牙膏市場細(xì)分

1、POWEPOINT,適用于簡約抽象主題及相關(guān)類別演示,資料:梁舒、劉真真、王雷; PPT:陳雅云、武曉玥; 分享:武曉玥.,中國牙膏市場從1998 年的28 億支，到2000 年36 億支，再到2005 年45 億支，2010年的80 億支，雖受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，但總量并未較大波動(dòng)。目前中國牙膏市場仍由寶潔、高露潔、聯(lián)合利華三家外資巨頭旗下佳潔士、高露潔、黑人和中華品牌占主導(dǎo)地位，約占60% 市場份額，其次

2、是云南白藥、兩面針、冷酸靈、藍(lán)天六必治、納愛斯等本土企業(yè)依據(jù)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)占據(jù)了約25% 的市場份額，眾多的非主流品牌瓜分了其他15%的市場份額，其中包括一些OEM 品牌和直銷品牌。由于市場競爭的激烈，要想在牙膏市場取得地位，就必須創(chuàng)新，必須按消費(fèi)者的需要細(xì)分市場。,現(xiàn)有主要牙膏市場細(xì)分,按年齡細(xì)分,細(xì)分按性別,細(xì)分按價(jià)格,按功能 細(xì)分,中老年專用:,青少年專用:,兒童專用：,,,,兒童更加注重刷牙的樂趣和清新的香味，包裝鮮艷

3、，能滿足兒童頑皮好動(dòng)的天性: 對(duì)于功能性并不是特別強(qiáng)調(diào)。,對(duì)于青少年這一消費(fèi)群體，需要表達(dá)青春活力自信希望能口氣清新、留香持久。,中老年的口味與習(xí)慣已很難改變，由于生理原因出現(xiàn)的牙病及煙酒過度而產(chǎn)生口臭，促使他們選擇一種具有功能性的牙膏，中年市場主要是能抑制口臭，刺激性強(qiáng)、香氣濃郁的牙膏。老年市場更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的固齒功能。,,功能細(xì)分,清新口氣,潔齒健齒 類,冰爽退火 類,抗敏感類,口腔呵護(hù) 類,潔齒

4、健齒類：高露潔,高露潔：典型的潔齒健齒牙膏，同時(shí)也是美白型牙膏。如今，高露潔產(chǎn)品的海外銷量占總銷售量的70%，這一業(yè)績應(yīng)當(dāng)歸功于它100多年來在全世界倡導(dǎo)口腔健康教育，促進(jìn)提高人們口腔健康意識(shí)的系列活動(dòng)?！拔覀兊哪繕?biāo)：沒有蛀牙?！币痪浜唵蔚目谔?hào)背后有著很多投入。,,口腔呵護(hù)類：云南白藥,云南白藥：云南白藥是近年少有的成功運(yùn)作的本土牙膏品牌。2005年，云南白藥牙膏基于對(duì)中國人口腔健康狀況的科學(xué)調(diào)查和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品研究報(bào)告，推出了以 “全面口

5、腔保健”為理念的功效型牙膏，直接樹立起區(qū)別其他競爭品牌的高端形象，具有防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。 牙膏內(nèi)含的云南白藥活性成份，具有幫助抑制牙齦出血、修復(fù)口腔潰瘍、改善牙齦腫痛。廣告詞：云南白藥牙膏，國家保密配方,抗敏感類：冷酸靈,冷酸靈：冷酸靈一直是本土“抗敏感”牙膏的代言詞。草本精華，清熱消炎，緩解牙齒過敏造成的酸痛癥狀，礦物鹽精華，減少牙齒磨損，促進(jìn)牙齦健康，有效預(yù)防牙齒酸蝕癥盒牙本質(zhì)過敏癥，有效減輕口腔潰瘍癥狀，天

6、然薄荷，抑制有害細(xì)菌，持久清新口氣。,冰爽退火類：黑妹,黑妹活力清爽牙膏: 超純粹天然植物活性成分，保護(hù)牙齒?；盍η逅?清新體驗(yàn)。黑妹野菊花牙膏: 富含超純萃取的天然野菊花精華；  野菊花牙膏清熱去火；預(yù)防牙齦發(fā)炎；預(yù)防口腔潰瘍；感受野菊花特有的芬芳味道。野菊花精華，清熱去火,黑人專研清新牙膏通過發(fā)揮功防雙重抑菌作用, 持續(xù)攻擊口腔細(xì)菌，,減少口腔細(xì)菌數(shù)量, 并形成保護(hù)層，預(yù)防細(xì)菌滋生,阻截不良口氣的源頭.12小

7、時(shí)持久對(duì)抗口氣，黑人專研清新牙膏除了清新口氣的功能外，還可以起到預(yù)防蛀牙和幫助去除牙菌斑，維護(hù)口腔健康的作用。,清新口氣類:黑人,價(jià)格細(xì)分,牙膏市場部分產(chǎn)品的價(jià)格定位:,,按性別細(xì)分,男女生理激素不同，對(duì)清潔口腔物品要求也不同。,男性用的包裝盒寫有“有他清新”，外包裝以藍(lán)色為主色調(diào)，牙膏呈綠色。男款牙膏特別添加了綠茶精華和極品薄荷成分，打開牙膏后，可以聞出是綠茶薄荷香型，使口腔保持強(qiáng)勁而持久的清新口氣；,女性用的包裝盒有“有她清新”的字

8、樣，以粉紅色為主色調(diào)，牙膏是粉紅色的。女款特別添加復(fù)合維生素及活血的馬纓丹精華，打開牙膏后，可以聞出是花果薄荷香型，從根本上解決口氣問題，使口腔保持溫和而持久的清新。,,市場細(xì)分新方案,按季節(jié)細(xì)分,按時(shí)間細(xì)分,按照刷牙時(shí)間的差異來給牙膏市場進(jìn)行細(xì)分。,按照各個(gè)季節(jié)的特性細(xì)分市場。,冬季干燥，可相應(yīng)推出保濕滋潤牙膏;夏季炎熱可選推清熱去火冰爽震撼的牙膏。 早上刷牙需要從睡眠狀態(tài)中恢復(fù)過來，可以添加刺激性因素來達(dá)到提