外設(shè)產(chǎn)品分銷渠道柔性模式研究.pdf

1、分銷渠道是連接生產(chǎn)和消費(fèi)的橋梁，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品只有通過一定的分銷渠道，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格供應(yīng)給用戶，從而克服生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的差異和矛盾，滿足市場(chǎng)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。一個(gè)企業(yè)分銷渠道的好壞，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的保持與提高有著至關(guān)重要的作用，特別是隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)性化越來越強(qiáng)，同類產(chǎn)品在性能上的差距日趨縮小，分銷渠道在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所起的作用越來越大。分銷渠道作為市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps組合的要素之一，

2、對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷決策起著關(guān)鍵性的影響作用，有效的分銷渠道是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵，是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的先決條件，是企業(yè)達(dá)成整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的保障。
　　 近幾年，整個(gè)社會(huì)對(duì)辦公自動(dòng)化水平的要求越來越高，越來越多的外設(shè)產(chǎn)品開始走進(jìn)中小企業(yè)和普通家庭之中，各種品牌的外設(shè)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，外設(shè)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，然而現(xiàn)有的外設(shè)分銷渠道模式已經(jīng)不能很好的滿足用戶的需求，在實(shí)踐中出現(xiàn)了越來越多的問題，如渠道效率低、成本高、可控性差、服務(wù)能力弱等方面

3、的問題日益突出，盡管隨著市場(chǎng)的發(fā)展己做了一些調(diào)整，但未從根本上協(xié)調(diào)分銷渠道現(xiàn)狀與渠道效率、成本優(yōu)勢(shì)之間的不相適應(yīng)，始終沒有找到真正適合于外設(shè)產(chǎn)品的分銷渠道模式。于是如何提高外設(shè)產(chǎn)品分銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)力，以及如何更好的滿足用戶多樣化的需求，成為相關(guān)研究急需解決的問題，本文試圖從顧客價(jià)值和服務(wù)柔性兩方面入手，提出一種新的適合于外設(shè)產(chǎn)品的分銷渠道模式。
　　 本文首先對(duì)國(guó)內(nèi)外分銷渠道模式進(jìn)行了綜述，結(jié)合我國(guó)外設(shè)分銷渠道的現(xiàn)狀，指出了現(xiàn)有渠