銷售渠道資源調度協(xié)調系統(tǒng)研究.pdf

1、本文側重研究了銷售渠道的沖突、流程、信息模式，并在此基礎上提出了以協(xié)調中心為基礎的信息共享機制和資源調度機制，研究了以協(xié)調中心為基礎的資源調度協(xié)調系統(tǒng)的實現(xiàn)。銷售渠道的研究廣泛見于業(yè)界和學術界，如何協(xié)調銷售渠道、降低渠道風險、實現(xiàn)渠道成員的利益共享和渠道健康成長是長期以來國內外的研究熱點。 本文從Malone提出的協(xié)調理論入手分析銷售渠道的流程相關性，并在此基礎上根據(jù)相關特性對銷售渠道中的沖突類型進行分析，進一步地總結銷售渠道中

2、的信息流特性，提出了以協(xié)調中心為基礎的協(xié)調策略，其中包括了信息共享機制、提前期策略、激勵策略、資源調度機制，并著重分析了資源調度模型的可行性，并通過資源調度加強水平渠道成員的合作，實現(xiàn)渠道成員的利益分享，算例證明資源調度模型具有一定的可行性，在實際中可以利用資源調度模型實現(xiàn)不同區(qū)域的資源調度，從而降低渠道水平沖突和竄貨沖突的可能性，最后設計和實現(xiàn)了基于協(xié)調中心的資源調度協(xié)調系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)中有一些功能用以實現(xiàn)渠道成員的信息共享，還有一部