版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、技法定位,五大法則,一、ABC法則,會前安排: 1、時間地點環(huán)境要對。 2、全方位的了解新人的資料。 3、推崇A當(dāng)面推崇不能流于形式。會中: 1、先介紹A再介紹C。 2、正確的坐位。 3、四不原則:不說話、不糾正、不離開、不讓茶。 4、100%陪同。,會后會 1、AB要研究會議的得失。 2、B要做好售后服務(wù)。 3、帶新人聽課。
2、 4、借資料給他。 5、約定下次見面的具體時間。,二、邀約法則,邀約的心態(tài): 1、興奮、自信的態(tài)度、誠懇的邀約。 2、不算命。 3、順應(yīng)對方個性、了解對方需求。,邀約的方法: 1、電話邀約。(一分鐘結(jié)束) 2、拜訪式邀約。(分別剎那邀約) 3、求教式邀約。,邀約的原則: 1、列出名單。 (有備而戰(zhàn)) 2、時間地點要明確。 3、
3、肯定的語氣。 4、前一天確認(rèn)。 5、二選一和五不談。(公司、產(chǎn)品、計劃、銷售、團(tuán)隊) 6、五大觀念的溝通。(健康、老板、賺錢、事業(yè)、人生),三、2*2*2法則,每天至少和兩個人談事業(yè)。 (兩區(qū))隨時隨地的二選一。每周參加或組織兩次以上家庭聚會。,四、3*3*3法則,邀約三不談。 (公司、產(chǎn)品、計劃)溝通三不談。 (時間、環(huán)境、第三者介入)學(xué)會面對三種人。(親人、朋友、其它公
4、司),五、5*5*5*5*5法則,參加五次會議就要自己獨立講課。 團(tuán)隊有五個人就要有自己的家庭聚會。 三個月要有五個直推。五個月要建立自己的體系。(會議、培訓(xùn)、運作、財務(wù))五大原則。 五大絕癥:五大觀念:,五大原則,一、推崇公司推崇業(yè)務(wù)指導(dǎo)推崇會議等二、消極不下傳。三、錢財分明。四、尊重伙伴,不干擾業(yè)務(wù)伙伴的私生活。五、信守承諾,男女關(guān)系要分清。,五大絕癥,一、動心眼:(冠心
5、?。┒⒖磦冢?癌癥)三、走走停停:(中風(fēng))四、借口與是非:(癲癇)五、抱怨:(糖尿病),動心眼(冠心?。?耍盡小聰明、玩盡空手道、占盡小便宜。不參加活動、怕花錢。借錢借物讓下屬請吃喝要好處讓老師帶團(tuán)隊、讓別人代服務(wù)可憐下屬、到處講消極把心思和精力用在猜測別人上,看傷口(癌癥),不要去看那個傷口!他有一天會結(jié)痂,疤痕會在、可是他不會再痛。不要把傷口給別人看:1、別人看的是熱鬧疼的卻是你自己。2、要痊愈還是要靠自己
6、,反復(fù)讓別人看,傷口會化膿,別人會遠(yuǎn)離你的。3、面對傷口、世界多的不是醫(yī)師、而是撒鹽的人。,走走停停(中風(fēng)),推一推動一動、沒有動力、像燈泡給點電就有光沒電就黑暗、起不到發(fā)動機的作用。不知道為誰做?要明白自己是要趕路還是在漂游?阻礙你的不是崇山峻嶺而是鞋里的沙子往前走不要往兩邊看!?。?是非和借口(癲癇),指指點點、神志不清、情緒不穩(wěn)定、消極堆里出不來、是非矛盾講不完。什么是是非?似是而非?是是非非?為什么傳播是非?為什么有
7、人喜歡聽取是非?道德底線問題。是非之地不可久留會讓團(tuán)隊潰散,領(lǐng)導(dǎo)人必須注重的問題,反思:是不是有人放大了你忽略的小節(jié)?(調(diào)整)。因嫉妒而生?(走自己的路)。搬弄是非的人最希望影響到你什么?(做好自我控制、自己的成功和提升才能讓他閉嘴)看到是非人不必去扇耳光,從他的世界消失,抱怨(糖尿?。?抱怨=/=解決問題抱怨的六大危害:1、忘記責(zé)任、變成弱勢。2、尋找借口、放棄機會。3、安于現(xiàn)狀、甘于示弱。4、消極思維、失去行動。5、破壞人
8、脈、結(jié)怨之源。6、成為“祥林嫂”似的悲劇人物。抱怨:摧毀你的意志、降低你的身價、摧殘你的身心、削減你的激情。能量在減少、信心在降低、身心都處在無力的狀態(tài),如何解決抱怨?,必須明白抱怨不能解決問題、只能讓問題更糟糕。想一想除了抱怨還有沒有其他的解決方法抱怨自己的人學(xué)著去接納、抱怨他人的人試著轉(zhuǎn)化為請求、抱怨老天的人試著用祈禱的方式來訴求你的愿望吧。讓抱怨者自己去解決問題。筑起心靈的防火墻(預(yù)防身邊的人)二十一天不抱怨在行動!
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 保證成功創(chuàng)業(yè)的五大法則
- 華紅兵價值創(chuàng)新的五大法則
- 成熟區(qū)域市場有效增量的五大法則
- 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功五大法寶
- 領(lǐng)導(dǎo)聚攏人才的五大法寶
- 最新幾何五大模型
- 職場女性需學(xué)習(xí)的五大職場法則
- 精彩人生六大法則
- 成功直銷十大法則
- 銷售漏斗四大法則
- 成功創(chuàng)業(yè)十大法則
- 最佳買入十大法則
- 洲際酒店征服中國市場的五大法寶
- 企業(yè)激勵的十大法則
- 團(tuán)隊管理激勵團(tuán)隊10大法則
- 親子溝通的八大法則
- 城市貴族生活六大法則
- 精益質(zhì)量管理五大法寶簡析
- 親子溝通的八大法則
- 形式美的六大法則
評論
0/150
提交評論