某企業(yè)銷售人員薪酬體系的研究[開題報告]

1、1畢業(yè)論文（設計）開題報告題目：某企業(yè)銷售人員薪酬體系的研究一、選題的背景、意義21世紀是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的時代，是一個優(yōu)勝劣汰、適者生存的時代，是一個人力資源激烈競爭的時代。就企業(yè)來說，每個企業(yè)對人力資源加以高度的重視，注意到人才是保持企業(yè)競爭優(yōu)勢的最大的和最關鍵的資源。尤其是銷售人才是直接對企業(yè)利潤有重大的影響。而如何獲得企業(yè)銷售人才、留住銷售人才、用好銷售人才，是所有企業(yè)公認的難題，其中最為復雜和困難的就是怎樣做好銷售人員的激勵

2、，怎樣用好薪酬這把雙刃劍。在傳統(tǒng)的觀念看來，薪酬是一種人力成本的支出，但在今天，薪酬已成為企業(yè)的人力資本投資。對銷售人員而言，通過工作獲得薪酬就是其獲得相對滿足的過程，他們渴望得到的不僅僅是一種數量、質量和結構的薪酬，而且是一種包括物質利益的滿足、人格尊嚴的滿足、自我價值的滿足和人的情感的滿足等全面需要，而這些往往受到來自企業(yè)外部環(huán)境、內部條件以及員工個人具體情況等多方面因素的制約。二、相關研究的最新成果及動態(tài)（一）國外研究狀況1、薪酬

3、是簡單。雇員補償工資。一個企業(yè)有許多員工，如何做好工資分配，是許多企業(yè)管理者頭痛的問題之一。知道一點點，因為人們了解金融，商業(yè)的發(fā)展離不開工人的團結，而薪酬是為雇員的定位標準的能力。因此，公司非常重視員工的薪酬狀況。銷售是創(chuàng)造，溝通和值發(fā)送給客戶，和客戶關系管理，使組織獲益的利益相關者的組織功能和程序。出售的商品介紹給提供的利益，以滿足客戶的特定需求的過程。貨物，其中當然包括與有形無形商品和服務，以滿足特定客戶需要的是愿望是滿足客戶的特

4、定或客戶特定的問題得到解決。為了滿足客戶，只能依靠特殊利益的商品的具體需要。因此，銷售人員工資是企業(yè)發(fā)展的重要問題之一。對于銷售人員為你的行動，確定你的表現和你的表現將需要找到客戶，其中包括您銷售的項目，你的態(tài)度，你的知識水平，確定你的工資。如何發(fā)展銷售人員的薪酬是一個重要的問題，因為銷售人員有一個3業(yè)整體的績效，部門的整體績效，也可以團隊或者個人的績效。具體選擇哪個作為績效付酬的依據，要看崗位的性質?？偲饋碚f，要考慮多個績效結果?？冃?/p>

5、付酬導向的員工行為很直接，員工會圍繞著績效目標開展工作，為實現目標會竭盡全能，力求創(chuàng)新，“有效“是員工行為的準則，而不是崗位付酬制度下的保守和規(guī)范。實際上，績效付酬降低了管理成本，提高了產出。（孫健敏，周文霞，2004）（3）基于技能的薪酬模式，技能導向的工資制的依據很明確，就是員工所具備的技能水平。這種工資制度假設：技能高的員工的貢獻大。其目的在于促使員工提高做工作的技術和能力水平，在技能工資制度下的員工往往會偏向于合作，而不是過度的

6、競爭。（聶彩仁，2009）（4）基于市場的薪酬模式，基于市場的薪酬模式是指參照同等崗位的勞動力市場價格來確定薪酬待遇。該模式立足于人才市場的供需平衡原理，具有較強的市場競爭力和外部公平性?？梢詫⑵髽I(yè)內部同外部勞動力市場進行及時的有機互聯，防止因為人才外流而削弱企業(yè)的競爭力。不過，能夠完全進行市場對標的企業(yè)多發(fā)生在充分競爭的企業(yè)或者行業(yè)之間，這種模式受到前提假設的嚴重限定，再則，過分同外部市場掛鉤將加重企業(yè)自身的支付壓力，不利于內部公平，

7、其不足之處也顯而易見。（傅永泉，2008）（5）基于年功的薪酬模式，在基于年功的薪酬模式下，員工的工資和職位主要是隨年齡和工齡的增長而提高。中國國有企業(yè)過去的工資制度在很大程度上帶有年功工資的色彩，雖然強調技能的作用，但在評定技能等級時，實際上也是論資排輩。年功工資的假設是服務年限長導致工作經驗多，工作經驗多，業(yè)績自然會高；老員工對企業(yè)有貢獻，應予以補償。其目的在于鼓勵員工對企業(yè)忠誠，強化員工對企業(yè)的歸屬感，導向員工終生服務于企業(yè)。在人