汽車分銷渠道模式研究.pdf

1、汽車分銷渠道是指汽車產(chǎn)品或相關(guān)服務(wù)從汽車制造商流向消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的整個(gè)通道?！　‖F(xiàn)有的汽車交易市場(chǎng)、汽車4S專賣店、汽車綜合賣場(chǎng)以、汽車大道和網(wǎng)絡(luò)銷售等均是直接面向消費(fèi)者的汽車分銷渠道的具體表現(xiàn)形式。本文研究的重點(diǎn)也在與此，在以下內(nèi)容中，汽車分銷渠道特指上述幾種表現(xiàn)形式。　　國(guó)內(nèi)汽車分銷渠道多種形式并存，其中汽車綜合賣場(chǎng)和汽車4S專賣店是當(dāng)前兩種主要的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。但是，兩種渠道形式的基本特點(diǎn)以及對(duì)中國(guó)汽車市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的不同適應(yīng)特性，目前

2、還缺乏相對(duì)深入的研究。本文通過(guò)對(duì)汽車分銷渠道特點(diǎn)的介紹，并且對(duì)其中主要的渠道形式：汽車綜合賣場(chǎng)和汽車4S專賣店兩者進(jìn)行比較研究，分析其運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、渠道貢獻(xiàn)，據(jù)此對(duì)兩種兩種渠道未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)作出初步預(yù)測(cè)。　　通過(guò)分析，主要得出以下結(jié)論：　　首先，近期內(nèi)，汽車4S專賣店將成為渠道的主要形式。特別是在中心城市和發(fā)達(dá)城市，汽車4S專賣店將在3-5年的期間內(nèi)，逐漸占據(jù)汽車交易的主導(dǎo)地位。這是由目前國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)服務(wù)功能薄弱，而消費(fèi)者日趨

3、成熟，對(duì)汽車相關(guān)服務(wù)提出越來(lái)越高的要求這一市場(chǎng)背景所決定的?！　∑浯?，以多品牌代理制為基礎(chǔ)的汽車綜合賣場(chǎng)將成為汽車分銷渠道中長(zhǎng)期的發(fā)展方向。隨著銷售環(huán)節(jié)利潤(rùn)的逐步降低，汽車4S專賣店經(jīng)營(yíng)成本偏高的弱點(diǎn)將凸現(xiàn)出來(lái)，而此時(shí)隨著汽車后服務(wù)產(chǎn)業(yè)的逐步專業(yè)化分工，汽車4S專賣店的渠道功能將不斷弱化，其在渠道中的主流位置將逐漸被以多品牌代理制為基礎(chǔ)的汽車綜合賣場(chǎng)所取代。　　還有，中國(guó)汽車分銷渠道在未來(lái)幾年內(nèi)，總的發(fā)展趨勢(shì)為進(jìn)一步向扁平化方向發(fā)展