶馬尊耀試乘試駕賞車會活動內(nèi)容介紹－－露天冷餐會露天冷餐會是整個活動的骨架，貫穿于活動的始末。我們將自助餐長條桌整齊地安排在活動區(qū)的一周，來賓簽到后就可以自由地品嘗精美佳肴。冷餐會以五星級標準設計，提

16、供的食品有：香檳塔、甜點、蛋糕、水果、沙拉、湯、主食、奶茶、飲料、紅酒、雞尾酒等。系列活動一：凡德鋒尚寶馬尊耀試乘試駕賞車會現(xiàn)場物料大綱系列活動二：鋒尚凡德皇家貴族假日●活動主題：鋒尚凡德皇家貴族假日●活動時間：2007年3月31日（周六）●活動地點:南京鋒尚國際公寓●活動對象：南京凡德的寶馬車主、南京凡德的潛在客戶群、特邀嘉賓、社會群體●活動目的：讓寶馬的車主體驗到鋒尚國際的貴族化的生活品質(zhì)，從而成為鋒尚國際的潛在購房者●活動形式：分

17、區(qū)式自助體驗鋒尚國際公寓的高貴、精致、完美的品質(zhì)系列活動二：鋒尚凡德皇家貴族假日活動主題描述正如前文所說，我們策劃“鋒尚凡德皇家貴族假日”的目的就是要讓南京凡德的寶馬車主體驗到鋒尚國際的貴族化的生活品質(zhì)，從而成為鋒尚國際的潛在購房者。那么，怎樣才能吸引那些處于社會精英階層的寶馬車主加入到我們的活動當中呢？我們的答案是：體驗式營銷。的確，在如今這樣一個物質(zhì)生活極其充裕，“供”遠遠大于“求”的時代中，只有讓潛在消費者零距離地體驗到產(chǎn)品和服務

18、的真實品質(zhì)，才能放大和提升產(chǎn)品和服務的內(nèi)在價值，最終促成消費（購買）行為的產(chǎn)生。在本案中，我們將廣發(fā)“英雄貼”，邀請廣大寶馬車主前往鋒尚國際公寓，“自助式”地體驗鋒尚國際公寓的貴族化的精英階層的生活品質(zhì)，從而讓寶馬車主從感性和理性的角度身臨其境地體驗到鋒尚國際公寓的至臻品質(zhì)，讓他們對“將來能夠在鋒尚國際公寓中生活”產(chǎn)生憧憬和遐想，最終實現(xiàn)我們的目的：將寶馬車主變?yōu)殇h尚國際公寓的潛在購房者，讓凡德和鋒尚的客戶群完全共享。系列活動二：鋒尚凡

19、德皇家貴族假日活動主題描述所謂“自助式”體驗，就是按照不同的活動主題，將鋒尚國際公寓的優(yōu)雅清新、恍若人間仙境的大環(huán)境細分為若干個活動區(qū)域，讓寶馬車主自由地前往這些活動區(qū)域參加這些主題活動，讓他們在活動的體驗和互動過程中，100％地品鑒到鋒尚國際的至臻品質(zhì)。試想一下，在本次活動中，體驗者（以寶馬車主為主）可以在舒緩柔和的音樂陪伴下，漫步于優(yōu)雅清新的環(huán)島小路，參觀時尚前衛(wèi)、科技卓越的鋒尚樣板間；也可以迎著午后迷人的陽光，在高爾夫體驗區(qū)揮灑球

20、桿，享受那份專屬于貴族和精英階層的運動休閑；如果他愛好安靜的話，他就可以躺在茶坪遮陽傘下，完全地放松身心，品嘗一杯午后紅茶，暢想人生鴻圖；當然，如果他愿意，他還可以靜坐湖邊，舉竿垂釣；甚至可以乘坐快艇暢游長江，將六朝江岸繁華美景盡收眼底，品味一種心曠神怡，美不勝收的心境；晚上，大家可以濟濟一堂，男士身著燕尾服，女士身著晚禮服，一同參加豪華酒會，在彼此交流中，分享人生成功喜悅……我們要通過這些主題活動，讓體驗者仿佛置身于皇家園林之中，體驗

21、一天貴族假日的閑情雅致。由此看來，以“皇家貴族假日”命名此次活動，絕對恰如其分。系列活動二：鋒尚凡德皇家貴族假日活動現(xiàn)場總體規(guī)劃我們按照不同的主題，將鋒尚國際公寓的大環(huán)境細分為簽到接待區(qū)、參觀游覽區(qū)、室內(nèi)午餐區(qū)、歐式下午茶區(qū)、水上游艇區(qū)、高爾夫球休閑區(qū)、垂釣區(qū)、野味燒烤區(qū)、豪華酒會區(qū)以及兒童游樂區(qū)。（共10個主題活動區(qū)域）注：關于具體的區(qū)域劃分方式，待總體方案定奪后，我們將去活動現(xiàn)場進行現(xiàn)場勘察，并做詳細的安排和布置計劃。系列活動二：鋒

22、尚凡德皇家貴族假日流程與解析圖系列活動二：鋒尚凡德皇家貴族假日活動內(nèi)容介紹－－來賓簽到與禮儀接待活動當日，我們在簽到接待區(qū)搭建簽到桌，并安排6－8名身著高貴禮服的禮儀小姐做迎賓。（禮儀小姐可以由時尚靚麗的鋒尚國際售樓小姐代替）要求：●禮儀小姐請每位來賓在題目錄上留名，并發(fā)放由鋒尚國際提供的精美禮品包一份（內(nèi)含樓書、畫冊、精美禮品）；●禮儀小姐為來賓做向?qū)?，將來賓引領至貴賓休息區(qū)，等待開幕式的正式開始；●作為此次活動的序章，禮儀簽到環(huán)節(jié)一

23、定要做到精益求精，給來賓一種活動之初的美好印象，有利于下面各個活動環(huán)節(jié)的有序開展。系列活動二：鋒尚凡德皇家貴族假日活動內(nèi)容介紹－－活動開幕式（固定流程）在開幕式環(huán)節(jié)中，我們將鋪設紅地毯、搭建42寸等離子背投、音響系統(tǒng)等物料。42寸等離子背投上循環(huán)播放鋒尚和寶馬的品牌宣傳片，以提升兩大頂級品牌的知名度、美譽度和認知度。開幕式正式開始后，主持人將邀請鋒尚領導、凡德領導和佰慧通領導依序發(fā)言。領導發(fā)言完畢后，主持人將宣布活動流程、活動內(nèi)容和注意

24、事項，并預祝本次“鋒尚凡德皇家貴族假日”活動圓滿成功！系列活動二：鋒尚凡德皇家貴族假日活動內(nèi)容介紹－－鋒尚貴賓觀光會（自助項目）參加完開幕式之后，來賓們就可以自由活動。屆時，我們將安排一個“鋒尚國際公寓貴賓游覽會”，有意向參觀鋒尚國際的來賓可以由工作人員帶領，坐上電動游覽車，按照特定的觀光路線在鋒尚國際內(nèi)進行觀光游覽，當然，來賓也可以走進鋒尚國際公寓的樣板房進行參觀。期間，工作人員會對來賓提供專業(yè)的接待、解說、答疑服務。系列活動二：鋒尚

25、凡德皇家貴族假日活動內(nèi)容介紹－－英式皇家下午茶（自助項目）我們將此主題活動設置在午餐后，兩點至五點之間。屆時，我們以貴族、陽光、綠地和草坪遮陽傘為元素，將活動現(xiàn)場包裝成充滿濃郁英國皇室風情的樣式，并安排禮儀小姐為貴賓們端送茶水點心。來賓們在其他休閑項目上玩累了或者想休息的時候就可以前往下午茶活動區(qū)品茶、交流、休息。系列活動二：鋒尚凡德皇家貴族假日活動內(nèi)容介紹－－名爵休閑垂釣會（自助項目）手握釣竿，于靜林美湖旁閑情垂釣，將緊張的工作心情釋

26、放到九霄云外，與自然環(huán)境合二為一，追求閑情雅致，云淡風輕……這幾乎是所有整日忙碌于工作的精英人士的夢想和奢望。然而，在本次“鋒尚凡德皇家貴族假日”活動中，我們將“垂竿閑釣，與自然合二為一”變?yōu)榱丝晒w驗的現(xiàn)實……此項主題活動旨在讓來賓們相互認識、相互交流，在休閑享受的同時，也提升了鋒尚國際的貴族化和精英化的品牌內(nèi)涵。系列活動二：鋒尚凡德皇家貴族假日活動內(nèi)容介紹－－午后陽光高爾夫（自助項目）鋒尚國際公寓綠茵蔥蔥，美湖環(huán)繞，并設有專門的高爾

27、夫球體驗區(qū)。作為一項貴族化的休閑運動，高爾夫球深得廣大精英人士的青睞。在我們的高爾夫球體驗區(qū)，來賓們可以瀟灑自如地盡情揮桿，體驗高爾夫球這項貴族運動所帶來的別致心情和高雅享受。于是，我們就通過活動內(nèi)容的傳承，將鋒尚國際的貴族化的生活品味放大到極至，讓來賓們在體驗的過程中認識鋒尚、品鑒鋒尚，最終接受鋒尚并喜愛鋒尚。系列活動二：鋒尚凡德皇家貴族假日活動內(nèi)容介紹－－風雅水上快艇（自助項目）無論在國內(nèi)還是在國外，游艇和快艇都是精英人士和高端人群

28、的身份標志，象征著華貴、雅致和卓爾不凡的生活方式，是彰顯貴族風情的絕佳載體。南京鋒尚國際公寓，倚立城墻之邊，毗鄰長江之畔，園內(nèi)湖水環(huán)繞，適合游艇觀光、快艇休閑。在此項目中，來賓們可以乘上快艇游覽長江之畔，將六朝江岸風景盡收眼底，將浩渺長江風光一覽無余，在休閑和娛樂中，體驗那份貴族式的閑情與雅致。系列活動二：鋒尚凡德皇家貴族假日活動內(nèi)容介紹－－“健康快意”家庭燒烤（自助項目）在活動的當天下午，來賓們可以來到我們精心安排的野味燒烤區(qū)，參加“

29、健康快意”家庭燒烤會。來賓們可以帶上伴侶、孩子，在這樣一個陽光明媚、暖春花開的時節(jié)，一同感受野味燒烤的妙趣橫生，享受家庭歡聚的天倫之樂、感受鋒尚國際的貴族風情。屆時，我們獎安排身著禮服的工作人員進行全程服務，端送茶水，照顧孩子。系列活動二：鋒尚凡德皇家貴族假日活動內(nèi)容介紹－－快樂寶貝快樂秀（自助項目）南京鋒尚國際公寓的草坪上有一套丹麥進口的兒童游樂設施，在活動進行時，來賓可以帶著自己的孩子前往兒童游樂區(qū)進行嬉戲和游樂，共享天倫之樂！兒童

30、游樂區(qū)中除了安排一些游樂設施外，還準備了孩子們喜歡的玩具、零食和書籍。來賓們可以放心地讓自己的孩子在兒童游樂區(qū)中嬉戲，我們的工作人員來將無微不至地保障孩子們的安全。系列活動二：鋒尚凡德皇家貴族假日活動內(nèi)容介紹－－“精英匯聚”豪華酒會（自助項目）我們將與南京知名的高檔西餐廳合作，在活動現(xiàn)場搭建豪華自助酒會。酒會上，各式各樣的中外名酒琳瑯滿目，讓人目不暇接；充滿異域風情的美味佳肴數(shù)不勝數(shù)，令人大飽眼福！活動當日，男士身著燕尾服，女士身著晚禮

31、服，在清新優(yōu)雅的西歐宮廷樂曲聲中，來賓們觥籌交錯，相互祝酒。為了充分活躍現(xiàn)場氣氛，我們可以穿插安排電聲小提琴、歐式樂隊表演、薩克斯風演奏等演繹項目，在提升活動華貴高雅格調(diào)的同時，使來賓們在自然和諧的氛圍中交流暢談，分享成功的喜悅，暢想未來的輝煌。系列活動二：鋒尚凡德皇家貴族假日現(xiàn)場物料大綱（1）系列活動二：鋒尚凡德皇家貴族假日現(xiàn)場物料大綱（2）系列活動三：BMW&TIPTOP“至尚至雅”體驗日活動主題描述通過前兩個活動，我們已經(jīng)成功地讓

32、高雅尊貴的鋒尚業(yè)主體驗到寶馬車的至臻完美的品質(zhì)，也成功地讓品位不凡的寶馬車主體驗到鋒尚國際的無與倫比的貴族化的生活。如此一來，我們就實現(xiàn)了本次系列活動的目的：將寶馬的車主變?yōu)殇h尚國際公寓的潛在購房者，將鋒尚的業(yè)主變?yōu)槟暇┓驳碌臐撛谫徿囌撸瑥亩鴮崿F(xiàn)雙方的消費群共享。然而，我們的“名車豪宅尊耀品鑒會”系列活動還沒有結束，此時，我們還需要設計一個獨具匠心、別出心裁的活動環(huán)節(jié)，放大并延伸“名車豪宅尊耀品鑒會”系列活動的影響力和號召力。于是，我們

33、決定與江蘇電視臺城市頻道《購車地帶》欄目合作，開展一個名為“BMW&TIPTOP至尚至雅體驗日”的活動。在該活動中，我們將邀請一位社會名人（電視臺的知名主持人、體育界的知名人士或者商業(yè)界的知名人士），以《購車地帶》的“百姓試駕匯”子欄目為平臺，讓他（她）在風景怡人、桃花盛開的鋒尚國際公寓的園區(qū)內(nèi)試駕寶馬，并面對鏡頭說出自己的試駕感言。試駕結束后，我們將邀請他（她）在鋒尚國際公寓中入住一晚，體驗一番皇家貴族化生活方式。其中，我們會以鏡頭紀

34、錄他（她）在鋒尚國際公寓中真實生活，并請他（她）口述自己在鋒尚國際公寓居住時的體驗感受。如此，我們就成功地在大眾傳媒上宣傳了鋒尚和凡德這兩大高端品牌，為整個“名車豪宅尊耀品鑒會”系列活動畫上了圓滿句號。系列活動三：BMW&TIPTOP“至尚至雅”體驗日活動內(nèi)容與執(zhí)行步驟邀請一位社會名人讓他（她）在鋒尚國際公寓的園區(qū)中試駕寶馬，《購車地帶》欄目全程跟拍讓他（她）在鋒尚國際公寓中入住一晚，體驗皇家貴族化的生活方式請他（她）說出試駕寶馬的感言

35、和在鋒尚國際公寓中的居住體驗，由此宣傳和推廣凡德和鋒尚這兩大高端品牌合作媒體平臺《現(xiàn)代快報》汽車周刊&房產(chǎn)周刊車視界汽車網(wǎng)（）江蘇城市頻道《購車地帶》欄目南京交通臺物料費用清單之寶馬試乘試駕賞車會物料費用清單之皇家貴族假日物料費用清單之皇家貴族假日媒體宣傳計劃現(xiàn)代快報宣傳計劃媒體宣傳計劃南京交通臺宣傳計劃媒體宣傳計劃江蘇城市頻道《購車地帶》欄目宣傳計劃媒體宣傳計劃車視界汽車網(wǎng)（）宣傳計劃謝謝!我們與您一起銷售！TogetherWeSel

36、l!南京佰慧通傳媒針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際2005推廣策略我們2004年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目

37、形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的項目品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強推廣三個月，新鮮感不再強烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）我們明年要做甚麼？進一步闡述“世界為我所用”，“CBD核心貴族商務”根據(jù)項目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是

38、我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式?！隼峡蛻舻纳钊Γ骸鲂驴蛻簦旱玫匠浞值男睦頋M足，和價值認同度，促成免費的售樓顧問。方式1：在省電視臺播

39、放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始項目的二次傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預熱公寓再掀熱潮五月寫

40、字樓強銷期開始六月寫字樓強銷期24小時商務概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務概念九月寫字樓續(xù)銷期商務投資概念十月寫字樓消化期商務投資概念1—2月份推廣計劃一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項目形象廣告。預訂機場廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣計劃三、四月公寓再掀熱潮以項目

41、實際核心賣點訴求打動消費者開始商務概念的預熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地熱系統(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：XX的城市地位、商務前景、項目的形象價值、投資價值（新聞報道、報紙軟文形式）房交會熱點戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月17日為長假，春

42、季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的；與房交會協(xié)商組織一個XX房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮

43、明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2P3，全面控制資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標：攻擊核心：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務”概念的前期預熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標5月份推廣計劃五月寫字樓強銷期24小時全球商務模式及項目商務形象小開間寫字樓半島都市報

44、、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標客戶2：推廣手段：成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時全球商務模式XXX.XX國際引領XX商務模式““6

45、月份推廣計劃六月寫字樓強銷期24小時商務概念24小時全球商務模式、項目商務形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊詳細闡述24小時商務、與項目賣點結合傳遞概念如：濱海CBD概念景觀大堂等推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結合項目賣點2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權威經(jīng)濟學家對24小時全球商務模式進行專家論證；3、以硬廣與軟文

46、相結合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應注意的事項以及在全球化浪潮下應選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟活力的城市之一，其經(jīng)濟外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，24小時商務在線是必備商務辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時全球商務模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標：啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以

47、主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點；通過濱海規(guī)劃、政府引導、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務才是XX的未來，一定要讓消費者了解XXX.XX國際是XX國際化商務的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟的東風，銷售推廣重點開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項目寫字樓部分在XX商

48、務市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。XXX.XX國際5、6月份推廣目標78月份推廣計劃七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務概念寫字樓具體賣點闡述在XX，XXX.XX國際是高端商務的代表針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。商務服務會所電梯分戶式空調(diào)等推廣主題：客戶分析：投資分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國

49、際無論是從地理位置、配套設施等方面都是XX商務至上之選此期間須完成事項：招商周刊媒體商務論壇秋季房交會準備參展項目開始落外墻，實體攻擊開始房交會熱點戰(zhàn)8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個最大的節(jié)點，10月17日為長假，秋季房交會是項目在下半年進行新一輪銷售重點時期；2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點展示項精裝修的品牌組合，以消費者以高樓樓盤的支持點。還是一

50、定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；還是一定要最好的展位設計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；還是一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2P3，全面控制資料的最亮點；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標：攻擊核心：攻擊概念：910月份推廣計劃寫字樓具體賣點闡述半島都市報、樓體外立面實體攻擊人性化商務精裝修廚房洗手間物管服務推廣主題：攻擊手段：此期間須完成事項：結合

51、十月黃金旅游時期山東省媒體（電視、報紙）航空雜志廣告九、十月24小時全球商務從7月份開始，項目開始進行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場震撼力的時候，因此前三個月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應，將會在市場上形成一個銷售高峰期，十月份又是XX的黃金旅游季節(jié)，全國特別是北中國很多人來XX旅游，因此在這個時期須多應用覆蓋面比廣，而且針對性較強的航空雜志進行廣告宣傳。XXX.XX國際7、8、9、10