【廣告策劃-ppt】別墅活動(dòng)策劃方案

1、亞洲別墅登陸北京 ——“金碧湖畔”新聞發(fā)布會(huì),,★ 組織框架：,活動(dòng)主辦： 北京百順達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司  活動(dòng)協(xié)辦： 北京世紀(jì)皓產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司  活動(dòng)承辦： 北京商拓廣告有限責(zé)任公司,★ 與會(huì)人員： 活動(dòng)主辦、協(xié)辦方領(lǐng)導(dǎo) 20人 項(xiàng)目設(shè)計(jì)師（S

2、CDA設(shè)計(jì)師） 5人 特約嘉賓和知名人士 20人 說(shuō)明：可利用開(kāi)發(fā)商人脈資源邀請(qǐng) 媒體記者 80人 （政府媒體、大眾媒體、地產(chǎn)建筑類專業(yè)媒體） 三方工作人員 20人 總計(jì)：120人—150人,★ 活動(dòng)時(shí)間： 2005

3、年6月15日（周三）14：30—15：30 ★ 活動(dòng)地點(diǎn)： 中國(guó)大飯店-- D宴會(huì)廳,★ 現(xiàn)場(chǎng)裝飾： 色調(diào) ——紅色、白色、香檳金色,指示系統(tǒng)：滾梯：一層下滾梯后的門廳處設(shè)置雙面水牌指示并安排一名工作人員負(fù)責(zé) 指引。 電子指示系統(tǒng)：宴會(huì)廳玻璃門外墻上的電子顯示屏上播放指示信息（飯店）。 玻璃門入口處：2名禮儀（公關(guān)公司）、2名工作人員（百順達(dá)、世紀(jì)浩產(chǎn)）。

4、 簽到處：1、貴賓室入口處設(shè)置VIP簽到處，會(huì)場(chǎng)入口處設(shè)置媒體和普通來(lái)賓簽到處， 分別設(shè)置簽到背板，同時(shí)各擺放一幅畫(huà)架展板以活動(dòng)流程為噴繪內(nèi)容。 2、簽到桌上方配以由粉紅色的百合花和紅掌為主的桌花裝飾；簽到桌下方 安放燈光系統(tǒng)，燈光經(jīng)由擋板映透出來(lái)，體現(xiàn)獨(dú)特的情韻。 3、人員安排： 來(lái)賓、媒體簽到處：禮儀2名、公關(guān)公司2名、世

5、紀(jì)皓產(chǎn)2名 貴賓簽到處：禮儀1名、公關(guān)公司1名、世紀(jì)皓產(chǎn)3名、百順達(dá)3名 貴賓室：1、 2號(hào)貴賓室作為VIP休息室，可容納12人至15人。 （擺放沙發(fā)可容納 12 人、擺放普通座椅可容納 15人 左右 ） 2、粉紅色的百合花和紅掌作為茶幾裝飾桌花。室內(nèi)中間有茶幾，擺放“金碧

6、 湖畔”、開(kāi)發(fā)商、SCDA相關(guān)資料以及簡(jiǎn)要活動(dòng)流程。設(shè)置活動(dòng)主題備板。 3、人員安排：飯店服務(wù)員2名、世紀(jì)皓產(chǎn)2名、百順達(dá)2名。 4、飲品：冰水、中國(guó)茶。,主舞臺(tái)：1、借助醒目的主題背板昭顯此次活動(dòng)的主題。背板兩側(cè)設(shè)置投影幕布，播 放視頻資料和現(xiàn)場(chǎng)的同步圖像直播。 2、主持臺(tái)：位于舞臺(tái)左側(cè)，外立面和話筒上以印有金碧湖畔項(xiàng)目LOGO的噴

7、繪作為點(diǎn)綴，并于主持臺(tái)上擺放垂落的鮮花裝飾。 3、主席臺(tái)：位于舞臺(tái)偏右側(cè)位置，主席桌臺(tái)布顏色為白色，臺(tái)裙顏色為紅 色。主席桌上擺放印有主要嘉賓姓名及職務(wù)的桌卡，并裝飾以粉紅色的 百合花和紅掌的桌花。來(lái)賓座位：舞臺(tái)前來(lái)賓座位將分為三個(gè)區(qū)域擺放整體呈現(xiàn)弧形，座位之間將留有足夠 的空間，避免過(guò)于擁擠。同時(shí)為了免于會(huì)場(chǎng)顯得空曠，活動(dòng)開(kāi)始時(shí)將擺放

8、 100把椅子并準(zhǔn)備50把椅子，隨時(shí)增加座位數(shù)量。 座位擺放：第一排座位數(shù)量為4、6、4，其余各排依次遞增。項(xiàng)目展示：1、主會(huì)場(chǎng)內(nèi)擺放8幅大型項(xiàng)目展板，分別安放在來(lái)賓區(qū)兩側(cè)，體現(xiàn)會(huì)場(chǎng)的 大氣風(fēng)范，同時(shí)可作為調(diào)控會(huì)場(chǎng)空間緊湊與否的手段。 2、每幅項(xiàng)目展板前均擺放展示臺(tái)。展示內(nèi)容： →1米的玻璃柱體插花：百合花及紅掌

9、→項(xiàng)目資料 →主流媒體當(dāng)期刊物（最好有項(xiàng)目廣告或相關(guān)信息） →飲品擺放（冰水，酒點(diǎn)服務(wù)人員1名） →每個(gè)展示臺(tái)后面均站有工作人員2名。（百順達(dá)銷售人員1名）,☆ 現(xiàn)場(chǎng)效果圖：,視頻資料： 1分半—2分鐘的“金碧湖畔”項(xiàng)目短片（發(fā)布會(huì)開(kāi)場(chǎng)時(shí)播放） 短片創(chuàng)意、結(jié)構(gòu)另述。 短片將以項(xiàng)目名稱“金碧湖畔”和LOGO為最后定格畫(huà)面。當(dāng)短片定格于最 后畫(huà)

10、面時(shí)， “旋風(fēng)彩虹”紙屑機(jī)將把金色的紙屑撒滿全場(chǎng)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的隆重氣氛。 作用： 1）可通過(guò)扼要的信息闡述、重點(diǎn)提煉和震撼的視覺(jué)感受，讓來(lái)賓對(duì)于項(xiàng) 目產(chǎn)生直觀和感性層面上的良好印象。 2）通過(guò)視頻的播放，形成整個(gè)活動(dòng)的節(jié)奏感。,★ 重點(diǎn)環(huán)節(jié)闡述：,項(xiàng)目特別亮相環(huán)節(jié)：（此為活動(dòng)的高潮部分） 借助“金碧湖畔”的兩個(gè)樣板間模型，將兩個(gè)模型分別擺放于舞臺(tái)前側(cè)的左右兩邊?；顒?dòng)開(kāi)始

11、時(shí)，模型將以金色紗縵覆蓋，模型中的燈光透過(guò)紗縵輝映出來(lái)，營(yíng)造出強(qiáng)烈的神秘感。當(dāng)亮相儀式開(kāi)始時(shí)，由項(xiàng)目的兩位主要領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)揭開(kāi)覆蓋在模型上的紗縵，將模型呈現(xiàn)于來(lái)賓面前。與此同時(shí)，旋風(fēng)彩虹紙屑機(jī)將把金色的紙屑灑滿全場(chǎng)，在隆重、恢弘而又簡(jiǎn)練的氣氛中，“金碧湖畔”亮相于來(lái)賓面前。,★ 活動(dòng)流程：,時(shí) 間 內(nèi) 容14：00—14：30 簽到（發(fā)放資料）14：30

12、—14：31 播放推介會(huì)宣傳片14：31—14：35 主持人開(kāi)場(chǎng)詞：介紹主要嘉賓、媒體、活動(dòng)主題14：35—14：40 開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭14：40—14：45 “金碧湖畔”亮相的特別環(huán)節(jié)14：45—14：46 主持人串場(chǎng)：介紹即將出場(chǎng)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人14：46—15：00 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人推介：“金碧湖畔

13、”整體情況15：00—15：01 主持人串場(chǎng)：介紹SCDA設(shè)計(jì)師15：01—15：06 SCDA設(shè)計(jì)師介紹： SCDA設(shè)計(jì)事務(wù)所及“亞洲別墅”設(shè)計(jì)理念15：06—15：10 主持人串場(chǎng)：總述15：10—15：30 平面、電臺(tái)類媒體記者自由提問(wèn)

14、 提前平面媒體記者專人專問(wèn)專答，避免出現(xiàn)冷場(chǎng)或問(wèn) 非所要的情況。其他平面可自由提問(wèn)。 15：30—15：40 電視媒體記者專訪開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)師（貴賓休息室）15：40 活動(dòng)結(jié)束,★ 媒體傳播：,☆ 宣傳推廣原則： 借助主流媒體將項(xiàng)目的相關(guān)信息予以傳播，通過(guò)時(shí)效、持續(xù)、強(qiáng)勢(shì)的媒 體宣傳會(huì)聚目標(biāo)客戶

15、群的注意視線，為項(xiàng)目的銷售贏得廣泛的人脈優(yōu)勢(shì)。  ☆ 宣傳形式： 立體式交叉報(bào)道。 平面類：軟文、消息、新聞報(bào)道 電視類：專題 網(wǎng)絡(luò)類：直播、文字鏈接 ☆ 傳播口徑：亞洲別墅登陸北京——“金碧湖畔”高調(diào)亮相,☆ 擬邀媒體：,,深度報(bào)道：電視媒體：（將對(duì)開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)專訪） BTV—7我愛(ài)生活

16、BTV——2  電臺(tái)媒體： 北京音樂(lè)臺(tái) 北京交通臺(tái) 首都生活廣播 北京文藝廣播 北京新聞廣播 中央人民廣播電臺(tái)---都市之聲報(bào)紙媒體： 《北京青年報(bào)》 《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》 《北京晚報(bào)》網(wǎng)絡(luò)媒體： 新浪網(wǎng)（對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播） 焦點(diǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、中國(guó)別墅網(wǎng)、高檔公寓網(wǎng)、貴人網(wǎng),相關(guān)報(bào)道：《京華時(shí)報(bào)》 《 北京

17、日?qǐng)?bào)》 《北京晨報(bào)》 《精品購(gòu)物指南》《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》 《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》 《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》 《證券日?qǐng)?bào)》《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》《新地產(chǎn)雜志》 《萬(wàn)房》 《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》·新北京樓市,★ 協(xié)商及備注事項(xiàng)：,1、 鑒于中國(guó)大飯店規(guī)定除會(huì)場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，禁止設(shè)置任何與活動(dòng)相關(guān)的指示系統(tǒng)，因 此，大堂及停車場(chǎng)將無(wú)法擺放指引系統(tǒng)。 解決辦法：來(lái)賓請(qǐng)柬發(fā)放時(shí)，將附帶到達(dá)宴會(huì)廳平面圖，明示酒店電話和

18、聯(lián)系人電話，同時(shí)于請(qǐng)柬中將加以詳盡說(shuō)明，告知會(huì)議場(chǎng)所、停車地點(diǎn)。2、是否需要為來(lái)賓提供免費(fèi)停車卡（中國(guó)大停車場(chǎng)：10元/小時(shí)）？如果為來(lái)賓提供免費(fèi)停車卡，活動(dòng)發(fā)放請(qǐng)柬中將予以注明。 會(huì)場(chǎng)區(qū)域內(nèi)停車場(chǎng)僅有地上一層、地上三層歸中國(guó)大管理，地下停車場(chǎng)歸屬國(guó)貿(mào)商場(chǎng)管理，如果發(fā)放停車卡需要與國(guó)貿(mào)方進(jìn)行相關(guān)協(xié)調(diào)。3、百順達(dá)及世紀(jì)浩產(chǎn)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作需要安排人員12名，并統(tǒng)一著裝。4、百順達(dá)及世紀(jì)浩產(chǎn)提供10至20條相關(guān)文字介紹（

19、將用于短片制作）。6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是否安排新浪網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)直播,★ 后續(xù)活動(dòng)：,☆ 活動(dòng)策略： 通過(guò)舉辦EMBA學(xué)員畢業(yè)典禮后的首次聚會(huì)，為精英階層的學(xué)員們搭建一個(gè)再度聚首的契機(jī)，將EMBA同窗吸引到金碧湖畔，借助切合學(xué)員精英階層身份并且充盈著親切氣息與愜意氛圍的活動(dòng)形式，讓“恰同學(xué)少年”的美好校園記憶于同堂學(xué)友歡聚間產(chǎn)生。,光陰·在一起 ——清華大學(xué)EMBA同窗會(huì),☆ 活動(dòng)時(shí)間： 2005年6月1

20、8日（星期六）18：30——21：00  ☆ 參與人員： EMBA學(xué)員、導(dǎo)師、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 總計(jì)：70——80人 主持人： BTV知名女主持人 ☆ 活動(dòng)地點(diǎn)： 1、方案一： “金碧湖畔”園區(qū)（晴朗天氣） 2、備選方案：“金碧湖畔”售樓處內(nèi)（陰雨天氣）,☆ 現(xiàn)場(chǎng)裝飾： 1、主路

21、前往項(xiàng)目通道： 樹(shù)林處：設(shè)置3m×5m的歡迎背板，內(nèi)容為： “光陰·在一起 ——清華大學(xué)EMBA同窗會(huì) ”及開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)的親筆簽名、歡迎語(yǔ) 人員站位：統(tǒng)一著裝的保安人員間隔站立于由歡迎背板至園區(qū)入口之間， 其中，歡迎背板處將安排2名保安。 2、園區(qū)

22、入口處：安排2名禮儀，待來(lái)賓車輛進(jìn)入園區(qū)后，這2名禮儀返回活動(dòng) 區(qū)域。 3、園區(qū)內(nèi)長(zhǎng)條椅區(qū)域?yàn)閷W(xué)員主要休息區(qū)、活動(dòng)區(qū)，學(xué)員于此區(qū)域內(nèi)落座。 4、舞臺(tái)：在水池前搭建3m×7m的舞臺(tái)，舞臺(tái)背板將以紗質(zhì)材料通過(guò)異形組合的 造型方式予以設(shè)計(jì)。舞臺(tái)兩側(cè)設(shè)置舞臺(tái)燈光系統(tǒng)及音響設(shè)備，燈光音響 調(diào)控臺(tái)位于舞臺(tái)左側(cè)。

23、 學(xué)員在欣賞舞臺(tái)效果的同時(shí)，透過(guò)異形背板的間隙能夠看到售樓處內(nèi) 的燈火輝煌。,★ 方案一：“金碧湖畔”園區(qū)（晴朗天氣）,5、餐飲區(qū)：售樓處入口右側(cè)及休息區(qū)靠近車輛通道處各設(shè)置一處餐飲臺(tái)， 同時(shí)設(shè)置燈光照明系統(tǒng)。 （每處餐飲臺(tái)附近擺放1個(gè)垃圾桶，并安排保潔人員） 售樓處內(nèi)設(shè)置一處酒水區(qū)。6、照片展示墻：靠近園區(qū)北側(cè)圍墻處設(shè)置兩塊相連

24、的照片展示墻，以行架 作為支撐載體，同時(shí)設(shè)置燈光照明系統(tǒng)。 EMBA畢業(yè)合影展示區(qū)：面積為2.5m×3m，內(nèi)容為EMBA學(xué)員畢業(yè)合影 的巨幅噴繪。 EMBA現(xiàn)場(chǎng)影像展示區(qū)：面積為2m×2.5m，內(nèi)容為由寶麗來(lái)相機(jī)拍攝 的學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)照片。7、活動(dòng)流程展板：以畫(huà)架展板噴繪形式制作4個(gè)活動(dòng)流程展板，分別擺放 于舞臺(tái)兩

25、側(cè)、餐飲區(qū)8、衛(wèi)生間：以衛(wèi)生間內(nèi)墻壁上的現(xiàn)有隔斷為外框，在其中鑲嵌寶麗板噴繪， 以活動(dòng)主題為主要內(nèi)容。（四處：52cm×173cm）9、表演區(qū)：水池右側(cè)設(shè)置表演區(qū)，安排大、小提琴四重奏表演。,☆ 現(xiàn)場(chǎng)裝飾布置平面圖：,☆ 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)中將不設(shè)置簽到環(huán)節(jié)。在學(xué)員乘車前往項(xiàng)目途中，將由負(fù)責(zé)來(lái)賓接送的工作人員向?qū)W員介紹活動(dòng)的大體內(nèi)容設(shè)置。車上將備有礦泉水供學(xué)員于途中飲

26、用。 1、精美絹扇： 來(lái)賓在到達(dá)項(xiàng)目后，禮儀人員將為每位學(xué)員發(fā)放一把別致的絹布扇。 2、美食饕餮： 美食自助。學(xué)員用餐期間，大、小提琴四重奏與背景音樂(lè)間隔表演。 3、誠(chéng)摯祝愿： 準(zhǔn)備畢業(yè)冊(cè)，學(xué)員在上面書(shū)寫(xiě)對(duì)于同窗的祝愿話語(yǔ)（每位學(xué)員擁有2頁(yè)的書(shū)寫(xiě) 空間），此環(huán)節(jié)將持續(xù)進(jìn)行。主持人在活動(dòng)中將挑選

27、出經(jīng)典的篇幅現(xiàn)場(chǎng)朗讀。 4、師恩難忘 學(xué)員把對(duì)導(dǎo)師的感謝之詞寫(xiě)在留言冊(cè)上，在活動(dòng)流程中將安排特定時(shí)間，由學(xué) 員代表將留言冊(cè)及獨(dú)具深意的禮物送給導(dǎo)師，以此表達(dá)師恩的難忘。同時(shí)，主 持人將選出其中部分感言現(xiàn)場(chǎng)朗讀。,5、歡聚一刻： 攝影師使用寶麗來(lái)相機(jī)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抓拍，工作人員將這些照片粘貼在“EMBA現(xiàn)場(chǎng)影像展示區(qū)”，活動(dòng)結(jié)束時(shí)，學(xué)員可

28、以將自己喜歡的照片取走留念。 （此環(huán)節(jié)將持續(xù)進(jìn)行）6、互動(dòng)游戲： 漫畫(huà)找人 安排2名漫畫(huà)師以現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員為對(duì)象進(jìn)行漫畫(huà)創(chuàng)作，活動(dòng)中設(shè)置漫畫(huà)找人環(huán)節(jié)。 游戲規(guī)則： 在舞臺(tái)上設(shè)置磁鐵黑板，將漫畫(huà)作品置于黑板上。由1班派出3人上臺(tái)找2班漫畫(huà)中的人物（2班亦然），可下臺(tái)尋找。如果找出漫畫(huà)中的人，可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。而被找到的漫畫(huà)中的人將表演節(jié)目。,7

29、、互動(dòng)游戲： 校園歌曲對(duì)抗賽 游戲規(guī)則：每隊(duì)分別選擇隊(duì)歌（校園歌曲）及隊(duì)訓(xùn)，在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下， 各 隊(duì)分別演唱隊(duì)歌、宣讀隊(duì)訓(xùn)，之后進(jìn)行“校園歌曲對(duì)抗賽”。8、互動(dòng)游戲： 聞事定人 事先收集發(fā)生在學(xué)員間的趣事、糗事或說(shuō)話錄音，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講述或播放，讓學(xué)

30、 員確定事件或錄音的主人公，回答正確者將獲得精美禮品。（禮品形式待定）,9、拓展游戲： 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍及具體狀況，可增加游戲備選： 盲人畫(huà)圈：以紗布蒙住雙眼畫(huà)圈，比較所畫(huà)圓圈的形狀。 猜詞語(yǔ)：2人配合競(jìng)猜詞語(yǔ)。 （可根據(jù)學(xué)員喜好加入其他形式的互動(dòng)游戲）10、“友誼地久天長(zhǎng)” 學(xué)生合唱團(tuán)表演（10至15人）。

31、 小演員手擎裝有燃燒蠟燭的玻璃杯，經(jīng)由臨近水池的售樓處玻璃門走到水池 邊上的露臺(tái)，將蠟燭放在露臺(tái)邊沿，同時(shí)演唱畢業(yè)歌“友誼天長(zhǎng)地久”等。第二 首歌時(shí)，小演員端起蠟燭，從水池旁邊走到舞臺(tái)上繼續(xù)演唱活動(dòng)在歌聲中結(jié)束。 （學(xué)生合唱團(tuán)表演過(guò)程中，追光燈照射。）,☆ 簡(jiǎn)單流程： 時(shí) 間 內(nèi) 容 18：30——19：00

32、 美食饕餮 19：00——19：10 主持人召集學(xué)員落座 學(xué)員進(jìn)行自由分組：1班E組、M組，2班B組、A組 間插大、小提琴四重奏表演。 19：10——19：15 劉總致歡迎辭 19：15——19：25 導(dǎo)師致辭（2位） 19：25——19：3

33、5 學(xué)員代表致辭（2位） 19：35——19：45 互動(dòng)游戲：漫畫(huà)找人 19：45——20：00 互動(dòng)游戲：聞事定人 20：00——20：20 互動(dòng)游戲：校園歌曲對(duì)抗賽 20：20——20：30 拓展游戲：盲人畫(huà)圈或猜詞語(yǔ)等

34、 或由學(xué)員表演節(jié)目 20：30——20：40 誠(chéng)摯祝愿：朗讀學(xué)員留言寄予 20：40——20：50 師恩難忘：朗讀學(xué)員寫(xiě)給導(dǎo)師的感言、 學(xué)員代表為導(dǎo)師贈(zèng)送禮品 20：50——21：00 學(xué)生合唱團(tuán)表演 21：00 活動(dòng)結(jié)束,☆協(xié)

35、商事宜：,1、樣板間是否有燈光照明。如果有燈光照明，活動(dòng)中可以作為遠(yuǎn)景襯托。如果沒(méi)有燈光照明，將在樣板間外圍設(shè)置燈光系統(tǒng)。2、公路直項(xiàng)目園區(qū)的土路安排工人進(jìn)行休整。3、提供220V交流電源插口2處。4、建議活動(dòng)時(shí)，園區(qū)長(zhǎng)條椅區(qū)域內(nèi)的投影燈暫停使用，避免干擾視線。同時(shí)，是否在此區(qū)域內(nèi)設(shè)置驅(qū)蚊燈？同時(shí)其他燈光修繕。5、是否有EMBA學(xué)員畢業(yè)合影的數(shù)碼照片？此項(xiàng)關(guān)系到EMBA畢業(yè)合影展示區(qū)的噴繪內(nèi)容。如果沒(méi)有 數(shù)碼照片，將以清

36、華大學(xué)為背景的學(xué)員照片替代。6、準(zhǔn)備90套“金碧湖畔”的專用手提袋及禮品（水晶名片座）,★備用方案： 售樓處內(nèi)（陰雨天氣）,☆ 場(chǎng)地裝飾：（以大面積的學(xué)員畢業(yè)照片噴繪作為裝飾元素） 1、進(jìn)入大廳通道：通道右側(cè)墻面。 2、主背板：簽約室前的木質(zhì)墻面處設(shè)置主題背板（2.5m×6.9m） 。 3、大廳四周墻壁（共計(jì)六處巨幅噴繪）。 4、通往衛(wèi)生間墻體木框裝飾（三處 2.4m×2.

37、72m）。 5、衛(wèi)生間墻體隔斷為外框，在其中鑲嵌寶麗板噴繪（四處52cm×173cm）。 6、現(xiàn)場(chǎng)桌子上將酌情擺放裝在精致像框內(nèi)的照片。☆表演區(qū)：咖啡廳區(qū)域內(nèi)為表演區(qū)。 鑒于咖啡廳區(qū)域內(nèi)規(guī)定入內(nèi)需要穿戴鞋套，因此，考慮在活動(dòng)時(shí)以地毯或布匹 將其加以覆蓋保護(hù)，但不可避免的會(huì)影響大廳的整體效果。☆餐飲區(qū)：在項(xiàng)目沙盤一側(cè)調(diào)配出餐飲擺放區(qū)域。☆活動(dòng)內(nèi)容：整體內(nèi)容相仿于前套方案，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)

38、情況進(jìn)行細(xì)微調(diào)整。,★ 后續(xù)活動(dòng)：,湖畔小酌——“金碧湖畔”私賞酒會(huì),☆ 活動(dòng)時(shí)間： 2005年6月25日（星期六）15：00——19：00 活動(dòng)時(shí)間界定于下午，便于來(lái)賓在周末擁有足夠的休息時(shí)間，避免與大部分人的周末作息時(shí)間沖突，延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間以控制來(lái)賓數(shù)量。  ☆ 人員邀請(qǐng)： 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商的朋友、股東、核心購(gòu)買者、意向購(gòu)買者、部分主流媒體負(fù)責(zé)人 總計(jì)：80人—100人 ☆ 活動(dòng)地點(diǎn)：

39、 金碧湖畔項(xiàng)目售樓處,☆ 活動(dòng)格調(diào)： 高雅、輕松、愜意、舒適以及通暢的交流氛圍  ☆ 場(chǎng)地裝飾： 運(yùn)用簡(jiǎn)約而又充滿高雅格調(diào)的裝飾元素及裝飾手段，營(yíng)造氛圍濃郁的聚會(huì)空間， 力圖愉悅到場(chǎng)的每位來(lái)賓，于酣暢的情景中完滿的對(duì)“金碧湖畔”的認(rèn)知甚至是 完成認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。,活動(dòng)于15：00持續(xù)到19：00，貫穿其間的主要活動(dòng)有

40、： 1、品銘Clicquot 園區(qū)內(nèi)設(shè)置Cliquot香檳鑒賞區(qū)，擺放香檳品嘗臺(tái)。 由專業(yè)品酒師或調(diào)酒師為來(lái)賓講述Clicquot香檳歷史的淵源、獨(dú)特的內(nèi) 涵、孜孜的品質(zhì)追求，并在為來(lái)賓講解香檳的鑒別、儲(chǔ)藏、飲用等相關(guān)常識(shí) 的同時(shí)，讓來(lái)賓親自感受Clicquot的特有魅力。 來(lái)賓在鑒賞香檳時(shí)，可以將品位Clicquo

41、t香檳時(shí)所產(chǎn)生的感觸以一句話 或一個(gè)詞語(yǔ)的形式寫(xiě)在卡片上，工作人員將把這些卡片粘貼在香檳品嘗臺(tái)旁 邊設(shè)置的“感悟板”上。讓來(lái)賓在品位Cliquot香檳的同時(shí)，分享不同人的感受。 2、大小提琴、薩克斯、民謠吉他表演 現(xiàn)場(chǎng)安排兩組大小提琴、薩克斯、民謠吉他分別在售樓處內(nèi)及售樓處外 園區(qū)內(nèi)進(jìn)行循環(huán)表演，每種表演以10分鐘為時(shí)段，三者循環(huán)演出。,☆ 活動(dòng)內(nèi)容：,2、美食

42、自助 園區(qū)內(nèi)設(shè)置燒烤區(qū)，由服務(wù)人員為來(lái)賓現(xiàn)場(chǎng)燒烤食物。 3、飲品 除了Clicquot鑒賞區(qū)外售樓處及園區(qū)內(nèi)分別設(shè)置飲品區(qū)，安排服務(wù)人員 穿插于來(lái)賓所在區(qū)域，為來(lái)賓添加飲品以及回收用具。 飲品：紅酒、香檳、威士忌、咖啡、茶等,☆ 備注： “金碧湖畔”售樓處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)事物： 1、 劃定燒烤自助區(qū)域范圍 2

43、、 活動(dòng)期間安排保潔人員負(fù)責(zé)維護(hù)售樓處及園區(qū)內(nèi)衛(wèi)生 3、 安排保安人員負(fù)責(zé)引領(lǐng)來(lái)賓車輛停放及看護(hù)車輛安全,THANKS北京商拓廣告有限責(zé)任公司2005年6月3日,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告,,,,,市場(chǎng),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,開(kāi)發(fā)商,建筑師

44、,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。,市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開(kāi)發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開(kāi)發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,什么是房地產(chǎn)

45、市場(chǎng)分析？,概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店等）,市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路,三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái),區(qū)域市場(chǎng)分析,專業(yè)市場(chǎng)分析,項(xiàng)目市場(chǎng)分析,,,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng),廣

46、州住宅市場(chǎng),項(xiàng)目所在地市場(chǎng),,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？,,,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地

47、產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,（一）基本內(nèi)容

48、,+,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消

49、費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開(kāi)發(fā)投資額2、土地開(kāi)發(fā)：土地開(kāi)發(fā)投資、開(kāi)發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開(kāi)發(fā)：施工面積、竣工面積、年開(kāi)發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專

50、業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)

51、市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析

52、4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng),目標(biāo)客

53、戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),,最終目標(biāo),,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）,SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）的價(jià)值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項(xiàng)目要素,具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：? 地段要素——地段/片

54、區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項(xiàng)目要素——目標(biāo)/開(kāi)發(fā)商品牌/可利用資源等,,O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值要素 宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)劃（交通

55、、市政配套、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì),減少劣勢(shì)，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢(shì) S,機(jī)會(huì) O,威脅 T,劣勢(shì) W,進(jìn)行房地

56、產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤,1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過(guò)分倚重宏觀資料來(lái)論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。 過(guò)于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好,房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,補(bǔ)充幾點(diǎn)市場(chǎng)分析方法